|直播选品，必备的五个技巧
对于新直播间来说 ， 最大的问题是如何从0到1 ， 新直播开启时期 ， 是不存在信任度和复购的 。想要从0粉丝开始 ， 那么只能依靠平台为我们的直播间输送流量 。
所以 ， 如何将平台为我们输送的流量最大化利用 ， 就要确保用户成交率和培养用户信任度 。成交率决定着平台流量的利用率 ， 信任度决定着粉丝日后的二次消费 。
今天只介绍其中一个重要的环节：选品！
首次直播应该选什么品 ， 参照什么准则来选品 ， 作者来给你一些建议 。
这?点是保证整场直播产品比较合 ， 不跑题 。使直播所带的商品与进到直播间的用户相互匹配 。
例如本期直播的内容是“运动/户外” ， 那么直播的商品就就可以选择“运动设备” ， 符合主题 。用户对“运动/户外”感兴趣 ， 才会进入到直播间 ， 同样也是这类商品的最佳适用群体 。
这是基本的准则 ， 大家都懂 ， 无需多说 。
目前的直播带货 ， 主要是引导观众的“冲动型消费” ， 针对这种购物场景 ， 最合适的是低价且性价比高商品 。这一点通过多方云（百度搜索多方云）热销榜就能得出结论：
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所以 ， 尽量找一些价格低廉 ， 让观众产生“东西不贵 ， 买一个也无所谓；性价比高 ， 不买就错过了”的心理 ， 会大大提高销量 。
大品牌有它天然的优势：在品牌背书下 ， 用户对商品的信任度高；大品牌价格透明且严格 ， 所以大品牌商品的一些折扣就足以引爆直播间（若拿不到低价商品源 ， 可以从赠品角度出发） 。
简单理解 ， 就是当前的网红产品（全网爆品） 。
网红产品之所以在短期内非常好卖 ， 是因为观众对于这个产品非常熟悉 。紧跟全网爆款 ， 时刻为自己的直播间“打广告” ， 能够极短时间内拿下用户的信任度 。
我们可以通过工具来监控每日爆品 ， 保证自己能够紧随全网带货潮流 。例如：
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五、贴近生活 ， 方便实用
从各类榜单上来看 ， 家具生活所能够使用到的产品销量热度居高不下 。原因在于越是贴近生活的产品 ， 观众越能发现它的用处 ， 并且了解它的大致价值是多少 ， 自己得到了多少优惠 。
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【|直播选品，必备的五个技巧】当然也会有特殊情况下的爆品 ， 比如：疫情期间的口罩等等 ， 具体的情况要具体分析 。
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