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正商参阅|卖啤酒起家，今手握泰国80％市场，身价千亿称王，他16岁办厂

前不久 ， 福布斯（泰国）杂志公布了2020年泰国富豪榜 ， 从榜单中可以了解到当地富豪身价情况 。 排在前五名的是正大集团谢氏兄弟、红牛集团许书恩、泰国酿酒苏旭明、尚泰集团Chirathivat家族以及海湾能源萨拉 。 该榜单有两位富豪祖籍是广东澄海 ， 分别是谢国民和苏旭明 。
正大集团的谢国民29岁接手父亲的集团 ， 年销售额超过400亿美元 ， 谢国民祖籍是广东澄海 ， 5次登顶泰国首富 。 另一位曾当过泰国首富的潮商苏旭明祖籍也在广东澄海 ， 但是他和谢国民不同 ， 他没有父亲的集团可以接手 ， 全凭自己的打拼才有了今天的成就 。
正商参阅|卖啤酒起家，今手握泰国80％市场，身价千亿称王，他16岁办厂
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▲苏旭明
如今的苏旭明 ， 坐拥300多家子公司 ， 旗下有员工6万余名 ， 集团更跻身世界500强行列 ， 是泰国数一数二的跨国企业 。
财富排名
2016年和2017年 ， 苏旭明连续两年成为泰国首富 。
2019年3月 ， 苏旭明以145亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第87位 。
2020年2月26日 ， 苏旭明以1400亿元财富位列《2020胡润全球富豪榜》第54位 。
2020年4月6日 ， 苏旭明以1150亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第62位 。
2020年4月7日 ， 苏旭明以91亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第150位 。
2020年6月23日 ， 苏旭明以1250亿元人民币财富位列《胡润全球百强企业家》第57名 。
正商参阅|卖啤酒起家，今手握泰国80％市场，身价千亿称王，他16岁办厂
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苏旭明祖籍广东澄海 ， 家中兄弟姐妹人口众多 ， 一共十一位 。 他还没出生 ， 父母就为了谋生去泰国打工 ， 苏旭明1944年出生于泰国曼谷的唐人街 。 家庭生活难以为继 ， 苏旭明15岁便开始打工补贴家里 。
【正商参阅|卖啤酒起家，今手握泰国80％市场，身价千亿称王，他16岁办厂】苏旭明在一家酒厂打工 ， 虽然完全不懂酿酒 ， 但是由于他聪明好学 ， 不懂就问 ， 深得老板的喜欢 。 当时的苏旭明是酒厂的送货员 ， 送货的过程中认识了很多酒厂的经销商 ， 结下了不少的善缘 。
在酒厂工作一段时间之后 ， 苏旭明发现 ， 泰国人们 ， 上至达官贵人下至平民百姓 ， 逢年过节或招待亲朋 ， 都喜欢饮几杯小酒 。
苏旭明觉得这是个商机 ， 可以好好的发展 ， 并且他还了解到酿酒对技术和设备的要求并不高 ， 而他自己又练过一手 ， 于是他决定自己创业 。 运用送酒这份工作积攒的第一桶金 ， 16岁的苏旭明自己创办了一家水酒厂 ， 这也就是后来TCC集团的前身 。
虽然只有16岁 ， 但是苏旭明有精明的经商头脑 ， 创办酒水厂初期 ， 他以降低利润的方式来抢占市场 ， 但是竞争对手同样也在降低价格 ， 为了不造成两败俱伤的局面 ， 苏旭明停止了价格竞争 ， 选择卖低档酒水 。
因为酒水物美价廉 ， 待客真诚 ， 加上之前送货时积攒的人脉和资源 ， 苏旭明的这家小酒厂做得越来越红火 。 这时候的酒水市场 ， 很多消费者对酒的口味要求开始逐渐发生变化 。 在这方面尤为敏锐的苏旭明 ， 马上意识到这一点 ， 并且迅速将生意重点开始转到了啤酒上 。
正商参阅|卖啤酒起家，今手握泰国80％市场，身价千亿称王，他16岁办厂
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随着人们对物质需求的提升 ， 酒品市场也发生了很大的变化 ， 消费者对于酒品的口味要求日见提升 。 苏旭明以敏锐的商业眼光和善于捕捉市场信息的经营谋略 ， 及时地将经营品种调整到啤酒生产上 ， 并且获得两大酿酒厂商SuraMaharas和SuraThip的信任 。
1988年 ， 苏旭明并购红牛酿酒厂 ， 打通市场供应链 ， 迈进高端市场 。 这个时候的苏旭明已经不再是过去那个名不见经传的打工仔 ， 而是泰国知名的酒业厂商 。
1993年 ， 全球第五大酒商丹麦嘉士伯看上TCC ， 双方达成合作 ， 共同推出泰国版的“嘉士伯”啤酒 ， 这个版本的啤酒一上市 ， 就广受大家的喜爱 ， 实现巨大盈利 ， 占据了泰国酒业的三成市场份额 。
据悉 ， 作为世界著名的啤酒品牌 ， “嘉士伯”啤酒1991年初入泰国时 ， 苏旭明就与远在丹麦的“嘉士伯”母公司建立合作 ， 在泰国成立了合资子公司 ， 这让苏旭明轻而易举将当时的泰国啤酒市场30%的份额收入囊中 。
除了嘉士伯的品牌效应 ， 这样强大的市场份额 ， 与苏旭明在泰国酒业的影响与要求也分不开了 。 为了推销嘉士伯啤酒 ， 苏旭明是这样做的：苏旭明利用TCC的分销优势 ， 要求分销商们在引进威士忌的同时 ， 必须要同时购入一部分嘉士伯啤酒 ， 没得商量 。 靠着这种“市场垄断”的优势 ， 嘉士伯进入泰国市场 ， 并获得一片好评 。
凭着生产的泰国威士忌 ， 苏旭明的泰乍仑酒厂(即TCC)在泰国大获名气 ， 几乎垄断了泰国整个低端酒业市场 ， 经过了20年的发展 ， 逐渐成为了泰国最大的酒厂之一 ， 当年的小酒厂早已成了霸主地位不可撼动的大集团 。 后来 ， 苏旭明陆续并购了红牛酿酒厂 ， 创办如今泰国随处可见的chang（大象）牌啤酒 。


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