像梦一样奔驰|世界上最聪明的人就是她陈黎芳，任正非：徐直军说她有钱( 二 )
什么是客户？不能盈利 ， 不算客户；不是说不以客户为中心 ， 是帮客户盈利 ， 同时多给点钱给我们 。 不是战略客户的 ， 增加2%-5%的报价 。
尊重客户 ， 优质资源向优质客户倾斜 。 赚不到钱 ， 就降成本 ， 就裁员 。 降成本与、精简组织与以客户为中心不矛盾 。
项目一定要核算 ， 不核算就没有科学管理 。 一个项目很贵 ， 100万美金 ， 就得增加PFC的编制 。 不是真实的经营情况 ， 永远不会是科学的管理、真实的管理 。
去年我们从哈佛牛津找了300硕士博士 ， 基本投到非洲PFC里面了 ， 我们认为尽快熟悉业务 ， 尽快感华为在干什么 ， 在实战中发挥能力 ， 明白业务 。
大多数PFC ， 可以从核算走向预算 ， 预算是比较难的；核算、预算都搞明白了 ， 就可以走向计划；再懂点解决方案 ， 就是ceo了；再在战略上搞明白了 ， 那就能坐在我的位置上了 。 我们也要呼唤二等兵直接到中央去工作 。
解决方案搞、核算搞不明白的 ， 继续搞核算 ， 做核算专家 ， 在每个代表处都有专家 。 18-19待遇不低 ， 踏踏实实 ， 认认真真 ， 可以干到60岁 。 财经在经线上做的不错 ， 在纬线上做的不够 ， 纬线要和业务拉手 。
法务我也提出是优秀部门 ， 但被常务董事会否决了 ， 说他们官司打得不错 ， 管理不错 ， 但要往下做 。
不是世界第一的财经 ， 要实事求是 ， 也要善于实事求是 ， 搞不定要举手 。 东北欧CFO要全部撤完 ， 怎么掌握度 ， 得感悟 ， 教是教不出来的 。
推荐阅读
- 老王科技|苹果iPhone12更超值被Pro版体现！两款屏幕维修价一样
- IT之家|RTX 3070 即将发布，但一样缺货，英伟达
- 光一样的少年|就连皮肤都拟人化的女性机器人，真的可以代替另一半？，不仅造型
- 光一样的少年|PD快充，WD西数推出雷电3 SSD扩展坞，2TB固态87W
- 光一样的少年|北斗导航也正式宣布，GPS或将痛失4000亿市场，苹果醒悟了
- 未来谈数码|华为mate40四摄渲染图流出！与官方6摄不一样？也是真的，反转
- |和蛇长得一模一样却不是蛇类，常被人们错认，你认出来了吗？
- 苹果|华为Mate 40RS保时捷版确认八边形六摄，工艺难度和苹果一样
- 像梦一样奔驰|考上人大成为他的人生转折点，建立起千亿的电商帝国，家境贫寒
- 科技诚谈|感受就是不一样网速总是很慢？打开这个“隐藏设置”，感受就是不一样！，手机网速总是很慢？打开这个“隐藏设置”