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外贸企业|外贸企业创新求变更加积极( 二 )


受疫情影响 ， 不少外贸企业开始选择“转场”内销 ， 可这个过程并不容易 。“内销市场的打法和外销市场是完全不一样的 。”王陈告诉采访人员 ， 一般来说 ， 外贸企业的价值链是从原料到产品再到出口港 ， 而后端的市场策略、渠道以及终端消费者基本不会涉及 ， 这也是外贸企业做内销最难的地方 。
今年6月份 ， 国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ， 提出搭建转内销平台、加快转内销市场准入、提升转内销便利化水平等多项措施 。各有关部门也不断优化升级服务 ， 为外贸企业出口转内销加油助力 。“税务部门通过增值税发票数据比对 ， 帮助我们对接到了国内优质的服装销售公司 。”新马（安徽）制衣有限公司负责人刘向荣介绍 ， 在税收大数据的帮助下 ， 他们公司成功拓展了北京、天津、上海等地市场 。截至目前 ， 该公司累计实现销售额1.25亿元 ， 其中国内市场销售额8000多万元 ， 占比首次超过国际市场份额 。
“内功”修炼更紧迫
多位外贸企业负责人向采访人员表示 ， 经历此次疫情 ， 企业进一步认识到了要练好“内功”、全方位提升抗风险能力的重要性 。有的企业从技术创新着手 ， 瞄准新兴领域努力开拓市场 。冷文强透露 ， 目前他们的主打产品小型发电机正瞄准特种行业、5G基站备用电源等多个新兴应用领域 ， 不断加大研发力度 ， 聚焦用户需求改良产品 ， 以拓展更多市场 。“同时 ， 我们还准备进一步加快‘走出去’步伐 ， 在越南、墨西哥等地修建工厂或者组建分公司 ， 以更全面的国际布局来提升企业应对风险能力 。”冷文强表示 。
“在应对疫情挑战过程中 ， 我们进一步认识到技术研发和知识产权储备的重要性 。含金量高的技术和专利积累可以增强产品竞争力 ， 抬高企业技术门槛 ， 能让市场和客户进一步感知产品的差异化和独特性 ， 从而避免同质化的价格竞争 ， 继而提升抵御风险的能力 。”王陈说 ， 疫情也让他们更加重视国内市场布局 ， 以及自身品牌的建立 。
有的企业进一步优化内部管理流程 ， 尤其注重对现金流的管理 。纪彬表示：“雅琦特公司进一步规范了付款流程 ， 以减少账期风险 。此外 ， 这次疫情也让我们更加深刻地认识到产品质量和设计的重要性 ， 我们在生产管理中会进一步强化质量管控 ， 并根据不同场景更精确满足消费者需求 ， 从而进一步提升企业竞争力 。”
随着外贸企业“内功”不断增强 ， 我国进出口表现好于预期 。海关总署近日发布的统计数据显示 ， 8月份 ， 我国外贸进出口2.88万亿元 ， 同比增长6% 。前8个月 ， 附加值较高的机电产品出口增长了2.1% 。此外 ， 民营企业继续保持外贸主力军地位 。前8个月 ， 民营企业进出口9.21万亿元 ， 同比增长8.5% ， 占我国外贸总值的45.9% ， 同比提升3.9个百分点 。（经济日报·中国经济网采访人员 董碧娟）


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