孩子王|原创孩子王郝辉军：助力国产新品牌，让中国家庭更美好
_本文原题为 孩子王郝辉军：助力国产新品牌 ， 让中国家庭更美好
今年在疫情等大环境影响下 ， 众多的母婴门店生存困难 ， 孩子王门店却做到了逆线飘红 ， 这其中有什么奥秘？孩子王湖南广西区域总经理郝辉军对此表示 ， 孩子王在年初时也遇到了发展危机 ， 尤以进口品牌量价齐跌 ， 孩子王适时作出应对 ， 及时调整经营策略 ， 做好用智慧打持久战的准备 ， 增加了高骼等优秀新兴国产品牌力量的入驻 ， 孩子王在今后相当长的一段时间内 ， 将以新的国产品牌去助力销售增量 ， 弥补其他奶粉的毛利下降 ， 同时带动门店其他品类的销售 。
从事孕婴童商品零售及增值服务的孩子王创立于2009年 ， 借着中国经济蓬勃发展的春风 ， 在不需要为存量高瞻远瞩 ， 也无需担忧所谓人口红利下跌的母婴行业顺势上升期 ， 孩子王以区别于其他母婴店的纯粹卖货形式 ， 围绕“0-14岁孩子成长”的生活方式 ， 衣、食、住、行、学、帮、租的各种体验场景和互动社交来编织交融 ， 市场增量逐年快速增加 。
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孩子王湖南广西区域总经理郝辉军
深谙精细化运营顾客之道的孩子王提出“客单经济” ， 深挖单客价值 ， 为让顾客产生信任 ， 要求一线员工拿到育儿师证书 ， 帮助妈妈们答疑解问 。 孩子王这种场景化 ， 以人为本服务理念深得众多中国家庭的欢迎 。
【孩子王|原创孩子王郝辉军：助力国产新品牌，让中国家庭更美好】孩子王在一二线城市的门店布局趋于饱和之后迅速转战下沉三四线城市 ， 每个单店都复制母婴连锁大店一站式需求服务模式 ， 在线下入口迅速扩张 。 据资料显示 ， 截至 2019 年末 ， 孩子王在全国 19个省（市）、120个城市开设352家大型数字化实体门店 ， 拥有超过3300万个会员 。
孩子王于2013年进驻湖南长沙 ， 集中选择在城市人流密集处和繁华购物中心开设门店 ， 入湘7年时间 ， 孩子王在湖南母婴市场早已声名鹊起 。 尽管今年母婴零售业从整体上来看似乎已全面入冬 ， 但孩子王在门店扩张上依然没有放缓速度 ， 郝辉军透露 ， 孩子王计划在今年年底湖南区域门店数量突破30家。
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孩子王湖南广西区域总经理郝辉军（左）与怀仁母婴连锁总经理黄湘庆（右）交流发展经验
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高骼高躰事业部销售总监李强在孩子王系统介绍相关情况
扩张的同时必须考虑品类的选择和入驻 ， 受到今年疫情等因素影响 ， 进口品牌一度处于停滞状态 。 奶粉一直是孩子王服务中国家庭的重点品类 ， 奶粉又直接关系到儿童身体健康与安全 。 在进口奶粉产生奶源安全危机和渠道不畅通等因素下 ， 如何选择好国产优质奶粉是孩子王当下考虑的重点问题 。
郝辉军说 ， 奶粉品类的销售在孩子王整体销售额中占据一半以上 ， 婴配粉竞争一直很大 ， 也很透明 ， 所以门店现在正从细分领域儿童配方粉上去寻找增量 。 了解到步步高、咿呀、怀仁等友商都有这方面的动作 ， 对孩子王的触动也很大 ， 孩子王在今年考察了10多个品牌的儿童粉后 ， 选择与高骼乳业合作 。 孩子王一直都专注中高档品牌 ， 非常注重产品品质 ， 能进驻孩子王的一般也都为该领域的头部品牌 。
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国产品牌强强联合 ， 服务好更多家庭
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