海西商界|成本仅1毛钱，暴利的千亿市场竟然无门槛？，售价1万元
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作者｜李南京
2007年 ， 演员大S曾毫不避讳地说过：“现在的好莱坞女明星没有玻尿酸 ， 她们可能会死 。 ”
在当时 ， “玻尿酸”还被打着“高科技美容”的标签 ， 而13年过去了 ， 玻尿酸已经被广泛使用 ， 从“高科技”的神坛上走下来 ， 但这并不影响它持续的暴利能力 。
最近 ， 毛利率高达到92.63%的爱美客上市 ， 再次引发大家对于玻尿酸行业的关注 ， 而作为“三巨头”中唯一押注单一玻尿酸业务的企业 ， 爱美客又能在竞争中能“美丽”多久？
上游的暴利者
众所周知 ， 国内三大玻尿酸巨头分别为昊海生科、华熙生物以及爱美客 ， 根据公司财报显示 ， 2019年昊海生科的毛利率为77% ， 华熙生物为79% ， 这已经是相当不俗的成绩 。
而最后上市爱美客的表现更为惊人 ， 据招股说明书显示 ， 从2017年到2019年 ， 其毛利率连年上涨 ， 分别为86%、89%、92% 。 
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更令人吃惊的是 ， 爱美客旗下的6款玻尿酸产品 ， 毛利率全部高于90% 。 其中“宝尼达”的毛利率更是常年维持在98%以上！而被称为股市“硬通货”的贵州茅台的毛利率也不过91.3% 。
毛利率高于98% ， 放在任何行业 ， 这都是绝对的暴利生意 。 
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玻尿酸行业更令人感到头皮发麻的是 ， 这98%还只是暴利的冰山一角 。
以宝尼达为例 ， 单支售价2500多元 ， 成本不过33元 。 而这33元扣除制造费用、工人工资以及直接材料（注射器、一次性无菌注射针头）等 ， 玻尿酸及其配料成本只需要14.24元/支 。
更令人关注的是 ， 爱美客的玻尿酸（透明质酸钠）采购价仅为144.14元/克 ， 而一支玻尿酸成品的规格通常仅为0.5ml ， 其成本更是低于1毛钱 。 
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也就是当一位爱美女性走进美容机构 ， 打一针费用为10000元的宝尼达时 ， 实际发生作用的玻尿酸的成本仅为1毛钱 ， 令人咂舌!
鱼龙混杂的注射者
玻尿酸暴利成了热门话题 ， 但许多从业者并不认同这种观点 。 
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大众只看到上游生产厂家1毛的成本 ， 但其实在玻尿酸的利益链条中 ， 位于最下游的医美机构才是暴利极其重要的一环 。 公司一支注射用的玻尿酸价格为266.95元/ml ， 到了医美机构 ， 消费者可能需要付出四五百到近两千之间不等的价格 。
而暴利的背后 ， 消费者连最基本的医疗安全也无法得到保证 。
前段时间 ， 19岁的重庆姑娘小陈来到一家美容院 ， 注射了一针玻尿酸后 ， 右眼就再也看不见了 。 而像这样恶性事件也屡见不鲜 ， 医美纠纷不断的背后是行业暴利的乱象丛生 。 
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?水光针、玻尿酸等未经国家药品监督部门检验的假药
据数据显示：目前中国合规的医美行业执业者大约有1.7万名左右 ， 但非法执业者数量超过15万 ， 几乎是合规医师的9倍；黑诊所的数量已超6万家 ， 是正规诊所的6倍 。
没有证也要硬上 ， 在背后驱使着他们的正是利益 。 在玻尿酸这门生意上 ， 上游厂家能拿到90以上的毛利率 ， 下游医院和医美机构的盈利情况则非常复杂 。
与上游出现了华熙生物这样市占率60%的寡头相比 ， 下游的准入门槛、行业集中度低得多 。 民营资本开设整形诊所十分方便快捷 ， 行业进入壁垒低 ， 大量竞争者的涌入拉低了行业集中度 。 不管在美国还是中国 ， 最大的整形美容连锁机构的市占率都低于5% 。
为了从汪洋大海之中脱颖而出 ， 广告大战难以避免：电梯里女明星的广告 ， 知乎、B站、小红书上的博主 ， 医美APP上的专家 ， 一环扣一环 ， 引发了人们的颜值焦虑 。 
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也就是说 ， 你打的每一支玻尿酸 ， 接近一半的钱其实是给了分众传媒、新氧、知乎、B站、小红书这些广告平台 ， 羊毛出在羊身上 ， 最终这些多出来的广告费都将回到消费者身上 。
结语
看起来玻尿酸行业下游的乱象似乎与上游生产方无关 ， 但任由其如此发展 ， 一荣俱荣 ， 一毁具损 ， 在医疗行业当中 ， 如果玻尿酸不再安全 ， 那么对于整个产业链都是可怖的 。 
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而随着三大巨头A股齐聚 ， 势必将会有更多资本涌入这个行业 ， 这会让这一细分领域竞争更加激烈 ， 但同时信息也将更加透明 。
而玻尿酸毕竟有“复购”的限制 ， 反复打玻尿酸 ， 打多了就打不进去了 ， 而且塑形效果不是很理想 ， 因此玻尿酸或许某一天就会降温 。
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