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陈两岁|“我不干了！”经销商彻底放弃大品牌

随着行业的高速发展 ， 品牌竞争的日益加剧 ， 让广大经销商的经营压力更为巨大 ， 尤其是一线品牌的经销商们！
销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高 ， 无论是房租、人工还是管理成本等 。
这两年 ， 大品牌的各种问题频频曝出 ， 很多经销商主动放弃一线品牌的代理 ， 转而投向中小型企业的二线品牌 ， 甚至离开这个行业！
以前 ， 经销商对大品牌是很向往的 ， 谁不想代理一款大品牌？大品牌进驻渠道容易 ， 销量大 ， 知名度高 ， 能够快速建立销售渠道 。
另外 ， 代理大品牌能够提升自己的管理能力 ， 在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准 ， 让自己的市场更为规范可控 ， 赚钱更简单 。
近年来 ， 经济形势不好 ， 厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低 ， 反而逐年上升 ， 任务和市场脱离行业见怪不怪 。 代理大品牌 ， 逐渐成为经销商的头疼事情 。 为了生活 ， 越来越多的经销商放弃了大品牌 。
两年前 ， 感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16% 。 提到生意不好 ， 大家几乎异口同声 。
这就是摆在我们面前的现实 。 网络上铺天盖地的经济危机 ， 在经销商圈子里转播疯了 ， 只是因为打动了自己 ， 道出了真实的现状 。
奉劝广大品牌厂家 ， 珍爱自己的经销商朋友 。 如果没有他们 ， 你的品牌还是一个小品牌 ， 是千百位经销商托起了你的品牌 ， 帮助你攻下市场 ， 打下江山 。
忙得家也顾不上 ， 孩子也照顾不了 ， 老婆也没时间关怀......日日夜夜 ， 多年坚持 ， 才有了一个大品牌的根基 ， 打造了品牌的知名度 ， 扩大了品牌的市场占有率 。
陈两岁|“我不干了！”经销商彻底放弃大品牌
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为什么大品牌不吃香了？
过去 ， 大品牌是很吃香的 。 为什么呢？因为大品牌能够为代理商带来巨大利益 。 大品牌带来的利益 ， 或许不是直接利润 ， 但一定能间接带来利润 。 因为大品牌经常会沦为“带货产品” ， 大品牌与小品牌搭配 ， 既有销量也有利润 。
那个时代 ， 所有中国企业 ， 无论厂家还是商家 ， 都是增长依赖型企业 。 只要销量增长 ， 利润就能增长 。 企业的所有问题 ， 都会被销量增长所掩盖 。
但是这个时代终止于2013年 。 2013年 ， 中国多数行业达到了销量历史最高峰 。 2014年和2015年 ， 面对销量下滑 ， 厂家的正常工作就是“抢救销量” 。
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倾听下广大经销商的声音
1.说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前 ， 大品牌的优势在于产品优质畅销 ， 劣势在于拥有先进的内部管理体系 ， 而恰恰是标准化的体系重创了自己 。
大品牌从市场开发全面进入到市场维护 ， 从重销量到重执行 ， 而在有图无真象的年代 ， 一切数据几乎都是虚假的摆设 ， 不虚假的数据最终汇总到总公司 ， 并作为下一年的执行参考标准 ， 虚假的数据要作出正确的判断 ， 几乎没有成功的可能 。 颠倒的价值体系 ， 导致从上到下丧失信心 ， 一片混乱 ， 必然出现兵败如山倒 。
2.现在厂家一再压缩费用 ， 有些产品本来是有一点利润的 ， 可是厂家看到你能卖就给经销商涨钱 ， 而经销商呢 ， 现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来 。
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3.经销商对上是预付款 ， 对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用 。 如果是遭遇一个不诚信的厂商 ， 说不干就不干 ， 也许是明智的决择 。


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