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澳洲 ?反倾销在发酵，拿什么来保护澳洲酒操作者的利益？( 二 )


第三 ， 澳洲酒品牌商 。 前面提到 ， 调查对象是2L及2L以下的葡萄酒 ， 所以很多进口澳洲酒的品牌运营商很难再继续做下去 。
林霖表示 ， 品牌商会暂缓在国内的推广力度 ， 以免花了大把的钱做推广做市场 ， 到时候被双反成立 ， 之前花的钱打水漂 。
天鹅庄董事长李卫则认为 ， 反倾销对整个行业的影响还是比较大的 ， 但受冲击最明显的应该那些性价比不高 ， 没有品牌意识、没有服务意识、没有消费者意识的企业 。
第四 ， 澳洲全产业链贸易商 。 在澳洲酒进口商群体中 ， 有一部分人比较特殊 。 由于投资移民及创业等需求 ， 他们在澳洲买酒庄 ， 同时在中国也成立一家独立的贸易公司 ， 酒庄以正常的价格卖给国内的贸易公司 ， 贸易公司以零利润甚至负利润往国内倾销 。
由于这部分人中大部分人买的都是澳洲酒小酒庄 ， 所以反倾销调查对这部分贸易商打击比较大 ， 而他们的小酒庄大概率面临存亡危机 。
第五 ， 运作OEM品牌的酒商 。 有部分酒商表示 ， 如果是专门做澳洲OEM的进口商 ， 一旦反倾销成立 ， 那么对这部分的贴牌商冲击明显 ， 因为大多贴牌酒做的都是中低端价位 ， 这部分酒对价格很敏感 ， 如果失去价格优势 ， 进口商会找寻找更具性价比的产品 ， 比如智利酒、法国酒代替 。
“事实上 ， 虽然反倾销调查剑指品牌企业 ， 但行业内数量众多的中小型企业现状更值得关注 ， 因为市场变化带来的冲击是长远的 ， ”一位业内专家分析称：“给中小型企业两个建议：1.采取多价值多品牌的组合策略 。 同时与好的葡萄酒生产商合作 ， 能够在市场营销策略以及品牌化提升的合作上互相学习 ， 共同进步；2.积极应诉 。 反倾销调查信息出来后 ， 张裕股价迎来涨停 ， 但是反倾销法是在国际组织法框架下的 ， 不以国别来区别或者转移 ， 所以中小型企业不要因为这个原因而不去应诉 。 ”
危机预警下 ， 澳洲酒进口商有何良方？
时代的一粒灰尘 ， 落在个人头上就是一座山 。 在当下复杂多变的国际政治环境中 ， 国家政策面临的不确定性增加 。 每个政策的变动 ， 都与相应行业息息相关 。
澳洲 ?反倾销在发酵，拿什么来保护澳洲酒操作者的利益？
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中国酒业协会发布的2015-2019年澳大利亚和国产葡萄酒市场份额 。
反倾销事件开始以来 ， 行业内普遍认为 ， 短期内对澳洲酒的销售影响不大 ， 因为澳洲酒近年来在中国市场发展良好 ， 有着较强的消费基础 ， 目前此次反倾销调查还没有波及到消费端 。 如果未来反倾销调查成立 ， 将被征收反倾销和反补贴税 ， 澳洲酒整体形势势必会有所变化 。
“对于专注做品牌的企业来说 ， 我们对澳大利亚葡萄酒在中国市场未来发展依然充满信心 。 ”李卫分享了他的看法 ， “经过多年发展 ， 澳洲酒在中国市场拥有很强竞争力 ， 这得益于多方面因素：1.澳洲品牌酒坚持中高端定位；2.注重营销推广 ， 诞生了奔富、天鹅庄、黄尾袋鼠等多个知名品牌；3.因为有着独一无二的气候、风土等 ， 一定程度上拥有不可替代性 。 同时 ， 在行业抛物线发展过程中 ， 一些调整都是不可避免的 ， 也有利于市场健康发展 ， 未来5-10年中国葡萄酒市场将有一个高速增长的过程 ， 可能会有50% ， 甚至100%的增长 。 ”
而在应对政策及市场变化带来的影响 ， 天鹅庄提供了样本思路 。
“在运作模式上 ， 天鹅庄坚持酒庄直营 。 目前在北京、上海、深圳、成都有四个运营中心；在品牌化运作和本土化营销方面 ， 我们坚持产品拉动品牌的策略 ， 同时 ， 针对不同消费场景和需求 ， 积极开发细分市场产品 。 如针对中高端商务用酒的天鹅庄外交家的；在渠道布局方面 ， 坚持多元化渠道并行的同时 ， 还开发“B2B2C+O2O”的直供商城---天鹅云店 ， 赋能经销商 。 反倾销调查不仅不会打乱天鹅庄的发展节奏 ， 对于一个品牌化路线企业来说 ， 此时更应该具备‘危中有机’意识 ， 不管是经济还是疫情 ， 我们都把它当成天鹅庄在中国市场弯道超车的机会 ， ”李卫表示 。
与天鹅庄的态度相似 ， 誉加集团此前也在官方声明中表示 ， 将聚焦夏迪、格兰堡、圣哈利及班洛克 ， 持续布局亚洲市场 ， 持续专注多元化产品组合 ， 促进中国葡萄酒品类的增长 ， 为中国消费者带来优质的葡萄酒体验 。
澳大利亚都度酒庄中国区首席运营官穆彦宏则表示：“我们始终相信 ， 市场需要优质的、高性价比的产品 ， 踏实做好市场、做好品牌应对不同的问题才是关键 。 ”
同时 ， 穆彦宏也给出了几点建议：“1.产品品质是根本 ， 市场千变万化 ， 消费者永远需要好的产品这是不会变的；2.树立品牌意识 ， 做好品牌规划 ， 然后坚定走下去 。 一个有品牌建设的企业 ， 能够在一定程度上抗击外界带来的诸多影响因素；3.对于进口酒品类来说 ， 除了经济因素 ， 政治因素的影响也是不容忽视的 ， 我们会利用全渠道、新媒体推广方式 ， 尽量降低运营成本；4.葡萄酒行业体量比较小 ， 比较分散 ， 客群比较有针对性 ， 我们并不需要所有的人都去买我们的酒 ， 我们只需要服务好喜欢我们的、愿意跟我们合作客户 。 ”


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