|品牌提案：如何写一份提案？( 二 )

基于前面行业的研究，接着才是整体的解决方案。这里需要注意的是，我们方案里面是需要结合别人研究报告里面的内容和数据来进行自己方案的包装和组织，千万不要一味的复制粘贴，而是要进行筛选，甚至是需要将多个报告里面的内容、数据重新进行调整和排序，这样才能兼顾整体方案的逻辑和解决思路。
三、适当使用方法论，提出系统性的解决方案
方法论的价值在于，通过方法论我们可以分析和定位出更多真实存在的问题，这样就不会将需求的理解仅浮于表面，并且通过方法论可以系统而全面的梳理我们的方案，更加高效、有效的解决已识别的问题。
不但要能灵活使用方法论，也需要将方法论的逻辑关系、思维过程阐述得清楚明白。关于方法论，以下可以介绍几个常用的：
1. 品类矩阵–波士顿矩阵
当遇到品类很多的品牌时，合理的品类矩阵就至关重要了，波士顿矩阵则是一个很好的品类定位矩阵，此矩阵根据增速和份额将品类划分成4类，先将品类归类，识别核心、潜力的品类和问题品类；将品类定位完后针对不同的品类现状指定不同的策略。
如明星品类，市场增长快且份额大，那针对这类品类，应该重点投入资源，用以稳固市场份额；对于问题品类，市场增长快但是份额较小，这种品类发展潜力较打，需加大投入获取市场。

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2. 新品上新–4P营销组合
当品牌要上新新品时，科特勒营销管理里面的4P原则就很好用了， 4P ，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）。

产品则是产品本身产品性能如何？产品有哪些特点？产品的外观与包装如何？产品的服务与保证如何？
价格即是定价，品牌的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑？定价是否符合品牌的竞争策略、市场上同类竞品的定价如何？
宣传营销即是品牌如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成？对应到电商则是我们要用哪种广告、宣传来触达消费者，促使其转化。
渠道则是产品通过什么渠道销售？是在专卖店、专营店、旗舰店还是猫超？是单渠道布局还是多渠道布局？如何将产品顺利送抵消费者的手中？

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3. 落地方案–5W2H
当我们要做一个落地方案的时候， 5W2H是一个不错的工具，

WHAT——是什么？此次活动的目标是什么？为了完成目标要做什么工作？
WHY——为什么要做这些工作？可不可以不做？有没有替代方案？
WHO——谁？由谁来做？
WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？
WHERE——何处？在哪个渠道去做？
HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？要用哪些触点去触达？
HOW MUCH——多少？做到什么程度？触达多少次？质量水平如何？费用产出如何？

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除此之外，关于市场和竞争分析，还可以去了解的有SWOT、PEST、波特五力模型、SPACE矩阵等；关于流程及目标管理，有PDCA、WBS分解法、二八原则、SMART原则等；关于根本问题的寻找，有鱼骨图/石川图、5WHY、6M等；消费者增长及分析模型，有AARRR、RFM、消费者旅程（CXJ）与消费者时刻（MOT）等；
了解并应用这些模型，能够更好的帮助我们分析问题、明确问题，拔高提案的高度，也能更好的促使客户意识到问题的关键，意识到我们有能力解决他们的问题。