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当“童鞋”遇到“老铁” 起步股份携手辛巴加大新零售布局( 二 )


强强联合 发力5G新零售
受让方表示 ， 本次入股是出于对起步股份中长期投资价值的认可 。 成立于2009年的起步股份 ， 是一家专注于儿童用品行业的品牌运营商 ， 其中童鞋市占率常年保持第一 ， 旗下产品有ABC KIDS、EXR等 ， 该公司于2017年上市 。 经营状况较为稳健 ， 从2017年~2019年 ， 公司营收分别为13.39亿元、13.99亿元、15.23亿元 。 受疫情等因素影响 ， 今年上半年起步股份实现营业收入5.6亿元 ， 同比下降22.03%；实现净利润6609万元 ， 同比下降38.15% 。
疫情之下 ， 起步也是最快拥抱线上化进程的实体企业之一 。 起步股份表示 ， 在应对疫情期间 ， 公司通过开展新零售销售模式 ， 提升全渠道销售能力 。 截至2020年6月30日 ， 公司旗下2226家门店 ， 通过“一店一直播 ， 一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式 ， 把线下流量导入线上 ， 构建线上线下共享的私域流量池；同时通过网络直播、小程序等新零售工具 ， 创新业绩增长点 。
“我们正是看中了辛巴及其合伙人在电商直播、供应链建设等方面的专业化能力 ， 能够加速公司新零售产业布局 。 ”起步股份相关负责人表示 。 据悉 ， 起步股份通过与头部直播团队的合作 ， 在加速公司加速人才、运营等环节的线上化布局的同时 ， 更将利用辛选供应链的优势以线上为线下赋能 ， 实现旗下儿童鞋服品牌与线上消费者的精准对接 。 如从直播间亿万老铁的真实需求出发反向定制供应链 ， 在设计、生产、销售等各个领域给起步带来更多的可能性 ， 为起步注入更多的互联网基因 ， 赢得门店之外的更广阔的市场 。
“头部主播+‘店播’”相结合 ， 或称为实体转线上的最有效途径 。 据了解 ， 起步将会加入辛选的“云逛街”计划 。 辛选的主播直接进入起步的门店 ， 以直播的方式向用户展示起步的商品品类与体验感受 ， 让消费者通过直播间“逛街” 。 聚合线上线下流量的同时 ， 也通过直播间对起步旗下品牌产品进行推广 ， 起到稳定的品销合一效果 。
另一方面 ， 起步股份母婴儿童板块亦可补足和加强辛选供应链的品类覆盖 ， 为辛选的线上生态提供可延伸的线下场景 ， 双方在“新零售”方面的优势有望得到有效互补 。 “辛选投资看中了我们公司在儿童服饰领域的领先地位 ， 希望能够填补他们在儿童类商品上的空缺 。 ”上述起步股份负责人称 。
Euromonitor Passport认为 ， 目前我国儿童服饰市场仍处于快速成长期 ， 从2019到2024年 ， 该市场规模复合增速有望达到11.4% ， 尚是一个蓝海市场 。
起步相关负责人表示：“‘辛选’的入股更多的还是从业务角度出发 ， 双方合作能够真正实现双赢 ， 并不只是一个简单的资本动作 ， 我们相信基于协同性较高的合作是长期维系的基础 。 ”
资本在前 ， 供应链和巨量市场在后 。 专业人士表示 ， 起步与辛选(辛有志)的合作 ， 是基于企业战略层面的合作 ， 这与其他“网红带股”的合作模式有着本质区别 。 代表了直播电商真正走入了产业 ， 并将以新零售逻辑从设计、生产、销售全流程整合上下游资源 ， 深度赋能产业 ， 并结合5G技术为亿万用户提供优质产品服务和“云逛街”场景 ， 是一次商业革新 ， 想象力无限 。
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