电商报|线上要做5亿，元气森林措手不及，老武汉才知道汽水品牌被一个姑娘复活了！( 二 )
2017年 ， 为了找回记忆中的二厂汽水的味道 ， 金亚雯的公司注册了“二厂汽水”商标 ， 原因也很简单 ， 就像她自己说的：“老品牌不该是回忆里永远长不大的初恋 ， 它应该跟时光同行 ， 与潮流同步 ， 成为同时被几代人记住和热爱的真正经典！”
但是 ， 她并不满足于复制原先的二厂汽水 ， 而是赋予这个品牌以新的含义 。
汉口二厂的设计团队叫“百分之一重案组” ， 这个小组的最大特点是较真 ， 在设计和创意方面既追求颜值 ， 更体现现代性 。 比如说 ， 二厂汽水的瓶身设计就非常符合人体美学 ， 对每一个细节都做到了精益求精 。
因为金属旋盖的技术难度较高 ， 很多供应商都不愿制造 ， 在接连拒绝了好几次之后 ， 她从来都没有放弃过 ， 用她自己的话说 ， 这就叫执念 。
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再比如说 ， 在推出新品方面 ， 汉口二厂汽水简直就是“汽水界的ZARA” ， 平均30天就会出一款新品 ， 樱花汽水、柠檬海盐汽水、荔枝口味的励志汽水、夏季限定酸梅汽水、百香果汽水不断的轮换 ， 这种推新的速度不仅不符合汽水口味稳定的行规 ， 更对行业理念带来颠覆式的冲击 。
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2017年8月 ， “复活”生产出的5万瓶汉口二厂汽水上市后 ， 市场给予了热烈的反应 。
三个月后 ， 汉口二厂汽水从武汉走向北京、上海等地 ， 当地的商超、便利店、盒马鲜生、京东7FRESH里 ， 都频繁出现汉口二厂的身影 。
2018 年 ， 汉口二厂汽水的年销售额为 9000 万元人民币 ， 一年后 ， 销售额达到5亿元 ， 这个速度堪称恐怖！
二厂汽水 ， 再一次成功复活了！
今年线上要做5亿！
现在来看 ， 二厂汽水能够成功 ， 首先是情怀 ， 这一点和北冰洋汽水比较类似 。 2011年 ， 北冰洋正式复出后 ， 只用了两个月就实现了盈利 ， 三年后销售额过亿 ， 6年后营业额过6亿 。
从发展势头看 ， 二厂汽水比北冰洋要更猛一些 。
如今 ， 汉口二厂汽水经常和“元气森林”等新锐品牌相提并论 ， 原因也很简单：品牌背后的互联网思维 。
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当年那5万瓶汉口二厂汽水的成功 ， 很大程度上是渠道上的胜利：它是通过快店这种新零售渠道上市的 ， 一下子就抓住了喜欢潮流文化的年轻人 ， 并通过社交媒体的扩散让二厂汽水迅速成为网红品牌 。
而且 ， “复刻老品牌、让消失的产品重新回归市场”这件事本身就自带话题流量的属性 ， 非常容易在互联网上形成现象极事件 ， 这一点和2017年在每日优鲜平台首发的“摩奇桃汁”饮料被刷屏的情况也非常类似 。
所以 ， 虽然 95 后、00 后年轻一代的记忆点中并没有二厂汽水 ， 但是对这些年轻人而言 ，“老式”反而是一种新奇 ， 这么多年轻人都成为二厂汽水的用户的背后 ， 年轻人的社交心理被抓得死死的 。
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所以 ， 和大多数汽水品牌主要依靠线上渠道销售不同 ， 拥有互联网思维 ， 具备社交属性的二厂汽水也一直发力于线上销售 ， 在天猫、盒马等电商平台 ， 汉口二厂汽水的销量都非常可观 。
2019年 ， 汉口二厂汽水的线下销售额已经达到5个亿 ， 今年 ， 它的线上销售目标也是5亿！
是的 ， 从现在开始 ， 我们可以说了：元气森林最大的对手已经诞生了！
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