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真还|起底罗永浩“真还传”：坑位费收了4.2亿，直播带货果然很赚钱？( 二 )


起底罗永浩直播：税前收入近7亿 ， 已开启一周三播 自从今年4月1日正式进军直播带货后 ， 罗永浩再次赚足眼球 ， 名利双收 。
1年还4亿 ， 罗永浩是怎么做到的？据统计 ， 签约费+坑位费+佣金费 ， 一共给罗永浩带来了将近7个亿的税前收入 ， 贡献了还债的大头 。
罗永浩曾在采访中透露 ， 直播平均每场成交量两三千万元 ， 利润率大约在15% 。 不过 ， 他的直播之路呈现了明显的高开低走 。
首秀3小时带货1.1亿元 ， 创下抖音最高纪录 ， 累计观看人数超过4800万；第二场直播 ， 罗永浩的带货金额骤降 ， 跌至四五千万 。 从五月开始 ， 业绩维持跌跌不休 ， 某些场次仅有2000万左右 。 进入六月 ， 罗永浩的带货GMV下滑到1000万 。 Wemeida发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中 ， 罗永浩仅排在47位 。
仅仅三个月 ， 罗永浩带货量下滑97% ， 观看量也下滑96.4% 。 不仅人气严重下滑 ， 还暴露出产品品质问题 ， 包括鲜花枯萎、个别产品直播价格不厚道 ， 更被中消协在“618”消费维权舆情分析报告中点名批评 。
尽管一度被质疑“糊了”“凉了”“带不动货了” ， 罗永浩仍在坚持 。
8月7日成交额突破2亿 ， 开播90分钟即破1.5亿 ， 刷新了自己的直播首秀纪录 。 罗永浩在微博“自吹自擂”：“这还不是业界通行的下单GMV（按业界通行做法大概是3-4个亿） ， 而是真实的支付金额统计 。 ”
9月20日 ， 罗永浩宣布将开启一周三播 ， 甚至希望新年前后能做到日播 ， 在直播带货之路上步子越迈越大 。
资本方也对他的商业价值有了认可 。 7月14日 ， 罗永浩直播公司“交个朋友”（由北京交个朋友数码科技有限公司运营）获得天使轮融资 ， 投资方为成都浅石创投 。
而老罗的忠实搭档 ， 锤子科技的001号员工朱萧木也开始“单飞” ， 有了自己独立的周三直播间 。
据Tech星球统计 ， 4-6月 ， 罗永浩一共进行了13场直播带货 ， 平均每场带货商品30家左右 。 每家坑位费60万 ， 按此计算 ， 4-6月罗永浩获取坑位费2.34亿元 。
7月至今 ， 罗永浩共进行24场直播带货 ， 平均每场40家商品 。 按照20万坑位费计算 ， 这段时间罗永浩拿到坑位费1.92亿元 。
从佣金来计算 ， 4月10日以来 ， 罗永浩共进行37场带货直播 ， 总销售额9.3亿元 。 加上首秀的1.1亿 ， 总销售额达到10.4亿元 。 以20%的佣金计算 ， 罗永浩获得佣金收入2.08亿元 。 不过 ， 这仅是粗略估算 ， 还没有扣除人工成本、设备维护、税收等费用 。
但而7月以来 ， 全民直播来临后 ， 直播带货业绩狂跌不止 ， 泡沫泛滥 ， 这头风口上的“猪”狠狠摔了下来 。 明星、大V带货更是频频翻车 ， 吴晓波60万坑位费卖出15罐奶粉 ， 退了3罐；叶一茜40万坑位费仅成交2000元……行业乱象也引来监管大棒 ， 平台竞争日趋激烈 ， 行业红利消退 。
即便被称为“行业冥灯” ， 罗永浩仍在践行“生命不息 ， 折腾不止” ， 在淘宝开店“交个朋友专属店” ， 注册“老罗严选”商标 ， 不断探索变现途径 。
事业屡屡行至谷底并不可怕 ， 罗永浩的可贵之处在于能重新开始 ， 愈挫愈勇 。 奔向舞台 ， 从他的背影中能看到“地中海”的沧桑 ， 但面对观众 ， 他报以微笑 ， 声称 ， “无论未来遇到什么挫折 ， 作为一个人民喜剧艺术家 ， 永远微笑 ， 永远把欢笑带给大家 。 ”
在《GQ》的采访中 ， 罗永浩对理想主义有了自己的反思：“让世界少一些本无必要的残酷 。 ”
在9月23日这场脱口秀结尾 ， 他仍然不忘为核心业务吆喝：直播带货、综艺演出、广告代言、婚丧嫁娶主持、旺铺开张剪彩 。 可谓是开启了职业第二春 。
你愿意进入直播间 ， 支持罗永浩还债吗？且让我们一起期待《真还传》完结篇 。
真还|起底罗永浩“真还传”：坑位费收了4.2亿，直播带货果然很赚钱？
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