中石化|加油站卖车是门好生意吗？
【中石化|加油站卖车是门好生意吗？】_本文原题为 加油站卖车是门好生意吗？
央广网北京9月23日消息（采访人员鸿昊）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道 ， 近日 ， 中石化易捷与长安汽车、长城汽车、奇瑞汽车三家企业签订战略合作协议 。 根据协议内容 ， 中石化易捷将与车企在汽车销售、维修、置换等汽车关联业务方面开展业务合作探索 。
对汽车销售领域早有布局
在此之前 ， 中石化易捷已经与上汽斯柯达建立战略合作关系 。 中石化易捷表示 ， 此后还会陆续与其它公司进一步洽谈合作 ， 扩大合作范围 。 公开资料显示 ， 中石化易捷是全国中石化加油站易捷便利店的运营主体 ， 成立于2013年 ， 是中国石化销售有限公司从事非油品专业化经营的全资子公司 。 截至目前 ， 中石化已拥有3万多座加油站、2.7万家易捷便利店 ， 是拥有国内加油站和便利店数量最多的企业 。
车问网CEO、超级宇论制片人修宇说 ， 加油站卖车并不是刚刚出现的一种商业模式 ， “实际上中石化早在2007年就开始拓展非油品的业务 ， 这里面就包括了汽车业务 ， 2017年已经开始尝试汽车销售 。 ”
公开资料显示 ， 2017年 ， 中石化易捷正式尝试卖车 。 2019年中石化易捷销售新车近6000辆 ， 交易额约为29亿元 ， 并开展了包含场地租赁、经销代销、线上线下顾客引流、加油站场景营销等多种形式的合作尝试 。
业内人士：覆盖人群大 触达率高
关于将如何利用自身资源与车企进行更为有效的合作 ， 中石化易捷表示 ， 将利用覆盖全国的中石化加油站及易捷便利店网络、线上线下会员规模、渠道顾客复购置换需求等核心资源优势 ， 合作开展汽车经销代销、定制汽车团购、线上数字集客、线下场景营销等业务 。 同时 ， 中石化易捷还将利用加油站优质场地资源 ， 与车企、经销商集团以合资合作、品牌加盟、场地租赁等形式合作建设汽车销售门店 ， 拓展汽车销售业务 。
修宇认为 ， 相较于汽车4S店 ， 中石化易捷在网点覆盖率和进店人群方面拥有无可比拟的优势 。 “加油站卖车具有一定优势 ， 首先是网点多、覆盖广 ， 像易捷便利店在全国遍布31个省市自治区 ， 数量达到了27000家 ， 所以它的覆盖人群特别巨大 ， 触达率也很高 ， 这对于汽车企业是一个非常好的资源 。 其次就是加油站针对的人群也是比较精准的 ， 因为来加油的大部分消费者都是有车人群 ， 所以他们存在一定的换车概率 。 ”
能否盈利还需市场检验
不过 ， 需要注意的是 ， 加油站卖车这一商业模式能否真正实现盈利 ， 目前业内还没有达成共识 。 修宇认为 ， 虽然加油站的覆盖面广 ， 但空间和时间上的限制会让其销售效果打折扣 。 修宇说：“在加油站购车的条件应该说还不够充分 ， 首先是空间上加油站大都比较狭窄 ， 很难对汽车进行充分展示 。 时间上 ， 消费者加油的时间一般也就几分钟 ， 不会逗留很长时间 。 汽车不是快消品 ， 显然不会形成冲动消费 ， 所以效果不会很好 。 另外就是人员上 ， 汽车的销售需要有比较专业的知识储备 ， 对车有比较充分的了解 ， 这一点加油站也很难做到 。 ”
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