营销|电商营销增长之道，巨量引擎北京直营中心2020营销峰会为你解读( 二 )
当电商邂逅抖音直播 ， 实现行业“弯道超车”
在整个抖音内容电商生态 ， 达人、主播一直是商业化进程不能缺少的一环 ， 优质电商达人在品牌营销中的作用不言而喻 。 点金手MCN创始人丰年在大会提出 ， 主播将日趋“平民化”“可复制化” ， 他们将成为各品牌企业的标配 ， 并会形成SOP标准化流程 。 消费者已从最初“喜欢看直播”到如今“喜欢在直播里买” ， 相对于主播 ， 直播间环境 ， 专场直播呈现的品牌形象 ， 以及主播描述的产品使用场景更加受到消费者关注 。
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活生生的例子就在眼前 ， 今年4月罗永浩加盟抖音开启直播带货 ， 轰动一时 ， 几个月过去 ， 据新抖平台数据显示 ， 罗永浩已位居全网主播界第五 ， 抖音主播第一 ， 骄人成绩凭借的不光是老罗的个人影响力 ， 更多的是实力 。
来自北京交个朋友数码科技有限公司、“交个朋友”主播 ， 同时也是创业者的朱萧木介绍了他们成功的“秘密” ， 直播三要素 ， 主播、供应链、流量 ， 缺一不可 ， 主播从来不是单打独斗 ， 他背后一定有一支优秀的拍摄、运营团队 ， 在此基础上 ， 主播通过人格化种草、专业化选品及场景化带货 ， 固定直播风格 ， 培养直播间粉丝 ， 形成模式化带货体系 ， 再加上幕后的供应链做强支撑 ， 为消费者提供多样化、舒适的消费体验 。 这才是抖音电商直播的致富密码 。 此外 ， 朱萧木还表示其公司可为不同行业品牌、明星网红、MCN提供供应链和代运营相关保障及服务 。
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在圆桌对话环节 ， 知名演员、主持人曹颖作为嘉宾主持及主播代表就如何借助抖音庞大的流量 ， 实现自己的营销新增长这一大命题与许平、丰年、朱萧木以及惠买集团董事长杜瑞勇、十点读书副总裁廖仕健进行了一番探讨 。
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关于直播带货全网最低价 ， 是不是最好出路这个问题 ， 朱萧木分析了低价模式的本质 ， 他认为主播带货要自我定位差异化 ， 要符合主播特色标签 ， 直播电商仍然扮演着电商平台本身的促销手段 ， 要想真正破除低价陷阱就需要平台做好引导 ， 鼓励红人推荐的不是单个产品 ， 而是品牌商的店铺 ， 做好流量引导和分发的职责 ， 再逐渐培养起用户对于品牌商其他产品的复购兴趣 ， 而不是一味的打低价吸引用户 。
曹颖从明星转型主播角度 ， 分享了自己作为主播带货的感受 ， 她认为明星种草本身就是爆款 ， 自带流量 ， 更要做好对品质的把控 ， 切不可为了低价自砸招牌 ， 如果相较于其他名人达人 ， 自己价位稍高 ， 就追求性价比高 ， 力求消费者利益最大化 ， 而不是走低价策略 。
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对于品牌如何才能更高效地去开发与利用抖音生态新升级创造的移动营销新红利 ， 找到自己的破局之路 。 许平表示 ， 首先要清晰知道 ， 你要利用抖音做什么 ， 这样才能找到目标消费者赚到钱 。 针对品牌想要实现引流、转化、爆款打造的需求 ， 抖音已形成一套自己的转化思路 ， 能根据不同品牌量身打造最合适的方案 ， 精准的高效的帮大家实现营销目标 。
当主持人提问直播渠道对电商行业有何反哺和整体影响时 ， 丰年表示 ， 抖音直播渠道的价值 ， 相较其他平台 ， 可以以更低成本获取更高转化 ， 完成从内容种草到带货拔草的全链路营销模式 ， 错过了早期电商红利 ， 如今直接进入抖音电商赛道的企业也有机会实现全面弯道超车 。
电商行业竞争激烈 ， 做直播电商不少企业都遇到过很多挑战 ， 十点读书副总裁廖仕健首先分享了十点读书的发展情况——目前十点读书以几千万的优质用户为中心 ， 围绕用户的需求持续扩张版图 ， 从新媒体到APP ， 从线上到线下书店 ， 这两年做了很多创新项目 。 他表示 ， 作为一家文化生活平台十点读书今年会重点发力电商直播 ， 他提到转型最初遇到了不小的挑战 ， 账号缺少稳定流量 ， 转化效率不高 ， 和巨量引擎合作后 ， 找到了更为适合的引流方式 ， 订做了专门的转化方案 ， 品牌和营销效果实现了快速突破 。
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惠买集团董事长杜瑞勇也分享了他们在巨量引擎帮助下从电视购物频道成功转型电商的经验 ， 他们经营的传统零售板块在全国拥有七家电视购物频道 ， 在行业已是领先规模 ， 一开始转型抖音创作账号“惠买兄弟”便与巨量引擎达成合作 ， 巨量团队从抖音个性化推荐机制、流量投放、采买价格到品牌整体定位、直播都给予很大帮助 ， 不足两个月 ， 团队快速成长 ， 通过与巨量合作快速的启动 ， 现已准备培养旗下20名优秀的电视购物主持人快速转战到抖音 ， 并准备做带有全套服务的供应链的北京最大的直播基地 ， 大干一场 。
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