像梦一样奔驰|任正非：徐直军说她有钱，世界上最聪明的人就是她陈黎芳( 二 )
合同场景师是我发明的 ， 要尊重事实 ， 不要读标准 。 全科医生处处都有 。
什么是客户？不能盈利 ， 不算客户；不是说不以客户为中心 ， 是帮客户盈利 ， 同时多给点钱给我们 。 不是战略客户的 ， 增加2%-5%的报价 。
尊重客户 ， 优质资源向优质客户倾斜 。 赚不到钱 ， 就降成本 ， 就裁员 。 降成本与、精简组织与以客户为中心不矛盾 。
项目一定要核算 ， 不核算就没有科学管理 。 一个项目很贵 ， 100万美金 ， 就得增加PFC的编制 。 不是真实的经营情况 ， 永远不会是科学的管理、真实的管理 。
去年我们从哈佛牛津找了300硕士博士 ， 基本投到非洲PFC里面了 ， 我们认为尽快熟悉业务 ， 尽快感华为在干什么 ， 在实战中发挥能力 ， 明白业务 。
大多数PFC ， 可以从核算走向预算 ， 预算是比较难的；核算、预算都搞明白了 ， 就可以走向计划；再懂点解决方案 ， 就是ceo了；再在战略上搞明白了 ， 那就能坐在我的位置上了 。 我们也要呼唤二等兵直接到中央去工作 。
解决方案搞、核算搞不明白的 ， 继续搞核算 ， 做核算专家 ， 在每个代表处都有专家 。 18-19待遇不低 ， 踏踏实实 ， 认认真真 ， 可以干到60岁 。 财经在经线上做的不错 ， 在纬线上做的不够 ， 纬线要和业务拉手 。
法务我也提出是优秀部门 ， 但被常务董事会否决了 ， 说他们官司打得不错 ， 管理不错 ， 但要往下做 。
不是世界第一的财经 ， 要实事求是 ， 也要善于实事求是 ， 搞不定要举手 。 东北欧CFO要全部撤完 ， 怎么掌握度 ， 得感悟 ， 教是教不出来的 。
推荐阅读
- 电商洪海儿|9大重点！2020年天猫双十一真的不一样
- 青年|三木会穿不止配色，早秋的针织叠穿才真让人惊艳，学会你也一样美
- 像梦一样奔驰|买手机千万别跟风！目前性价比很高的3款机型盘点，你买对了吗？
- |年轻人的第一台4K投影 当贝K1给你不一样的体验
- 像梦一样奔驰|5G时代来临，我们是要换卡还是换手机才能加入新时代？
- 手机|小米和三星真的头疼，16GB内存，流畅度却和苹果4GB一样
- |悟空租车怎么样？网友：脚踏实地的发展，给你不一样的租车体验
- 青年|【趣文】自从做了HR，整个世界都不一样了
- |像星座一样带着神秘美感的陶瓷｜植田佳奈
- 智能小硬件|梅赛德斯·奔驰发布电动滑板车 助力最后一英里通勤