江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

北晚新视觉网|计划关店1200家，创始人曾为全球首富，ZARA母公司半年亏损15亿( 二 )


提前定好闹钟 ， 闹铃一响就迅速打开电脑进入官网 ， 花2分钟把挑选的商品放进购物车 ， 发售时间一到就立即付款 ， 然后等着快递把商品送到家门口 。
王桐（化名）在优衣库官网抢IP联名款T恤的动作一气呵成 。 “优衣库每隔一段时间都会推出一些IP联名款T恤 ， 很多图案的设计都是爆款 ， 非常难抢 。 ”王桐告诉《证券日报》采访人员 ， “比如电影、动漫、游戏等IP的联名款 ， 很受年轻人的欢迎 ， 我作为这些IP的爱好者 ， 肯定要第一时间抢到的 。 ”
一边是优衣库在中国18个城市新开了19家线下门店 ， 加速下沉跑入二三四线城市；另一边是Zara在中国关闭核心商圈门店 ， GAP集团下的OldNavy ， 以及Forever21退出中国；外资快时尚在中国市场两极分化趋势渐显 。
外资快时尚在中国市场“破功”
“疫情之前 ， 外资快时尚品牌就已经体现出了这种两极分化的局势 ， 只是疫情加速了局势的快速变化 。 ”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《证券日报》采访人员采访时表示 ， “像Zara等品牌在中国只做一二线城市 ， 虽然市场非常庞大 ， 但与本土品牌和国际品牌间的激烈竞争 ， 成本压力进一步凸显 。 如果品牌不能进一步去做增量 ， 必然会被边缘化 ， 面临被淘汰的局面 。 ”
一组财报数据再次印证了部分外资快时尚品牌的市场颓势 。
截至四月底的第一财季净亏损4.09亿欧元（约合人民币32亿元） ， Zara母公司西班牙服装巨头Inditex发布的财报数据并不好看 。
Inditex称 ， 计划永久关闭旗下1000-1200家门店 ， 相当于其全球门店总数的13%-16% 。
而拥有GAP、OldNavy等品牌的盖普公司在2020年第一财季（2020年2月1日-5月2日）净利润亏损9.32亿美元（约合人民币66亿元） 。 其中 ， 盖普公司旗下三大主力品牌 ， OldNavy、GAP和BananaRepublic销售额跌幅分别为42%、50%和47% 。 同时 ， 在全球范围内将关闭170家GAP品牌门店 。
“为什么优衣库能逆势上扬 ， 而其他的外资快时尚品牌却亏损？”中国人民大学助理教授王鹏告诉《证券日报》采访人员 ， “一方面 ， 优衣库推出的很多产品都是设计简单、精耕细作的 ， 应用场景多 ， 复用率高 ， 价格还便宜 ， 整体的性价比就提了上来；另一方面 ， 优衣库的品类也全 ， 有内衣、内裤、袜子等等 ， 和日常生活紧密相关 。 ”
“另外 ， 在设计上 ， 如Zara、H&M包括Forever21等外资时尚品牌偏年轻时尚 ， 受众比较窄 。 ”程伟雄坦言“而在版型研究上 ， 他们对于中国市场的重视程度也不够 。 比如说很多服装的设计都是欧洲的版型 ， 袖子都特别长 ， 更适合身高在175cm以上的西方人穿 。 而发源于日本的优衣库在文化和体型上与中国人相似 ， 设计出的衣服也更贴近中国人的日常生活 。 所以当价格做不过中国品牌 ， 品质也做不过优衣库的时候 ， 就唯有撤离中国市场了 。 ”
同样 ， 购买商品的便捷度也成为衡量消费者是否会为此买单的关键因素 。 作为优衣库的资深“粉丝” ， 王桐对采访人员说道 ， “优衣库的品牌店铺分布的比较广 ， 一般大型购物中心都能看到 ， 像其他的品牌比如Zara ， 店铺数量相对较少 ， 你得去特定的地方找才会有 。 ”
以北京为例 ， 《证券日报》采访人员通过“大众点评APP”搜索 ， 发现以“优衣库”为关键词的搜索结果约有69个 ， 而以“Zara”为关键词的搜索结果仅约有24个 。
“推陈出新”迎合消费者需求
“现在家里的这种IP联名款的T恤摞起来能有半米高了 ， 虽然很多都没怎么穿过 ， 但我也很喜欢收集 。 ”王桐告诉采访人员 。
“疯”抢联名款的背后 ， 是年轻人对文化情怀、彰显个性的需求 。
“其实 ， 优衣库一早就在通过IP联名的手段在做了 ， 它运营的精细化、渠道的标准化 ， 不仅值得外资快时尚品牌学习 ， 也值得我们很多中国品牌去学习 。 ”程伟雄解释称 。
纵观国内市场 ， 王鹏认为 ， 在转型上做的比较好的案例就是李宁 。
“在2008年以后 ， 李宁遇到了非常大的危机 。 首先 ， 店铺扩张太快导致现金流跟不上 ， 而库存又积压过多；其次 ， 品牌老化 ， 目标客户年龄在增加；最后则是大量国外运动品牌入华 ， 竞争激烈 。 ”王鹏分析称 。
经历了巨额亏损和长期阵痛以后 ， 李宁断臂求生 ， 通过新兴的时尚品牌“中国李宁” ， 成功转型 。 王鹏称 ， “中国李宁更有设计感、本土范、个性化 ， 包括从设计装修到宣传文案 ， 包括它的LOGO也跟运动品牌的李宁做了一个很明显的切割 。 我觉得这是非常值得学习的一个案例 ， 相当于这个品牌分化 。 ”
疫情冲击之下 ， 外资时尚品牌想要继续逐鹿中国市场 ， 就需要做迎合消费者需求的“推陈出新” 。
在程伟雄看来 ， 未来要朝着两个路径进行转型 。 “一方面 ， 可以做品牌溢价 ， 突出商品的差异化、个性化；另一方面 ， 疫情之下消费受到了压缩 ， 品牌可以去做大众化价格的商品 。 ”程伟雄表示 ， 无论什么品牌 ， 在疫情面前的起步都是一样的 ， 未来在整个消费重构、用户迭代的过程中 ， 必须要做好这种迎合消费需求的改变 。


推荐阅读


上一篇：聚富财商|170万目标只筹到30万？大家“捐不动”了？答案可能和你想的不同

下一篇：智通财经|蓝盾股份(300297.SZ)近期新增部分债务逾期本金合计3.48亿元