贾伊阿特|疫情时代的生存法则？德国初创企业：主动应对，寻求一线生机
_原题为 疫情时代的生存法则？德国初创企业：主动应对 ， 寻求一线生机
【贾伊阿特|疫情时代的生存法则？德国初创企业：主动应对，寻求一线生机】新冠疫情对经济造成的沉重打击毋庸置疑 ， 特别是小微创业企业 ， 今年以来经历了风雨飘摇 ， 大浪淘金 。 据德国初创企业联合会在3月23日至25日第一波疫情高峰期间开展的调查结果 ， 当时 ， 初创企业已经普遍面临金融储备缺乏、生态系统岌岌可危的局面 。
如何才能安然渡过这道坎？面对压力 ， 初创企业该如何做呢？带着这些问题 ， 在德国日增新冠病例创4月以来新高之际 ， 红星新闻采访人员走访了德国柏林初创企业聚集地的科创企业 。 以Xibit公司为切入窗口 ， 红星新闻采访人员发现 ， 这里的创业者并非在被动接受这个不利局面 ， 而是顺势而为改变方向 ， 重新自我定位 ， 从而找到了新的生存发展动力 。
公司上升遭遇阻击
在今年3月接受德国初创企业联合会调查的创业公司中 ， 有九成以上表示 ， 他们的商业运营受到了新冠疫情影响 ， 其中62％的公司指出 ， 他们的收益已经因此而受损 ， 另外超过80％认为 ， 企业生存受到威胁 。 受访企业特别指出 ， 他们面临的风险在很大程度上取决于财务状况 ， 因为融资计划在短期内会遇阻 。
致力于混合现实制作和营销的Xibit ， 也和大多数的公司一样 ， 受到疫情不小的影响 。 回忆那一段前途未卜的日子 ， 该公司的创办者扎卡里亚·贾伊阿特告诉红星新闻采访人员 ， 他从未失去信心 ， 打过退堂鼓 ， 而是冷静客观分析形势 ， 寻找对策应变 ， 再加上政府财政和税务方面的政策支持 ， 帮助他们渡过了难关 ， 重新驶入一片风平浪静的宽阔海域 。
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▲德国柏林 ， 初创企业聚集地 ， 受访者供图
还不到而立之年的贾伊阿特来自摩洛哥 ， 在法国求学 ， 然后进入德国一家全球500强软件公司工作 。 在该公司打拼5年多 ， 他曾一度升至虚拟现实业务首席技术官的助理一职 。 但在事业即将迈向更高台阶时 ， 贾伊阿特做出了出人意料的决定——辞职、创业 。
在贾伊阿特看来 ， 与虚拟现实和增强现实相比 ， 混合现实才是未来趋势 ， 因此要创建公司 ， 就要打造混合现实技术平台 ， 用于产品展示和品牌推广 ， 给潜在用户带来一种前所未有的沉浸式体验 ， 对新产品产生全方位认知感受 。
去年公司创立之初 ， 只有贾伊阿特和搭档两个人 ， 原本目标客户群在艺术品交易和奢侈品销售领域 ， 后来逐渐确定了他们研发产品的主要应用领域：展会、活动、客户服务中心 ， 并在几经奔波之后终于获得第一个大客户 ， 在2019年底如期交付 ， 得到了第一桶金 。
客户订单接踵而来 ， 团队扩大也进展顺利 ， 正在贾伊阿特准备大展拳脚之际 ， 疫情从天而降 ， 使公司的上升曲线戛然而止 。
顺势而为转危为机
因疫情持续蔓延 ， 旅游受限 ， 商业、展会和其他经济活动都暂停 。 像德国所有企业一样 ， 他的公司业务也明显受到影响 。 贾伊阿特说 ， 冲击主要体现在两方面 ， 第一是已经签约的公司 ， 包括不少受疫情影响较大的行业 ， 无法按计划推进项目 ， 尾款（大约占到项目总额四分之三）能否如约支付也成悬念 。 另外 ， 公司内部运营也被按下暂停键 ， 员工无法到办公室协同工作 ， 只能在家办公 。
“当时 ， 我们已经做了最坏打算——这种情况可能会持续到今年年底 ， ”贾伊阿特说 。
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事实上 ， 他们的预估并不夸张 。 据德国“时代在线”报道 ， 近一周(9月14日-20日)新增确诊12269例 ， 七日新增已连续数日保持在1万人以上 ， 也创下今年4月疫情从高峰期趋稳以来的单日新增纪录 。 新冠病毒感染水平逐渐升高 ， 预示着新一波疫情的到来 ， 虽然政府在公众压力下倾向于不再恢复以往的限制性措施 。
当时 ， 公司财务尚可维持 ， 但也要未雨绸缪 ， 寻找新的客户需求 。 贾伊阿特说 ， 鉴于疫情形势 ， 他们不得不尝试 ， 远程提供混合现实技术打造的产品体验 ， 以及其他可以线上提供的服务 。 这一转变虽然是权宜之计 ， 但也刚好迎合了一些客户当下将服务从线下转线上的迫切需求 。
最终 ， 贾伊阿特和同伴们说服了一家奢侈品香水瓶生产公司 ， 尝试用邮寄混合现实眼镜的方式 ， 远程提供产品展示和体验服务 ， 不仅解了公司燃眉之急 ， 还指出了一个新的发展方向 。 目前 ， 他们正在改进这一服务方式 ， 调整商业模式 ， 将其纳入公司业务模块中 ， 形成竞争力 。
此外 ， 由于一些公司没能挺过这场挑战而裁员和倒闭 ， 有不少高质量技术人才进入就业市场 ， 使贾伊阿特看到了进一步壮大人才队伍的机会 。
内修实力外谋保障
在经历这一变化同时 ， 贾伊阿特还和创业伙伴们确定了另一条路线 ， 就是进入一段蛰伏期 ， 专注于内生力量的增长 ， 学习高新技术 ， 提升产品设计和服务 ， 为后疫情阶段东山再起奠定基础 。 至于财务方面 ， 地方政府为初创企业提供的紧急救助成为“雪中送炭” 。
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