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强强联盟|他比任正非更低调，缔造了中国通信制造业最大上市公司，侯为贵( 二 )


1995年 ， CDMA项目初露端倪 ， 中兴通讯一开始并没有大手笔地投入CDMA项目 ， 而是先进行了前期摸索 。
到1998年 ， 中兴果断加大投入 ， 与联通结盟共同开发CDMA 。
在2001年联通启动CDMA项目、网络建设大招标中 ， 中兴拿到了10省交换及基站系统采购合同 ， 占7.5%市场份额 。
在2002年联通CDMA二期招标中 ， 中兴再次中标 ， 夺得全国15%的市场份额 。
小灵通全国联网时的宣传画 。
与此同时 ， 在日本风靡的小灵通技术被UT斯达康引进国内后 ， 迅速掀起了小灵通热 。
当时手机还是双向收费 ， 较为昂贵 。 小灵通不仅具有手机移动方便性 ， 而且单向收费 ， 话费便宜 。
网络运营商也认可小灵通建网速度快 ， 投资小;用户觉得同手机相比 ， 只花20%的钱就能享受80%的服务 。
在国家政策松动刺激下 ， 小灵通需求呈现爆炸性增长 。
侯为贵捕捉到了小灵通背后的商机 ， 2002年底中兴迅速切入小灵通市场 ， 大获成功 ， 市场销售甚至超过了UT斯达康 。
伴随着小灵通的迅速发展 ， 侯为贵又看准整体手机市场巨大的增长潜力 。
基于中兴通讯在GSM、CDMA、PHS领域的相关技术基础和对运营商经营运作 ， 中兴手机异军突起 ， 快速切入手机领域 ， 步入高速发展阶段 。
2003年中兴三大类手机销售量达到450万部 ， 年末月销量居然达到创记录的100万部以上 ， 手机销售额占到中兴总销售额的近20% 。
2004年 ， 中兴通讯在香港联交所正式挂牌 ， 标志着中国第一家A股上市公司在H股市场成功上市 。
侯为贵和他领导的中兴通讯一直保持着稳健和务实的经营作风 ， 还首创“国有控股、授权经营”的机制 。
可以说 ， 侯为贵领导中兴通讯几乎抓住了中国电信业发展的每一个市场机会 ， 演绎了中国通信产业的“创业传奇” ， 并把一家注册资金仅280万元的来料加工企业 ， 变成了中国通信制造业最大的上市公司和中国最大的本地无线设备供应商 。
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强强联盟|他比任正非更低调，缔造了中国通信制造业最大上市公司，侯为贵
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4.二八定律：“第三世界”包围发达国家
从2000年开始 ， 国际电信行业遭遇了前所未有的衰退 ， 许多公司业务下滑 ， 研发受到削弱 。
同行眼里的危机 ， 却被侯为贵看作是机会 。
在他的运筹帷幄下 ， 中兴通讯成为国内最早实施“国际化”战略进军国际市场的通信设备制造企业 。
在国际市场 ， 他通过实行“战略国家”市场战略 ， 不断在若干人口众多、电信发展潜力巨大的发展中国家开疆拓土 。
2004年10月18日 ， 中兴公司承建尼泊尔cdma百万线移动通讯项目正式签约 ， 驻尼泊尔大使孙和平出席 。
他经常挂在嘴边的一句话是 ， 国内市场远远不是中兴的目标 ， 国际化将成为公司未来业绩发展的主要增长点 。
2005年 ， 中兴国际市场的收入占到了总收入的35.1% 。 不过在对国际市场的选择上 ， 中兴并没有平均发力 。
据侯为贵介绍 ， 中兴在国外市场的资源投入和战略部署基本上满足“二八定律” ， 也就是说 ， 80%的投入是在发展中国家 ， 20%在发达国家 ， “发达国家当时还处于投入多收入少的阶段 ， 随着发展中国家订单的增多 ， 对发达国家的投入也会越来越多 。 ”
在侯为贵的率领下 ， 中兴通讯成功推出“第三世界”包围发达国家“国际鹰计划” ， 使中兴通讯不仅成为中国第一家“走出国门”的民族通信制造企业 ， 也是我国最大的通信设备上市公司、全球领先的综合通信解决方案提供商之一 ， 业务遍布全球150多个国家地区和跨国企业 。
2008年 ， 侯为贵(左一)出席中兴通讯第一亿部手机下线庆典 。
如今 ， 中兴通讯又投入重金 ， 研发新能源汽车大功率无线充电技术 。
在湖北襄阳 ， 中兴通讯与东风汽车建设了中国第一条公交无线充电示范线；与蜀都客车联合发布的全球首台无线充电社区巴士已经投入运营 。
在侯为贵眼里 ， 未来无线充电市场将迎来爆发式的增长 。
【强强联盟|他比任正非更低调，缔造了中国通信制造业最大上市公司，侯为贵】中兴已将目标市场瞄准了国内超过100万人口的220座城市 ， 每座城市都有上万部的公交车 。 此外 ， 无线充电技术也可用于私家车 ， 车联网市场广阔 。 中兴通讯有望在新能源汽车领域实现又一次产业升级和业务转身 。


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