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斜杠妈妈|“斜杠妈妈”撬动女性30岁+消费群？

html PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/REC-html40/loose.dtd"即便9月25日晚间 ， 突然下起了大雨 ， 也未能阻挡各大MCN机构、众多优质内容创作者以及热情的粉丝齐聚“2020抖inCity城市美好生活节-达人盛典” 。
斜杠妈妈|“斜杠妈妈”撬动女性30岁+消费群？
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红人撑伞走秀 ， 观众打伞围观 图片来源：每经采访人员 杜蔚摄
作为抖音的一大重磅IP ， “inCity城市美好生活节”此番再返成都 ， 活动持续到9月27日 ， 欲以全新视角解构城市新生力 ， 试图撬动更大的营销势能 。 盛典之夜 ， 不仅有顶级流量红人带来的一场场演出 ， 还有华星酷娱、无忧传媒等多家头部MCN机构的爆款“操盘手”们进行了演讲接力 ， 他们有些从“女性消费力”出发 ， 有些以品牌、消费人群的结构性变化为侧重点……进行不同次元的观点交锋 。
2020年既是机遇年也是挑战年 ， 很多品牌都遭遇了不少挫折 ， 如何不被淘汰？在新消费时代 ， 怎样才能搭上流量直通车？
丰富“她”力量 ， 拓展30岁+女性消费层
当下 ， 几乎所有行业都在积极拥抱短视频和直播 。 从短视频巨头抖音来看 ， 截至2020年8月 ， 抖音日活跃用户数超6亿（包含抖音火山版） ， 这意味着每天近一半中国网民在使用抖音 。 与此同时 ， 2020年上半年 ， 直播经济极大地激发消费潜力、激活消费市场和助推消费升级；今年1~6月 ， 直播经济规模达5630亿元 ， 直播刺激的消费规模达2833亿元 。
今年以来 ， 不少人都习惯了看短视频、电商直播娱乐、购物等 ， 随着用户规模、渗透率不断提升 ， 越来越多的品牌也将短视频、直播作为营销必选的路径 。
但品牌投放的核心在于 ， 短视频或直播账号是否具备粉丝关注度和变现力 。 “短视频不是在做视频而是在做人 ， 也就是这个账号背后的人设究竟有多鲜明 。 ”华星酷娱合伙人张丽琨在“2020抖inCity城市美好生活节-达人盛典”的演讲接力中指出 。
总粉丝量近3亿 ， 覆盖剧情、时尚美妆、母婴、宠物等16大垂类的华星酷娱是“女性消费市场”的头部企业 。 张丽琨表示 ， 我国25岁~45岁的女性目前约为2.8亿人次 ， 是消费市场的主力军；而由“她”力量所引发的消费习惯迁移 ， 也正促使着B端不断调整新的战略布局 。 值得一提的是 ， 美妆的核心年龄层在18岁~30岁 ， 那么30岁+的女性市场具备强大消费力 ， 关键是如何被激发 。
斜杠妈妈|“斜杠妈妈”撬动女性30岁+消费群？
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张丽琨 图片来源：主办方供图
“我们今年的一个重要布局是对母婴下手了 ， 母婴不像美妆 ， 美妆找到一个专业的化妆师、柜哥、造型师等就能很好地做出他（她）的人设 ， 但母婴不需要很专业的运营服务 ， 因为每一位妈妈就是最好的老师 。 ”张丽琨现场透露 。
对此 ， 华星酷娱的策略是发力“斜杠妈妈” 。 将重点孵化主持人妈妈、营养师妈妈、二胎妈妈、演员妈妈、混血儿妈妈等 。 “我们在妈妈本身的职业特性上做文章 ， 最大力度地真实还原她们的育娃心得 ， 从而形成一个30岁+的女性消费层级 。 ”
内容营销力比促销减价更重要
短视频、直播创造出庞大内容生态体系 ， 亦为品牌主提供了完整的流量供给系统 。 “品牌可以通过内容和消费者更好地互动 ， 并建立自己的价值 ， 甚至能实现销售转化 。 ”快美BeautyQ CMO宋文锋在活动现场的接力演讲中表示 ， 在短视频体系里 ， 品牌可以实现品效的共同增长 ， “很多新锐品牌 ， 充分利用了新流量带来的红利 ， 实现了自身的爆发式增长 。 ”
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活动现场 图片来源：主办方供图


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