二婚群体的风口直播：相亲是一门生意( 二 )
高龄相亲是一门生意根据2017年《中国互联网婚恋交友服务年度分析》 ， 离婚或者丧偶的独身中老年人规模达到4726万 。 随着老龄化社会和城镇化建设的加快 ， 独居老人的数量也在增加 ， 有资料显示 ， 60岁及以上老年人口中独身老人占比达到51.3% ， 当年龄限制下降到40岁 ， 独身人群规模就变成了1亿甚至更高 。与庞大需求对应的是针对老年人婚恋市场的不完善 。 百合珍爱、世纪佳缘等网站中50岁以上注册用户数量不足30% ， 一些小型网站用户量则更少 。 人群分散 ， 付费意愿不高 ， 中老年人的婚恋市场成了互联网热潮中被遗忘的角落 。徐姐的直播间里很少会超过100人 ， 和短视频热门精选的美妆换脸视频、太古里街拍相比 ， 她直播账号的主页显得相当寒酸 。 来看她直播间的人们 ， 也多是互联网上的沉默人群：站在红花前拍照的阿姨 ， 眉头紧锁从下往上自拍的大叔 ， 背景很少是城市的高楼大厦 ， 大部分是农村的山水、草树和砖墙平房 。直播间只是展示 ， 而真正相亲的过程却在微信群中解决 ， 有时候甚至要在线下 。 直播像是一个巨大的筛选器 ， 徐姐需要从进进出出的游客中筛选到目标客户 。 直播中 ， 徐姐会告诉所有的观众 ， 想要牵手成功 ， 就要进她的微信群 。 这个微信群有着严格的准入规则：需要人品好、脾气好 ， 有离婚证或者其他证件 。 当然最重要是 ， 入群须缴纳166元的费用 。“你都不进群 ， 我怎么知道什么样的人适合你呢？”徐姐总是这样告诉大家 。 进群之后 ， 如果一个人想要迅速找到对象 ， 那就需要推广自己的信息资料 ， 费用是8块钱一次 。 不过徐姐保证说 ， 她会让每个人牵手成功 ， 才会解散群 。“有北方群 ， 南方群 ， 离婚群 ， 丧偶群 ， 没子女群 ， 上门群 ， 证件群 ， 高雅群 ， 普通群 ， 不要彩礼群 ， 多得很 。 各个地方都有 ， 河南群 ， 河北群 ， 湖南湖北群 ， 黑吉辽群 ， 广东广西群 ， 不仅有国内群 ， 还有国外群 。 ”进入到微信群的人 ， 根据特征将会被拉到细分的群组 ， 以便进一步沟通 。 现在 ， 徐姐已经组建了30多个群 ， 人数早已在500人以上 。晚上10点半 ， 结束直播后 ， 徐姐还在忙着收集资料和拉人入群 。 直播间镜头前梳得整齐的头发已经乱糟糟 ， 没有了美颜滤镜 ， 徐姐的眼角和嘴边皱纹深刻 ， 疲态隐藏不住 。 说起“牵手” ， “幸福” ， “爱情”这些词时 ， 徐姐的语气仍显得振奋 。“我从小就喜欢介绍对象这个事儿 ， 高中就介绍成功4对 。 我喜欢这个 ， 我适合这个 。 ”徐姐在退休前 ， 是铁路系统的办公室主任 ， 大嗓门 ， 热心肠 ， 工作之余最大的爱好就是给人介绍对象 。 爱情的复杂变幻 ， 男女之间隐秘的情愫 ， 在徐姐看来 ， 统统有些矫情 。“一帮人里就两个没成 ， 那就撮合他们俩 ， 这不就成了 。 ”“离婚的人很多人都精神病一样 ， 不都是脾气不正常才离婚的嘛 。 ”“条件好的丧偶的女的 ， 不想找条件不如自己原来老公的 ， 这不就剩那儿了 。 男的可不一样 ， 农村的女的也行 ， 比他大比他小 ， 带不带孩子 ， 都行 。 他不挑剔嘛 。 所以 ， 城里女的和农村男的 ， 就被剩下了 ， 不好再婚 。 ”徐姐对于二婚市场 ， 有着赤裸直白的观察和解读 ， 在这里 ， 相识的羞赧 ， 兜转 ， 真心的反复验证不复存在 。 恋爱结婚是年轻人的特权 ， 在跨过几十年的奔波人生后 ， 老年人的婚恋凝结成“凑活”二字 ， 凝望和乞求的 ， 也不过只是陪伴 。为了争取人进群 ， 徐姐曾多次跟众人讲起自己的相亲故事 ， 作为直播相亲的成功案例 。徐姐丧偶多年 ， 她不愿意陷入沉闷和哀怨 ， 对待爱情或生活仍然满怀期待 。 徐姐和现在的爱人相识于直播间 。 当时 ， 这位男士偶然间刷到了徐姐直播间 ， 看到忘情 ， 直播结束也没有加上关注 。 为了重新找到徐姐 ， 他选择每天上快手蹲守 ， 直到有一天再度刷出徐姐的直播间 ， 于是 ， 赶紧加了微信 ， 互相热络起来 。“我们处得太好了 ， 现在特别幸福 。 他说他前半生的50年 ， 都没有像认识我以后有这么多笑声 。 ”徐姐的这段故事成了相亲直播间的童话 。2019年9月 ， 徐姐刚刚入驻快手时 ， 有相识的同行劝说 ， 红娘是一门讲套路的生意 ， 真想让人牵手 ， 是做不成的 。 徐姐说自己不相信这种否定 ， 她梦想着打造一个“正能量”的平台 ， “想让大家认真地在群里去聊 ， 找到自己喜欢的 。 ”私下里 ， 也有人想给徐姐当托赚钱 ， 觉得亏良心 ， 她都拒绝了 。从相亲直播间流行伊始 ， 一种找托套取直播礼物的骗局就开始蔓延 。 比如 ， 当托儿的女性会与红娘连麦视频 ， 红娘负责烘托气氛 ， 鼓动直播间的男士上麦 ， “快送个穿云箭看看你的诚意 。 ”刷礼物后 ， 男士们会加上托儿的联系方式 ， 没聊两次就会被拉黑 。 礼物的现金提成 ， 红娘会与托儿协商分成 。
图 | 直播间的礼物价格在红娘们快手直播间 ， 1块人民币能买10个快币 。 直播间使用的虚拟礼物中 ， 一支玫瑰28快币 ， 钻戒66快币 ， 鹊桥相会1314快币 ， 终极礼物恋爱宇宙则需要13140快币 。 象征着爱情的梦幻礼物与追寻爱的真诚度挂钩 ， 在这场温柔的粉色爱情买卖中 ， 离异中老年们人生下半场爱的入场券 ， 是折合成288元人民币的一支穿云箭 。
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