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友邦保险 友邦保险新业务价值半年下跌37%，线下营销受困( 二 )


【友邦保险 友邦保险新业务价值半年下跌37%，线下营销受困】香港地区新业务价值为3.06亿美元 ， 排在第二 ， 但新业务价值率为51% ， 仅优于马来西亚的50.3%和其他市场的39.7% ， 年化保费则达到5.65亿美元 。 此外 ， 泰国、新加坡、马来西亚分别实现新业务价值1.99亿美元、1.27亿美元和0.81亿美元 ， 对应新业务价值率为63.9%、59.3%、50.5% 。
友邦保险主要市场地区新业务价值均有所下滑 ， 其中香港地区跌幅最为明显 ， 缩水68% ， 友邦保险在年报中表述 ， 上半年 ， 来自中国内地访港旅客的销售接近完全停顿 ， 加上本地客户大众普遍不愿进行面对面对话 ， 导致本地客户业务年化新保费大幅下降 。
此外 ， 中报显示 ， 在香港和中国内地以外的市场 ， 友邦保险的业务在第一季度实现双位数增长 ， 但遏制传播措施对第二季度的新业务销售造成较大影响 。
友邦保险 友邦保险新业务价值半年下跌37%，线下营销受困
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业绩未达预期最坏影响或已过 ， 业内：未来新业务价值率或压缩
基于中报 ， 友邦保险并不乐观的数据也出乎了不少券商的预料 。 中信证券、中泰证券均在研报中提出 ， 友邦保险2020年上半年在价值数据上表现略低于预期 ， 最坏影响已经体现 。
麦格理分析提出 ， 友邦保险亚洲寿险市场销售复苏需要比预期更长的时间 ， 而且利润率很高 ， 因此给予"中性"评级 ， 对于友邦保险内地市场的业务复苏预测 ， 也从第二季度推迟到下半年或之后 。 "整体而言 ， 尽管行业已迅速将业务等程序转至线上 ， 但并不能完全解决问题 ， 在代理人能够再次进行面对面沟通前 ， 销售和利润均难以恢复" 。
"尽管短期内疫情持续管制导致香港业务大幅下滑 ， 赴港游客下降 ， 东盟市场业务仍处于复苏中 ， 但5月至7月多地销售均已出现反弹 。 鉴于友邦中国未来将在10-12个省份扩张带来市占率提升预期 ， 以及中产阶级快速崛起 ， 保障缺口较大 ， 保险渗透率较低 ， 我们仍然看好友邦长期的发展 。 此外 ， 友邦快速增长的VONB和有效业务保单持续贡献自由盈余 ， 带来分红的稳健增长" ， 信达证券的研报显示 。
中国精算师协会创始会员徐昱琛从行业角度提出担忧 ， "对于友邦保险而言 ， 疫情的短期影响很快就能够恢复 ， 而真正对其未来发展产生影响的 ， 是当前关于保险产品的信息对称情况和信息传播速度" 。
"友邦保险的新业务价值率在未来短期2至3年 ， 长期5-10年间 ， 或产生较大的变化" ， 徐昱琛进一步分析道 ， "从精算角度来说 ， 友邦保险的新业务价值率相对较高 ， 相对标准化的重疾险产品 ， 友邦要保持一定的新业务价值率 ， 也就意味着以更高价格卖出 ， 在目前业内信息壁垒逐渐打破 ， 信息更透明、传播更快的背景下 ， 增值服务不足以支撑起产品价差 ， 那么友邦保险或会出现新业务价值率压缩的情况 ， 但也会引起老用户的不满" 。
王立刚则持相反观点 ， 在他看来 ， 很多保险用户不会单纯的比较产品的价格 ， 而是重视和信任品牌 ， 愿意以较高的价格购买保单之外衍生的购物感受和服务 ， 友邦保险的用户定位是匹配高净值用户 ， 产品也主要专注于中高端寿险产品 ， 并匹配卓越营销员战略 ， 这种一以贯之的战略不会在短期内作出改变 。
"当然 ， 在拥有国内互联网保险牌照后 ， 友邦人寿还是会在线上进行产品和销售渠道的补充 ， 主要发挥辅助作用 。 而寿险产品 ， 尤其是长期寿险 ， 需要面对面进行沟通交流的本质不会变" 。


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