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云裳城：做直播电商的全链路解决方案提供者( 二 )


其实 ， 云裳城从2019年就开始对直播供应链进行改造和升级 ， 在直播行业的"人""货"两端进行双向整合 。 一方面以时尚KOL为核心 ， 着重进行主播孵化 ， 直播赋能;另一方面深入挖掘、整合优质供应链 ， 通过组织选品会、搭建选品中心等具体措施 ， 帮助主播商家做好对接 。 2020年5月起 ， 云裳城深化主播与商家的精细化运营 ， 发掘主播的个人风格特色 ， 未来将要强化一对一主播经纪人等运营机制 。 2020淘宝直播双十一选品会就是在直播产业链的首尾两端协同发力 ， 双向赋能 。
"最大的希望是对接到契合品牌调性的主播 。 "某位品牌直播电商负责人说 ， 该品牌的主播合作标准 ， 一是和品牌的契合度 ， 第二则是ROI 。 对于主播 ， 除了向粉丝介绍版型、设计之外 ， 还会给粉丝讲解服装的面料、材质 ， 以及清洁、保养 ， 促成更多产品成交 。 该品牌打造了直播专用的货品池 ， 从整个货品大盘里挑出和店铺产品、价位段有差异的产品 ， 作为直播专供款 ， 和达人进行单品或者专场合作 。 任何一个单一品牌与主播对接 ， 需要主播和品牌方都做物理场的移动 ， 效率是个问题 ， 而云裳城的全链路一站式解决方案 ， 就如同直播电商的大型shopping mall 。 某位美妆商家表示："云裳城的线下选品会形式 ， 着实让品牌产品的对接效率和成功率提高了不少 。 "该品牌负责人向我们透露 ， 他们进入直播这行不久 ， 一直在对接主播 ， 耗费了大量的人力和物力 ， 云裳城这样的基地应该早点出现 。
3. 生态赋能 ， 创造直播电商基地3.0时代
直播电商基地经过1.0时代到3.0时代的发展 ， "1.0是基地租赁型;2.0是直播间出租型;3.0以供应链为主 ， 吸引优质商家入驻 ， 商品掌控度高 ， 为主播提供成长渠道 ， 压缩供应链 ， 让利给供应端和终端用户 。 "3.0模式对于运营的软硬件要求都非常高 。
云裳城：做直播电商的全链路解决方案提供者
直播行业目前已经形成行业生态 ， 云裳城运营团队认为要让这个生态共生共荣 ， 核心要素依然是主播和供应链 。 目前云裳场的运营体系设计就是围绕这2个核心 ， 相辅相成 ， 互相赋能 ， 形成共生共荣;其次为了服务好主播和供应链 ， 云裳城还进行了服务体系的构建 ， 形成了"云专柜"直播不断让品牌聚合 ， 打造地标形的网红打卡地 ， 不断完善"吃住行到管培造"的主播健康成长体系 。
新服务30人论坛、阿里研究院、数贸智库研究院的专家应邀参加对云裳城的调研 ， 与会专家也充分肯定了云裳城做直播电商全链路解决方案提供者的定位 ， 也期待云裳城做实做透做好全链路解决方案 ， 为直播电商带动实体经济发展贡献力量 。
云裳城：做直播电商的全链路解决方案提供者
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