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市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？( 二 )


截至2019年底 ， 泡泡玛特已经建立了覆盖21个海外国家和地区的广泛经销网络 ， 包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等 。
尽管已经做好充足准备 ， 但本地化依然是出海时遇到的重要问题 。
文德一告诉亿欧 ， 泡泡玛特根据市场的审美和文化差异不同 ， 打造了部分限定款产品 ， 比如最近在日本推出的LABUBU招财猫 ， 仅在日本售卖 。 未来也会针对不同市场进行本地化改造 ， 以符合本地化要求 。
市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？
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日本限定款LABUBU招财猫
IP引进、人才储备是长期目标
经过两年的市场验证 ， 出海已经不再是泡泡玛特面临的难题 。
难的在于 ， 如何让海外消费者真正喜爱上泡泡玛特这个潮玩品牌 ， 而不仅仅是沉迷于打开盲盒那一瞬间的快乐 。
要想长久的吸引海外用户 ， 占领海外市场 ， 泡泡玛特必须发挥IP的作用 。
IP一直是泡泡玛特业务的核心 ， 也是其占领国内市场的优势 。 招股书介绍 ， 泡泡玛特目前运营有85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。
市场|盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？
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其中 ， 四个头部IP ——MOLLY、PUCKY、LABUBU和DIMOO——总计贡献了公司70%-80%的销售收入 。
但国内的热门IP ， 在国外“遇冷” 。 文德一告诉亿欧 ， 泡泡玛特不同的产品在不同市场上表现出了明显的差异性 。
“像东南亚、日韩地区会比较喜欢猫狗等小动物的形象 ， 在欧美市场 ， 童话精灵PUCKY和小怪物LABUBU会比较受欢迎 。 公司在初期会以统一的无差别产品输入 ， 但在熟悉市场后 ， 会做更针对性的调整 。 ”
除了地区差异化的产品喜好 ， 不断变化的消费者品味 ， 也会影响到潮玩产品的生命周期 。
“过去的消费者会更加关注IP背后的故事和传递的价值观 ， 但现在的年轻消费者不太注重IP的内容性 ， 更愿意为情感需求和悦己行为消费 。 ”文德一对亿欧说到 。
崇尚个性、关注新鲜的年轻一代 ， 是我国潮玩市场的消费主力 。 根据FrostSullivan的市场调查 ， 国内超过95%的潮玩消费者年龄介于15-40岁之间 。 BCG预计 ， 2016-2021年 ， 69%的城市消费额的增长将来自新生代 。
为了满足年轻客群对彰显个性与表达生活态度的需求 ， 泡泡玛特需要不断进行产品创新 。
“走出去的同时 ， 引进当地的优质IP资源 ， 培养和储备全球优质艺术家资源 ， 这也是泡泡玛特出海计划里的长期目标 。 ”文德一对此表示 。
截止19年底 ， 泡泡玛特逾20人的内部艺术家发掘团队 ， 已经主动在全球寻找人才 ， 邀请艺术家参与潮流玩具展、组织比赛、与顶级艺术学院合作开设讲座课程等 。
据文德一介绍 ， 未来在新加坡开店时 ， 将会复制韩国门店的运营方式 ， 在门店内做东南亚地区艺术家作品专区 ， 以吸引当地潮玩爱好者和艺术家的关注 。
全球潮玩市场超千亿
全球潮玩市场稳速增长 ， 给中国潮玩出海带来了机会 。
弗若斯特沙利文报告显示 ， 在可支配收入增加、潮流文化产业迅速发展、越来越多的优质潮玩IP成功孵化等因素的驱动下 ， 全球潮玩市场规模于2015年的87亿美元 ， 增长至2019年的198亿美元 ， 复合增速22.8% ， 预计2024年可达448亿美元（19-24年复合增速可达17.7%） 。
实际上 ， 国内潮流玩具市场增速已经超过了全球水平 。 整体市场规模由2015年的63亿元增长到2019年的207亿元 ， 年复合增长率为34.6% ， 预期将在未来5年获得29.8%的年复合增长率 。
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巨大的市场空间吸引了众多玩具厂商进入 。 泡泡玛特此时选择走向海外 ， 是前瞻性的战略性布局 。


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