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产能|木地板还是朝阳行业？菲林格尔正着手提高家居板块产能 |沪市质量行( 二 )


有意在上下游产业链做延伸
菲林格尔多次在定期报告中提及 ， 该公司计划挖掘具有市场潜力的家居及新材料标的 ， 有意通过收购兼并等方式 ， 实现公司在上下游及相关产业跨越式布局 。
对于家居建材企业而言 ， 打通上下游产业链其实存在一定壁垒 ， 业内称之为“商务合作之间的先后性” 。 刘敦银对此分析称 ， 在国家开始强制性推行商品房精装修交付之后 ， 这意味着过去家居建材的大产业或者泛家居行业 ， 从纯粹的B to C的关系变成了B to C一部分、B to B一部分、B to B to C一部分、B to B to B…… to C一部分 ， 还有一些是B to C再to C ， 这种多维度消费关系形成以后 ， 谁先在多渠道方面有所布局和建设 ， 今后就可以享受到多元化渠道带来的增量成果 。
由单一渠道变革为多元化渠道、对区域化市场进行体制调整 ， 菲林格尔这两方面的改革 ， 在刘敦银看来 ， 是该公司近几年业绩增长的核心因素 。
【产能|木地板还是朝阳行业？菲林格尔正着手提高家居板块产能 |沪市质量行】“前些年 ， 菲林格尔主要在全国各地的红星美凯龙、居然之家和一些地方性的建材流通市场设立专卖店 ， 之后几年则陆续切入装修公司、整装套餐市场、线上平台、商业连锁的公共装修项目等 ， 渠道扩增至5~6个；区域市场体制调整方面 ， 2012年前 ， 菲林格尔每个省只有一个合作伙伴 ， 由合作伙伴组建团队来进行品牌的推广和产品的销售以及用户的服务 ， 但随着市场竞争的多元化和专业要求 ， 我们发现过去的模式难以适应新的发展要求 ， 于是开始进行多样性的尝试 ， 把省代变成城市伙伴 ， 扩张队伍 。 ”刘敦银介绍称 。
第一财经采访人员获悉 ， 菲林格尔B to C（家庭住宅装修装饰）业务占比在80%左右 ， B to B（公共建筑装修装饰）则在20%左右 ， 这样选择的原因在于 ， B to B业务价格较低且财务成本高 。 所以 ， 业务的开发仍然需要有一定的选择性 。
除了渠道的布局 ， 菲林格尔也有意在产业链上进行前移甚至是后移 。
“上市以来 ， 我们其实也去做了一些上下游的企业的调研 ， 但都放弃了 。 我们希望尽可能实现有效的匹配和长效发展 。 ”刘敦银对第一财经采访人员称 ， 菲林格尔做收购兼并有两个大方向 ， 一是符合公司整个产业的大战略 ， 围绕居家生活的科技和居家生活的质量 ， 去做产业的延伸；二是菲林格尔看重标的公司长期发展带来的增量价值 ， 而不是为了眼前的膨胀 。
就具体考量的条件 ， 刘敦银打比方称 ， “收购一家公司 ， 就像接亲家一样 ， 首先要看这家公司靠不靠谱 ， 规范性怎么样；第二 ， 标的公司有没有家族遗传病等病症；第三 ， 标的公司有没有隐性未解决的法律纠纷；第四 ， 标的公司遗传基因好不好 ， 技术能否可持续发展 。 ”
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