东方网|中国快时尚的灵魂在哪儿？答案是：淘宝！
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与国外以巨头主导的模式不同 ， 数万个淘宝中小商家支撑起了中国的快时尚行业 ， 无论是在热点反应、上新速度、还是体量上 ， 他们都已数倍于外国的巨头们 ， 销售量超Zara2倍 。 国内独特的快时尚生态 ， 也让年轻消费者有更灵敏的时尚嗅觉和个性化表达空间 。
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9月22日 ， 淘宝宣布推出专注于服饰商家成长的“IF计划” ， 未来3年将孵化10万新的iFashion特色商家 ， 并帮3万新入淘的服饰创业者年成交过百万 。 除了专属的发展规划之外 ， 淘宝还将发放10亿阿里妈妈现金推广红包来支持新商家 。
据淘宝服饰行业负责人乔乔介绍 ， 经过10年发展 ， iFashion商家目前已超过3万 ， 每个月上新款式总量高达60万种 ， 远高于任何一家欧美快时尚巨头 。 与此同时 ， iFashion沉淀了一套完整的新商家孵化机制：包括消费洞察、精准推荐、供应链整合等能力 。
但乔乔认为 ， 年轻消费者的需求还没有被完全满足 ， “年轻消费者愿意为个性付费 ， 为认同买单；消费群体愈发细分 ， 潮流趋势更加多元 。 ”
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近年来 ， 符号化的个性穿搭成为年轻人表达自我的重要方式 ， 尤其年轻男性消费者在淘宝服饰异军突起 。 数据显示 ， 淘宝服饰消费者中95后的占比不断增加 ， 购买男性潮服、潮鞋的00后用户成交占比3年内提升了整整8倍 。
年轻潮流时尚消费群体在垂直细分市场的更高需求 ， 也意味着新商家可以通过捕捉潮流趋势 ， 获得差异化的发展机会 。 一个iFashion商家 ， 就是一种风格 ， 就有一群专属的拥趸 。
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最容易产生共鸣的同龄人 ， 成为最早捕捉到年轻消费者“痒点”的淘宝商家 。 据了解 ， 新入驻淘宝服饰的商家平均年龄3年内下降了3.3岁 ， 00后的新商家数量更是翻了3.5倍 。 这些年轻商家的典型特征就是“创意自由” ， 比如在汉服中 ， 有95后店主推出了机车汉服、蹦迪汉服等改良版获得商机 。
创意之外 ， 年轻商家往往有较强的内容运营、粉丝经营意识 ， 目前淘宝iFashion超过60%的销售额来源于粉丝购买 。 内容型商家也具备快速反应的创意能力 ， 可以将网络热点迅速在淘宝上转变成商机 。
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“乘风破浪的姐姐们 ， 最终成团的7人 ， 此前都出现在了淘宝热搜榜前10 ， 姐姐们掀起的讨论都能在淘宝上找到相应的商品 。 ”乔乔在现场举例称 。
眼下 ， 淘宝iFashion的关注点在于 ， 将10年沉淀的能力 ， 孵化出更多独特的、年轻的新商家 ， 尤其是目前 ， 疫情下的服饰行业在线化趋势越发明显 。 乔乔表示：“有创意的人 ， 未必有现成的供应链；有冲劲的年轻人 ， 不一定具备商业实战经验 。 淘宝行业要做的 ， 就是为他们量身打造成长计划 ， 让再小众的想法 ， 都能在淘宝上找到同类 。 ”
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