海外非得低价？海尔西班牙冰箱不降反涨，卖到市场第一
为了能在海外市场争夺一席之地 ， 有的出海企业选择以低价格的产品吸引海外用户 。 难道非得低价才能抢占海外市场？那可不一定！
近日 ， GFK最新统计数据显示 ， 截至8月 ， 海尔冰箱在西班牙量、价齐增 。 以行业同比增长最多的平均单价 ， 拿下了多门冰箱市场66%的销额份额 ， 稳居市场第一 。
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出现量、价齐增 ， 主要得益于海尔西班牙从产品组合、线上交互、渠道布局等多方发力 ， 稳步推进高端品牌策略 。 对于冰箱品类来说 ， 海尔在西班牙主推多门及大容量高端冰箱 ， 既迎合了用户疫情期间大量囤货和长时间保鲜的需求 ， 又为用户带来了更专业的食物存储体验 。 仅8月单月 ， 海尔多门冰箱销额较去年同期提升60% 。
考虑到疫情期间线下渠道发展受限 ， 海尔西班牙抓住线上交互 ， 将冰箱健康、除菌场景传递给更多用户 。 例如 ， 海尔西班牙通过HB18系列冰箱向用户直观演示全空间保鲜、科学收纳、健康饮食等场景 。 基于场景化体验 ， 一季度 ， 海尔全空间保鲜HB18系列冰箱在西班牙逆增89% 。
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随着西班牙逐步解除封锁 ， 海尔西班牙在保证安全的前提下 ， 以用户需求为导向在线下渠道布局差异化产品 。 据悉 ， 西班牙是欧洲最大的海鲜消费市场 ， 当地居民对于鲜活海鲜的存储需求旺盛 。 海尔推出的三门冰箱搭载了Myzone温区可以为生鲜类设置理想的储存温度 ， 同时其搭载的ABT杀菌科技 ， 为食材营造了健康洁净的储鲜环境 。
在用户需求和市场环境不断变化时 ， 海尔西班牙深入洞察、不断创新 ， 以产品和场景持续满足用户需求 ， 既保证了海尔冰箱在西班牙持续增长的势态 ， 也加快实现了智家品牌的全球落地 。
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