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科技刀 这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后( 二 )


Twitch上某主播的定制化表情包（CustomCheermotes）
科技刀 这个宝藏媒体要被更多广告主发现了，与亚马逊广告平台整合后
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用户根据氪金多少带上不同颜色的徽章
这样积极的互动氛围非常适合品牌赞助 。 相对应地 ， Twitch用户对品牌赞助的接受度也非常高 。 82%Twitch用户表示品牌赞助有利于游戏行业的发展 ， 80%Twitch用户对品牌赞助某一战队非常支持 。 因此 ， 一般在有品牌赞助的场合 ， 粉丝会非常配合地询问主播与品牌相关的问题来引发互动 。
3.内容价值：从游戏延展至多元内容
如果你还以为Twitch只是个游戏直播平台 ， 那就Out了 。
在被亚马逊收购后 ， Twitch的内容开始走向多元 ， 策略上以游戏为中心向外延展 ， 逐步增加体育、音乐、脱口秀、动画等内容 ， 同时Twitch与亚马逊旗下的文娱资源也做了进一步融合 ， 覆盖年轻人喜好的同时扩大圈层 。
比如在这个月 ， 用户就可以在Twitch上以直播的方式与好友同时欣赏到AmazonPrimeVideo的影视剧 。
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在体育类方面 ， 今年Twitch与美国国家女子足球联赛签了3年合约 ， 并且直播了NFL的“ThursdayNightFootball”活动 ， 这一举措使得用户较去年明显增长45% 。
音乐上除了对外邀请歌手 ， Twitch还与亚马逊音乐服务达成合作 ， 让音乐人在Twitch上直播演唱会现场 。
调查显示 ， 在过去3年里 ， Twitch的非游戏类内容较以往翻了4倍 ， 在去年总直播时长达到了100亿小时 。
多元内容能够使更多品牌在这里找到更多落脚点 ， 在看似跨界的内容体系下 ， 用户群往往有很大程度的交叉重叠 。
今年奢侈品品牌Burberry就将其2021年春夏时装秀搬到了Twitch直播间 ， 促成了奢侈品品牌与Twitch的首次握手 。 BurberryCMORodManley表示 ， Twitch与Burberry的受众有很高的重合度 ， 未来还将会有更多合作 。
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Burberry春夏时装周
4.电商价值：背靠亚马逊补全后端能力
虽然Twitch的电商潜力待挖掘 ， 但未来发展是广告主在选择平台时必须要考虑的一个因素 。
背靠电商巨头亚马逊 ， Twitch将直播与亚马逊电商进行了打通 ， 只要用户拥有亚马逊账号 ， 分分钟就能在直播中下单游戏产品和周边 。 未来 ， 若能进一步补全后端能力 ， Twitch的带货价值也将更加凸显 。
如何利用Twitch做营销？
与多数UGC平台类似 ， 品牌在Twitch上做营销主要有三种方式：购买广告位、与创作者合作、自建账号直播 。
1.广告位
Twitch广告位主要包括视频和Banner展示两种形式 ， 位置分散在Twitch的主页、轮播位、直播前中等各个位置 ， 一般按照CPM付费 ， 创作者可以自行决定广告插播时间 ， 并根据CPM表现获得一定分成 ， 每个创作者分成比例同样因人而异 ， 并且对外保密 。
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Twitch各类资源位
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如今 ， 亚马逊正式将Twitch纳入平台广告系统中也是整合双方优势 ， 将Twitch开放给更多广告主 ， 加速商业化进程 。
2.创作者合作
影响者营销如今已成为一种非常主流的营销手段 ， 除了常规的口播、商品展示之外 ， 在Twitch上品牌可以充分利用直播的强互动性来进行深度植入 。 比如披萨品牌Totino就在Twitch上举办了一场游戏直播比赛 ， 邀请了一些头部主播来参加 。 只是与平时不同的是 ， Totino为主播专门准备了一个“可以旋转”的沙发 ， 在直播期间粉丝每15分钟就会通过投票、发言决定沙发的走向 ， 干扰战局走势 。


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