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梦百合|十年一心一意，输给供求关系，梦百合创始人感情牌失利


富凯摘要：由于上游涨价 ， 导致中下游承压 ， 这本是商业社会的正常现象 。
作者|天鹅
本周 ， 梦百合创始人倪张根成为投资圈红人 ， 他连续在社交平台抨击万华化学 ， 称“我2017年年初开始买万华股票 ， 赚了不少钱 ， 但我仍然不会苟同他们的公司文化 。 ”
十年感情很受伤
梦百合主打提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售 。
梦百合|十年一心一意，输给供求关系，梦百合创始人感情牌失利
本文插图
9月16日 ， 梦百合创始人倪张根在社交媒体发布长文 ， 指近期海绵（包括记忆绵、普通绵等）原料涨价的问题 ， 背后的始作俑者就是万华化学 。
他称万华化学股价上涨背后没有业绩支撑 ， 涨价行为是杀鸡取卵 ， 更使用了“狰狞”二字形容 。
实际上 ， 万华化学是梦百合的上游供应商 ， 涨价则会对下游市场形成传导 。
万华化学还未有任何回应 ， 倪张根再次写出第二篇文章 ， 篇幅更长 。
他特别强调 ， 化学材料聚醚的涨价让梦百合始料未及 ， 海绵原料中TDI(甲苯二异氰酸酯)和MDI（一种生态胶粘剂）并不是涨价最厉害的 。
“前期TDI低价 ， 是因为市场供求极度不好 ， 我一再讲：亏损的生意不长久 ， 上下游是鱼和水的关系……我们当然感谢供应商的付出 。 可能大家不知道 ， 梦百合10年中（2008～2017）MDI几乎只有万华一个供应商（99.9% ， 十年应该买了15000吨吧 。 买了另外一家20吨用来试验新产品） ， 我们不讲感情吗？”
这位老总更直言上市公司滥用自己市场支配地位的现象 。
第二封信结尾还写道：“我17年年初开始买万华股票 ， 赚了不少钱 ， 但我仍然不会苟同他们的公司文化 。 不是每个会賺钱的公司都受人尊敬——我们这里不讲道德 ， 但商业社会要有起码的商业伦理 。 ”
合作另有玄机？
原料涨价压力下 ， 梦百合是否遭遇业绩滑坡？
半年报披露 ， 公司上半年实现营业收入24.16亿元 ， 同比增长52.89% ， 实现归属于上市公司股东净利润1.55亿元 ， 同比增长2.89% 。 其中 ， 二季度梦百合收入达13.58亿元 ， 同比增长71.22% ， 归母净利为0.75亿元 ， 同比下降-0.77% 。
实际上 ， 梦百合的利润还受到了并购的影响 。
据悉 ， 梦百合收购的美国家具渠道商Mor于2020年2月26日并表 ， 上半年并表收入4.46亿元 ， 扣除少数股东权益后并表净亏损1700万元 。
浙商证券研报指出 ， 梦百合存在一条超预期路径 ， 即公司的短中期看点仍然在于外销 ， 两轮反倾销+贸易战加征关税导致供给端产能缩减 ， 公司海外产能布局区位优势突出 ， 订单份额和议价能力提升的确定性极强 。
由于上游涨价 ， 导致中下游承压 ， 这本属商业社会的正常现象 ， 倪张根不但无法接受 ， 还提到双方的一场官司 。
今年3月 ， 裁判文书网披露一份一审民事判决书：2017年 ， 万华化学作为梦百合的供应商之一 ， 为梦百合提供改性MDI产品 。 梦百合将万华化学视为长期合作伙伴 ， 并给予充分信赖 。 每年度的产品供货合同均按照被告所提供版本签署 。
梦百合|十年一心一意，输给供求关系，梦百合创始人感情牌失利
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2017年5月 ， 万华化学向梦百合出具的产品报价远高于前述合同约定价格 ， 即实际操作价格超过合同约定价格的50% 。
最终 ， 梦百合将万华化学告知法院 ， 声称上述行为导致原告临时寻找供应商提供产品 ， 并为此付出高额成本 。 由于万华化学的违约行为造成原告经济损失达1884.1万元 。
但万华化学辩称 ， 框架合同约定的是基础价格 ， 可变价格 。 调整规则是主流市场价格每浮动超过10% ， 订单价格相应浮动5% ， 以此类推 。 梦百合所谓的损失没有依据 。


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