抢食生鲜，美团最大对手会是拼多多( 三 )
（图源来自极数）目前来说 ， 生鲜电商这条赛道上还没有跑出一个绝对赢家 ， 不管盒马还是每日优鲜 ， 亦或是京东、兴盛优选 ， 尽管建立了一定的优势 ， 还都在赛道内奋勇向前 。对于新加入的美团 ， 它吃到的每一块饼 ， 都是从别人口中抢过来的 。但这饼可不是这么好抢的 。社区团购的病短时间治不好 ， 而美团现在的最大对手却是拼多多美团和拼多多此时入局社区团购 ， 他们在快递或者电商领域积累的优势并没有太大的作用 ， 而社区团购面临的困境他们一个也逃不了 。1、社区团购要求的能力 ， 美团并没有优势社区团购要做好 ， 什么能力最重要？“螳螂财经”认为 ， 社区门店、团长质量和供应链管理一样都不能少 。以已经将社区团购业务做成“模范”的兴盛优选为例：先说社区门店 ， 兴盛优选从社区超市起家 ， 就其发源地长沙市而言 ， 几乎每一个小区的门口 ， 都有一个兴盛优选超市 。 这样的社区门店 ， 在社区团购中发挥着及其重要的作用 ， 那就是解决了最后一公里的问题 。 消费者在兴盛优选上团的所有商品 ， 都可以放在自家社区的兴盛优选门店内 ， 等消费者下班后来取 。兴盛的社区门店以夫妻店、兄弟店这种家庭小作坊为主 ， 这又很好地解决了社区团购中团长质量的问题 。在社区团购中 ， 团长的位置至关重要 ， 团长就是流量 。 而这些夫妻店老板自己就可以成为一个高质量的团长 。 他们长期在小区外做生意 ， 人头熟 ， 小区里的业主都认识 ， 拉群成团很容易 。另外 ， 他们能长期观察出小区内业主的消费水准 ， 从而提供有针对性的团购商品 。 这又涉及到供应链管理上 ， 如何精准选品 ， 增加消费者复购率 。而兴盛优选庞大的社区门店网络 ， 让其向供应商有议价权 ， 社区门店之间还可以互通有无、相互调配、统筹管理 。这三方面的能力环环相扣 ， 毫不客气地说 ， 这三方面的能力 ， 美团或者拼多多一个都没有 。2、社区团购目前表现出来的问题 ， 美团也同样要面对兴盛优选、十荟团目前已经成熟的社区团购 ， 但他们同样面临着困境：首先是团长流失导致的客户流失 ， 社区团购的发展依赖团长 ， 但是当团长做大做强 ， 寻求单飞时 ， 势必会造成整个小区的客户流失 。其次是自提点会面临与地面店的竞争 。 一般在社区超市旁边 ， 也会有社区菜店 ， 去社区超市提货 ， 和去社区菜店买菜其花费的时间并无太大差别 。 生鲜单价低的特点 ， 还会让菜价的差距也不那么明显 ， 而且社区菜店的菜还更新鲜 。 因此 ， 与地面店的竞争是社区团购一直会面临的问题 。再次 ， 社区团购还要面临其他品牌的竞争 ， 比如兴盛优选和十荟团的提货点 ， 通常都在同一家门店 ， 那么 ， 怎么拉开两者之间的差距 ， 形成差异化竞争呢？可以说这三大困境 ， 目前的社区团购都没有更好的应对方式 ， 而美团优选或者多多买菜也将会面临同样的问题 。3、美团和拼多多才是竞争对手即便是互联网巨头做社区团购 ， 也一样是从新的起跑线出发 。 美团优选和多多买菜作为新入局者 ， 目前是站在同一起跑线的 。他们都需要从0开辟市场 ， 冷启动购物微信群 ， 而更残酷的是 ， 这些购物微信群背后的成员们 ， 手机里可能已经有不下五个团购群了 。他们都需要逐步建立更贴合当地市场的供应链 ， 目前生鲜供应链没有巨头 ， 没有巨头就没有共享 ， 一切都得靠自己 。从存量市场找饭吃 ， 从来都不是容易的 。 只能新来者捉对厮杀 ， 提升战斗力 ， 幸存者再与老选手PK 。所以在社区团购这个领域 ， 美团和拼多多才是最初的竞争对手 。美团优选来势汹汹迈出了第一步 ， 在拉团长这个阶段 ， 就开出了高额提成 ， 团长们普遍提成是5%-10% ， 而美团给团长的提成在12%-20%之间 ， 并提供培训 。只看拼多多该如何接招了 。时间就是金钱 。 目前 ， 谁能率先跑通行业的玩法 ， 谁才有资格能去追赶前面的领跑者 。 毕竟 ， 当狗熊追来的时候 ， 你首先要跑过的是你眼前的这个竞争者 。社区团购这一局 ， 留给巨头们的时间已经不多了 。
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