中新经纬|节前白酒涨价：飞天茅台专柜价3099元 老板称需提前一天预订( 二 )
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青花郎调价通知 来源：郎酒股份官方微信
9月3日 ， 洋河下发通知宣布 ， 梦之蓝M3产品供价提升20元/瓶 ， 终端建议成交价分别不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度)；9月2日 ， 五粮液北京、河北、江西等地区的经销商联谊会发布《关于39度五粮液价格执行要求的通知》显示 ， 自2020年9月3日起 ， 39度五粮液终端供货价不得低于659元/瓶 ， 团购成交价不得低于719元/瓶 。
另外 ， 水井坊发布通知称 ， 9月2日起 ， 拟对水井坊臻酿8号42度500ml建议零售价由448元/瓶调整到468元/瓶；38度500ml由438元/瓶调整到458元/瓶 。 同日 ， 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发通知称 ， 9月10日起 ， 52度国窖1573经典装产品终端开票价格调整至950元/瓶 。 同时 ， 9月起 ， 四川区域52度国窖1573经典装产品配额扣减20%执行 。
此外 ， 在2020红西凤上市周年庆典上 ， 西凤酒方面表示 ， 自9月1日起 ， 红西凤终端价由1099元/瓶上调为1299元/瓶；李渡酒业发布通知称 ， 自9月1日起 ， 52度500ml李渡高粱1956零售价调整为950元/瓶 ， 团购价上调30元/瓶 ， 经销商开票价上调20元/瓶 。
经销商节前优惠促销
虽然各大酒企在节前纷纷涨价 ， 但线下销售门店很难按照“建议零售价”卖货 。
中新经纬采访人员在北京某酒水专卖店内看到 ， 在门店入口处及专柜旁边堆放了近50箱白酒 ， 涉及郎酒、水井坊、国窖等品牌 。 
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北京某酒水专卖店 中新经纬 张燕征 摄
“马上要中秋了 ， 我们在白酒涨价前囤了不少货 ， 店内的只是一部分 ， 仓库里还有很多箱 。 ”上述酒水专卖店老板介绍道 ， 不少老客户从店内拿货走的还是原价 。 “今天有顾客提走了4箱青花郎 ， 1箱五粮液 。 你要是打算要 ， 也可按优惠价购买 ， 不开发票 ， 青花郎每瓶1150元 ， 五粮液普五每瓶1100元 。
采访人员查看郎酒及五粮液的天猫旗舰店发现 ， 青花郎53度酱香型500mL单瓶1499元 ， 折后价1439元；五粮液第八代普五经典52度500mL浓香型白酒标价1399元 ， 折后价1159元 。
按照上述酒水专柜老板的“优惠价” ， 顾客实际购买价格远低于酒企官方定价及线上售价 。 “各大酒企都在涨价 ， 我们和经销商都存了不少货 。 如果不给老顾客原来的低价格 ， 就很难卖得动 ， 为了回笼资金 ， 我们也要清清货 。 ”该酒水专柜老板称 。
专家：过度提价压货易出现抛货行为
白酒营销专家蔡学飞对中新经纬客户端表示 ， 节前各大酒企涨价主要分为两种情况 ， 一种是以五粮液、郎酒、国窖等头部品牌的强势涨价 ， 目的在于利用销售旺季直接拉高品牌形象 ， 提振市场信心；另一种是广大区域酒企的“跟随式”涨价 。 由于区域酒企品牌影响力相对不足 ， 在节前通过价格调动来提升销量 ， 因此他们涨价是为了稳价 ， 防止价格下滑过快 。
“受今年上半年疫情影响 ， 酒企经销商手中的库存量较大 ， 再加上执行涨价政策具有一定的滞后性 ， 部分经销商会通过降价促销进行去库存 。 ”蔡学飞称 。
中国食品产业分析师朱丹蓬对中新经纬客户端表示 ， 从往年看 ， 节前酒企涨价的现象并不少见 ， 不过 ， 近两年中国酒水市场更多的是“纸面涨价” ， 即标价高 ， 售价低 。 “一般来说 ， 供求关系变化会影响酒企进行价格调整 。 而近年除了茅台外 ， 其他酒类产品的生产和库存相对饱和 ， 不存在缺货现象 。 此次中秋国庆假期前夕 ， 头部名优白酒企业采取提价策略让经销商进行渠道端压货 ， 更多是为了品牌营销 。 实际上 ， 顾客的消费需求量并未发生实质性改变 。 ”
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