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流云悠悠 蓝波湾——拼多多新手无货源店群操作教程( 二 )


付费推广说白了就是花钱购买流量 ， 来推广店铺的商品 。 他的优势在于可帮助你拉来更为广泛的潜在客户 ， 增加商品的曝光率 ， 帮助你快速积累基础销量 。
流云悠悠 蓝波湾——拼多多新手无货源店群操作教程
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目前拼多多主要有两种付费推广模式 ， 分别是多多进宝和直通车 ， 直通车又可以分为多多搜索和多多场景、明星店铺以及聚焦展位 。
其中明星店铺、聚焦展位以及CPT下的展示广告由于付费成本高 ， 并且主要的推广功能并不在于如何破零 ， 而是如何做大做强 。 因此并不适合无货源店铺的中小卖家 ， 所以 ， 对于广大新手卖家而言 ， 我重点建议大家掌握多多进宝、多多搜索与多多场景 。
1、多多进宝
多多进宝和淘宝联盟一样 ， 卖家通过设置佣金和优惠券 ， 来吸引推手推荐消费者下单 ， 这种推广方式的好处是前期不需要推广费用 ， 成交后才结算推广费用 ， 所以比较容易控制风险 。
多多进宝的流量是一种平台外流量 ， 但其销量权重和拼多多官方应用或小程序一样 ， 在多多进宝卖一单就相当于在主站卖一单 ， 能帮助提升商品在站内排名 ， 适合新手初期付费推广 。
在前期商品破零期间 ， 我们可以设置高佣金、高优惠券来吸引推手分享和消费者购买 。 建议佣金比例设置在商品价格的30%-50% ， 迅速上量后 ， 可以先通过降低优惠券面额 ， 佣金不变的方式增加利润 ， 在此期间利用推广保持销量的持续增长 ， 最后逐渐降低佣金的比例 ， 直至恢复原价 。
2、多多搜索
多多搜索是一种类似淘宝直通车的推广工具 ， 当用户搜索商品时 ， 商家只要购买相应关键词 ， 自己的商品就会在搜索结果中展示出来 。 具体的展示是从第1个开始 ， 每6个就有1个多多搜索的广告位 。 毫无疑问 ， 多多搜索可帮助我们精准曝光 ， 获取流量 。
多多搜索的优点是根据点击收费 ， 不管有多少人看见你的商品 ， 不点击就不收费 。 最低出价可以0.1元 ， 新店我们可以全店推广 ， 把所有商品的直通车出价调成0.11元 ， 增加商品的曝光 。
多多搜索的关键是测图 ， 只有图片引人入胜才能获取到点击和流量 ， 我们可以1-4张广告位主图同时测试 ， 展示机会均等的情况下 ， 哪张图片点击和ROI高就用哪个 。
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3、多多场景
多多场景也是一种按照点击收费的推广 ， 和多多搜索不同的是 ， 多多场景的展示位置在类目商品页 ， 而不是搜索结果页 。 拼多多APP设置了不同商品的分类 ， 用户会在拼多多的各个分类场景中边逛边买 ， 我们就可以在这些场景中投放广告 。
展示的位置和多多搜索一样 ， 从第1个商品开始 ， 每6个商品就有1个多多场景广告位 。 商品详情页的广告位从第3个开始 ， 每6个商品就一个 。
相对多多搜索来说 ， 多多场景的流量也是比较大的 ， 除了推广商品还可以推广店铺 。 正常情况下 ， 在营销活动页、类目商品页、商品详情页及优选活动页推广商品 ， 而在优选活动页和订单评价页来推广店铺 。
以上多多进宝、多多搜索与多多场景的三种推广 ， 共同之处在于都比较适合新手商家在开店初期用来快速破零 ， 并且它们覆盖人群较广 ， 流量精准度较高 ， 后台设置的难度较低 。
不同的在于多多进宝是成交后收费 ， 而多多搜索与多多场景是成交前按照点击来扣分 。 在选择推广方式的时候要考虑自身实际情况 ， 如果你的经济实力有限 ， 鉴于多多进宝与多多场景的成本较低 ， 你可优先考虑这两种推广方式 。
如果你所卖的商品为标品 ， 且有不错的价格优势 ， 譬如3C数码类商品 。 购买此类商品的用户通常有明确的购物诉求 ， 在挑选商品时会搜索关键词 ， 因而多多搜索将会是你不错的选择 。
而如果你所卖的商品为非标品 ， 譬如连衣裙 ， 小饰品等 。 购买此类商品的用户通常是在逛商品页面时产生购物需求 ， 因而多多场景便是适合你的推广方式 。


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