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行业|【2020智·尚家居设计论坛】张寅：疫情下的家居消费趋势( 二 )


还有一个变化 ， 从人口的角度 ， 享乐习惯演变（代际交替） 。 我出生在60年代 ， 那个时代只能看小说 ， 以文字为主 ， 所以我们特别容易在这个时代被淘汰 。 70年代、80年代已经进入电视时代 ， 有影像的时代了 。 进入90年代 ， 85以后 ， 特别是90 ， 00以后的人已经进入了移动视觉时代 。 现在的产品必须要以视觉为主 ， 我们先不说视觉是草根文化还是中产阶级文化 ， 还是又回到了“交响乐” 。 无论是交响乐也罢 ， 小资中产文化也罢 ， 还是现在抖音的泛全球草根化 ， 都要走移动视频 ， 这个就是代际享乐方式的演变 ， 真正的变化是这个 。
疫情下的变化
疫情以来抗三密 ， 密闭、密集、密接 。 按照美国最权威的病毒学家说法 ， 疫情至少持续到明年年底 ， 我觉得这就乐观了 ， 很可能三年就过去了 。 任何国家关于密闭 ， 密集 ， 密接都是主要防备 ， 由于这个注意 ， 改变就出现了 。
家居办公 。 如果家居办公到了一定比例后 ， 对应的原来家庭空间就会发生变化 ， 家具就会发生变化 ， 所有桌上使用的东西都要发生变化 ， 大家要调研看这种变化带来什么？
APP化 ， 所有的APP化严格来说就是黏你的过程 ， 一旦使了就发生了连接 。 跟谁连接？跟消费者连接 。 很少看两个消费者之间用APP ， 玩微信就可以解决了 ， 所有的APP都是以收费为主的 ， 少量不以收费为主 ， 但是有广告 。
消费金融化 。 家居行业注意的不够 ， 由于产业规模单一、企业比较小 ， 不像家电 。 大家要注意消费金融化 ， 你的金融支持可能对以后的产品的销售 ， 怎么进行捆绑非常重要 。 由于原来单一企业的规模不那么大 ， 这一块比较忽略 。
还有需求的变化 。
1 ， 出行 。 这次由于疫情的原因 ， 我走访了几个地方基本都开车 ， 我发觉跟去年最大的转变是 ， 在高速公路上已经看到不同类型的房车出现了 。 这就是为什么汽车行业恢复最快？因为很多人由于疫情的原因不愿意坐公交 ， 都买私家车 。 但是长途旅行的私家车现在需要舒适度升级了 ， 那房车就是最好的 。 注意 ， 房车里面的东西都是家居 ， 以后家居行业是否能主动做方案跟汽车行业连接？汽车行业如果跟家居行业联手 ， 共同跟交通部门谈如何交通管理 ， 我认为比无人驾驶谈起来方便 ， 这是我今天最要推荐给大家的一个前瞻性方案 。
2 ， 购物 。 要注意拼多多现象的出现 ， 实际上代表一种趋势叫“下沉” 。 大家对拼多多都认为他不如上一代阿里巴巴更道德 ， 但是我坚信未来2-3年还会出现比拼多多更下沉的企业 ， 因为整个消费往下走 ， 不是平均价格往上走 ， 所以依然还有这个空间 。
3 ， 健康 。 这是我们家居行业的思考 ， 疫情以后安全感怎么体现？空间杀菌、家庭医生出现后 ， 带来家庭内部的变化是什么？现在可能很多人开会 ， 大家还要戴口罩 ， 但有没有在疫苗出现前 ， 有种方案或者是专门有公司就像装修公司一样 ， 做一个方案在你们开会之前把整个空气净化？就像保安公司查大厅里有没有窃听器一样 ， 有没有类似这样的 ， 专门做消杀 ， 让每个人进来不用戴口罩的公司产生？
房地产行业变化
随着“房住不炒” ， 并且房价已经到了这个水平 ， 可能更多的小户型的更容易被年轻人接受 ， 那小户型本身的家居组合肯定跟大户型完全不一样 。
对房地产行业而言 ， 今年最大的一个风险是国家开始对重点房企的负债有明确要求 ， 对原来不断加杠杆的方式提出非常大的挑战 。 杠杆率要控制 ， 怎么瘦身？短期可能就打折卖房子 ， 增加现金流 。 但如果你过分打折可能影响毛利率 ， 负债率看似下跌 ， 但是利润也大幅下降 。
另一种角度说 ， 如果控成本不好的话 ， 负债率下去了 ， 但可能危及到整个的运营 。 我认为未来两年最大的挑战 ， 跟前几年最大的变化 ， 原来认为随着市场集中率提高 ， 大量的中小企业被淘汰 ， 产业集中度增大 。 今年由于这五六年的淘汰 ， 实际上中小企业已经很难了 ， 矛盾已经转移到前30名甚至前20名有没有被淘汰出局 。


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