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证券日报把酒话中秋 洋河股份多重大礼回馈消费者


中秋、国庆“双节”临近 ， 送礼、宴请、聚餐也随之而至 ， 白酒市场呈现出激烈竞争的局面 ， 各家酒企充分展示着自身的实力和营销策略 。 洋河股份推出“洋河中秋礼 ， 浓浓国货情”消费者回馈活动 ， 以中奖率100%的抽奖方式为消费者送上多重中秋贺礼 。 该活动自8月份上线以来 ， 广受消费者好评 ， 洋河产品销量也随之呈现出喜人态势 ， 势头强劲 。
100%中奖率 ， 看洋河如何“走心”
“瓶瓶扫红包 ， 箱箱抽大奖 ， 100%中奖率 ， 京东送到家 。 ”临近中秋 ， 大家的朋友圈都被洋河的消费者回馈抽奖活动刷屏了 。
近日 ， 淮安钟女士在烟酒店购买一箱天之蓝 ， 现场抽中一等奖格力冰箱一台 ， “这次洋河的活动很走心 ， 冰箱、手机、电动车这些奖品都是我们必不可少的生活用品 。 每年中秋我都要买一箱天之蓝送给家里老人 ， 今年还抽中了一台冰箱 ， 正好也给老人家送去 。 ”
证券日报把酒话中秋 洋河股份多重大礼回馈消费者
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据了解 ， 临近中秋国庆双节 ， 洋河股份推出“洋河中秋礼 ， 浓浓国货情”消费者回馈活动 ， 自8月15日起至11月30日 ， 消费者只需在指定门店购买整箱装梦之蓝M3、海之蓝、天之蓝或双沟珍宝坊“君坊”即可参与“在线支付抽奖”或“开箱抽奖” ， 奖品有华为手机P40Pro、格力电冰箱、雅迪电动车、小米空气净化器、美的破壁机等十多种“国货好礼” ， 综合中奖率高达100% 。
中秋前夕是商务交流频繁的时段 ， 梦之蓝、天之蓝等洋河产品本来就是消费者中秋送礼的硬通货 ， 加上100%中奖率的回馈活动 ， 激发了很多消费者的热情参与 。
徐州的王女士在鼓楼区某烟酒店购买两箱海之蓝 ， 现场抽中华为P40pro手机一台；山东聊城的李先生购买一箱海之蓝抽中一台雅迪电动车；江苏南通的江女士购买两箱梦之蓝M3抽中小米净化器一台……活动仅在全国上线一个月 ， 洋河就已经送出十多万份奖品 。
走心背后 ， 看洋河如何“走新”
“目前 ， 活动反响非常好 ， 复购需求量比较大 。 ”在谈及消费者对洋河中秋回馈活动的反映时 ， 淮安的一位经销商表示 。 洋河的中秋消费者回馈活动不仅仅惠及消费者 ， 也让经销商及终端的动销热情大大提高了 。
位于南京西安门地铁站附近的一位烟酒店老板表示 ， “很多消费者是被朋友推荐来的 ， 梦之蓝、天之蓝本来就是很好的送礼选择 ， 再加上优惠活动 ， 洋河给我的店吸引了不少回头客 ， 这几天梦之蓝的销量还在持续上升 。 ”
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【证券日报把酒话中秋 洋河股份多重大礼回馈消费者】今年五一洋河也曾推出“蓝色经典送健康”活动 ， 为消费者送上按摩椅、跑步机以及医院体检套餐等健康大礼 。 此外 ， 洋河股份还以全面升级的“梦之蓝M6+”为支点打造了“百万航天合伙人计划” 。 消费者每扫一个“梦之蓝M6+”红包 ， 洋河股份就会按每瓶酒向中国航天基金会捐款5元；消费者扫得的金额在18元至1888元不等个人红包 ， 他们可以提现 ， 也可以将红包款项捐赠给中国航天基金会 。 洋河在消费者与航天梦想之间架起桥梁 ， 消费者亲身体验“航天梦想”的实现过程 。
证券日报把酒话中秋 洋河股份多重大礼回馈消费者
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从“梦之蓝M6+”百万航天合伙人计划 ， 到五一、中秋消费者回馈活动 ， 洋河以新颖独特的数字化形式 ， 激起了消费者一波又一波互动热情 。
值得注意的是 ， 消费者扫了一瓶“梦之蓝M6+”的红包、中秋回馈活动消费者抽中一台华为P40pro……这些大数据会源源不断汇聚到洋河的数字化后台 。 根据数字化后台的大数据 ， 洋河还建立了庞大的用户画像管理系统 ， 深度掌握消费者行为与偏好特征 ， 并将分析结果传回市场 ， 为市场活动装上“智慧大脑” ， 针对不同类型的消费者开展定制级的回馈活动 。


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