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中国证券报|房企年度销售目标完成率不足六成 增收不增利现象趋普遍

上市房企陆续发布8月销售业绩 ， 房企年度销售目标完成率随之浮出水面 。 机构数据显示 ， 房企年度销售目标完成率普遍不足六成 。
业内人士指出 ， “金九银十” ， 在销售目标压力下 ， 预计房企将降价促销 ， 其后果可能是房企普遍利润下滑 ， “增收不增利” 。
8月成交回升
【中国证券报|房企年度销售目标完成率不足六成 增收不增利现象趋普遍】克而瑞研究中心指出 ， 3月以来房地产市场热度持续回升 。 8月市场整体销售额继续维持高位 ， 当月百强房企实现操盘金额9761.7亿元 ， 相比7月增长4% 。 从累计操盘销售来看 ， 百强房企1-8月整体销售额同比增长6.2% 。
从各大房企销售数据看 ， 8月TOP100房企中有近八成企业实现单月销售额同比提升 。 截至8月末 ， 已有近七成房企销售额超过去年同期 。 保利、金地、世茂、绿城、金茂、招商等房企销售表现较突出 ， 单月销售规模同比提升显著 。
中国证券报采访人员梳理发现 ， 头部房企8月销售金额普遍超过500亿元 ， 同比增幅较大 。 碧桂园披露的8月未经审核运营数据显示 ， 8月碧桂园合约销售金额约609.3亿元 ， 同比增长30.1%;实现归属于公司股东权益的合约销售建筑面积约712万平方米 ， 同比增长37.86% 。
部分头部房企销售面积同比增幅高于销售额增速 。 以中国恒大为例 ， 公司发布8月未经审核营运数据显示 ， 集团物业8月实现合约销售金额约为514.8亿元 ， 同比增长7.7%;实现合约销售面积约为532.4万平方米 ， 同比增长约18.5% 。 1-8月 ， 集团物业累计合约销售约4506.2亿元 ， 同比增长约21.8%;累计合约销售面积4934.3万平方米 ， 同比增长约42.9% 。
前8个月 ， 多地楼市成交面积同比出现大幅上涨 。 克而瑞研究中心指出 ， 从区域市场来看 ， 长三角地区市场复苏动能较强劲 ， 杭州、宁波、南京、常州等地楼市成交面积同比涨幅超过50% 。 粤港澳大湾区市场热度惯性延续 ， 广州、深圳、佛山、东莞等市场需求依旧坚挺 ， 楼市成交面积同比均实现较大增长 ， 广州更是创近年来新高 。 中西部地区市场明显分化 ， 成都、西安成交稳步提升 ， 同比涨幅升至50%左右 。
冲刺年度目标
机构数据显示 ， 2020年共有33家上市房企公布年度销售目标 ， 目标增长率较2019年的16%进一步下降至12% ， 疫情下房企目标设置更为保守 。 截至前8个月 ， 销售额平均目标达成率为59% 。 其中 ， 远洋、佳源国际等房企年度销售目标完成率不足50% 。 但也有佳兆业、金茂等房企销售目标完成率超过70% 。
诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱指出 ， 根据国家统计局数据 ， 1-8月全国房地产开发投资为88454亿元 ， 同比增长4.6% ， 同比增速比1-7月提高1.2个百分点 ， 连续三个月增速上升 ， 房企投资信心足 。 为冲刺全年业绩 ， 预计9月房地产投资增速将进一步提升 。 传统销售旺季即将到来 ， 房企加速推盘 ， 部分房企降价跑量 ， 如恒大率先出台一系列促销“组合拳” ， 预计9月商品房销售面积同比增速将会回正 ， 销售额同比进一步增长 。
在“三道红线”重压下 ， 房企在大规模推盘销售的同时 ， 销售端的回款策略或发生改变 。 王小嫱指出 ， 8月20日重点房地产企业座谈会释放出房企融资环境发生改变 ， 不再是之前的“拆东补西” ， 企业自身实现稳增长才是王道 。 “三道红线”也将限制企业的融资规模 ， 预计四季度房企会加速去化库存降负债 ， 个人按揭贷款、定金及预收款同比增速将扩大 。
利润或受影响
从上市房企业绩看 ， “以价换量”会对利润产生一定影响 ， 不少房企在半年报中就出现了“增收不增利”的现象 。 随着“金九银十”年度业绩冲刺窗口期来临 ， 多位业内人士指出 ， 房企利润或再度受到影响 。
以中国恒大为例 ， 上半年公司共实现营业收入2666.3亿元 ， 同比增长17.5% ， 增长的主要原因为上半年积极复工 ， 导致竣工交付面积同比大幅增长 。 上半年毛利为666.8亿元 ， 毛利率为25% ， 同比出现较明显下滑 。 主要原因在于 ， 公司年内在全国实施“七五折”促销活动 ， 销售价格下降 ， 直接导致利润水平受损 。


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