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营销|每经联合贝壳首推《2020中国房地产互联网营销报告》引强烈关注：重点城市购房客群57%来自线上，微信和直播是主要载体( 二 )


户型方面 ， 两居室成为主力交易户型 ， 一线城市购买小户型比例更高 。 2020年重点城市二手房交易中购买两居室房源占比45.6% ， 其次是三居室占比32.5% 。 受制于购房成本的影响 ， 一线城市购买两居室及以下房源占比70.1% ， 较新一线城市高出13.5个百分点 。
“基于市场格局的变化和消费者习惯的变化 ， 我们正在经历一个巨大的时代变革 ， 土地、资金为代表的要素时代渐行渐远 ， 取而代之的 ， 是数字作为生产要素驱动的新时代 ， 这也是整个中国经济发展的必然趋势 。 ”许小乐表示 。
大额资金授权交易平台待搭建
虽然目前互联网营销较好地提高了交易效率 ， 但是为了提升网络营销的效率与质量、简化购房流程、吸引更多的购房者主动选择 ， 促进房产营销模式发生质的转变 ， 尚有诸多瓶颈需要解决 。
首先是需要政府的支持和引导 。 在政府的主导和推动下 ， 才有可能在技术上实现房产全流程互联网交易 。 例如建立全国的房产管理系统(类似国外的MLS) ， 方便各机构及广大客户接入、查询 。
营销|每经联合贝壳首推《2020中国房地产互联网营销报告》引强烈关注：重点城市购房客群57%来自线上，微信和直播是主要载体
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其次需对全民营销进行规范和管理 。 房企大力推行网络营销以来 ， “全民营销”“高额佣金”等信息充斥着整个网络 。 同时 ， 全民营销与专业代理机构争抢客源、跑单、撬客等现象时有发生 ， 从而引发矛盾 。
更重要的是 ， 需要尽快搭建大额资金授权交易平台 。 目前的房地产网络营销还不能实现全面的线上支付和管理 ， 但这并非技术上的问题 ， 而是消费习惯存在阻力 。 正如越来越多大额消费品正在实现网上交易和支付 ， 事实上 ， 在不远的将来 ， 房地产的网上交易一定会实现 。
“可以预见 ， 未来两三年一定是房企加大数字化创新的关键时间 ， 各种营销手段层出不穷 。 我们需要长期坚持和深度思考 ， 在什么领域能够跟消费者产生真正有价值的关联 。 ”许小乐最后说 。
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