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消息资讯|潘轲：三年增长10倍，做企业的陪跑者( 二 )


金尊玉的老板也很着急 ， 他希望品牌稳健发展的同时 ， 营收能尽快提上来 ， 尽快能站稳脚跟、走向全国 。
潘轲运用定位理论 ， 花两个月时间走访市场、调研顾客 ， 为金尊玉出了一份战略定位报告 ， 首先建议他们聚焦“大理石瓷砖” 。 因为产品不聚焦 ， 他们走了很多弯路 ， 用户对品牌的辨识度基本为0 。 只做大理石瓷砖 ， 不仅提高了品质门槛 ， 还提高了品牌辨识度 。 那时候 ， 专注于大理石瓷砖这个单一品类的知名品牌 ， 仅有“简一” 。 这个品类里 ， 只有第一 ， 没有第二 。
其次 ， 潘轲为金尊玉给出了“大理石瓷砖第二品牌”的定位 。 这个道理很简单 ， 用户在选择一个品类产品的时候 ， 他们希望能有所比较 ， 多一个选择 。 当用户不想选第一的时候 ， 第二就会成为人们的首选 。 因此 ， “第二”也是很有价值的 。
实际上 ， 极少有家企业会主动说自己是“第二” ， 金尊玉成为了陶瓷行业里第一个吃“第二红利”的品牌 ， 引发了行业讨论 ， 使其在陶瓷生意的圈层里快速的凸显出来 。
陶瓷生意是全国加盟方式 ， 是一个B2B2C的模式 。 简一作为大理石瓷砖的龙头 ， 已经在全国建立了完备的加盟体系 ， 经销商加盟成本极高 。
这时候 ， 大理石第二品牌金尊玉占据了有利的地势 ， 这些举措对其招商特别奏效 。 在经销商的加盟门店里 ， 定位又要更进一步：要让用户认知到 ， 金尊玉是“大理石瓷砖两强之一” 。
在此之间 ， 潘轲一直在推动金尊玉品牌改名 。 在佛山 ， 有太多姓金的瓷砖品牌 ， “金尊玉”这个名字缺乏品牌辨识度 。 2019年 ， 金尊玉正式更名为“大角鹿” ， 方便用户快速记忆 ， 也足够具备差异化 。
这一系列的举措 ， 帮助金尊玉连续五年业绩翻番 ， 2019年营收接近5亿 。
潘轲说：“我们将自己定位于企业的陪跑者 ， 这是一种相互成就的关系 ， 我们成就企业 ， 企业也成就我们 。 ”
消息资讯|潘轲：三年增长10倍，做企业的陪跑者
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还是在2016年 ， 浙江温州一家专门做休闲鞋的企业 ， 找到了潘轲 ， 当时这家企业年营收4亿 ， 但是由于竞争激烈 ， 淘宝红利消失等因素 ， 正处于增长乏力的时刻 。
潘轲团队运用定位理论 ， 帮助他们实现了四板斧的逆转 。
第一 ， 从休闲鞋这个大品类里 ， 直接聚焦到“帆布鞋”这个细分领域 。
第二 ， 提出“更加舒适的帆布鞋”的定位 ， 在“舒适”的特性下 ， 深耕产品 ， 避开了跟匡威、万斯这些提倡“时尚”概念的帆布鞋之间的硬碰硬 。
第三 ， 帮助他们建立了专门的品牌部 ， 培训品牌部人员 ， 把“打造品牌”的能力赋能给企业 。
第四 ， 建议品牌深耕线下 ， 将专卖店开到广大三四线城市去 。 这些年 ， 国货回潮 ， 国内老牌帆布鞋回力、飞跃等品牌在线上都有很好的表现 ， 如果在线上与他们正面较量 ， 客单价差不多的情况下 ， 势必会被老牌帆布鞋碾压 。 而广大三四线城市缺乏平价的帆布鞋品牌专卖店 ， 有机会开到购物中心 ， 会迅速提升品牌影响力 。
4年时间 ， 这家帆布鞋企业 ， 已经在线下开出了1000多家加盟店 ， 2019年营收接近10亿 。 相比4年前 ， 尽管没有实现几何倍数的增长 ， 但至少在帆布鞋领域占据了安全位置 。 对于下一步的增长 ， 企业内部有了强大的信心 。
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真正的高手 ， 胜在“长期主义”
1980年出生的潘轲 ， 今年刚刚进入不惑之年 。 回顾自己的过去 ， 他说：“很多时间都被我浪费掉了 ， 但所幸的是 ， 从2008年接触到定位理论 ， 到2016年成立公司 ， 专注于战略定位咨询 ， 一直没有改变自己的方向 。 ”
真正的高手 ， 都是长期主义者 。 都是经过长期时间的考验 ， 依然坚定不移地选择自己真正热爱做的事儿 。
但厚积薄发 ， 这个世界上 ， 命运绝对不会低估每一个坚持“长期主义”的人 。 所谓成功 ， 其实不过是长期坚持只做一件事带来的结果 。
潘轲就是这类人 ， 从2008年至今 ， 潘轲一直坚持一件事 ， 从最初接触定位理论 ， 到创建线上交流社群 ， 最后发展到2000多位志同道合的人一起交流定位理论 。 这些经历 ， 打开了潘轲的事业之门 。
“2011年后微信的崛起 ， 让一些人‘发明’了‘社群营销’ 。 实际上 ， 我们2008年就开始做这些事儿了 。 每一步路都不白走 ， 当你积累的多了 ， 总有一天会发生质变 。 ”潘轲说到 。
长期主义这个词 ， 不仅表现在潘轲对人生和事业规划的底层逻辑上 ， 也表现在他日常最平凡的小事上 。
比如长期系统性的阅读 。
这对于碎片化信息的时代来讲 ， 保持稳定的学习规律、系统性的学习定位理论、经济学知识 ， 才能不被卷入时代的浮躁中 。
比如从来不熬夜、从来不加班 。
生活在一线城市的年轻人 ， 12点还在加班、12点以后才有自己的时间 ， 他们对夜的痴迷让他们选择拿自己的健康去填补当下的生活 。 以至于现在很多30岁左右的上班族 ， 基本都是亚健康状态 。
潘轲说 ， 足够自律的人 ， 工作效率不会太差 ， 一般在上班的8小时里 ， 就可以完成工作 ， 不用熬夜、加班完成 ， 占据生活时间 。 那些每天996上班的人 ， 也不会时刻保持精力充沛 ， 自律的人往往特别懂得合理利用时间 。


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