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秦华|新发展格局|麦富迪秦华：在市场夹缝中谋变 做中国宠物食品第一品牌

_原题为 新发展格局|麦富迪秦华：在市场夹缝中谋变 做中国宠物食品第一品牌
新发展格局|麦富迪秦华：在市场夹缝中谋变 做中国宠物食品第一品牌
孙蒙蒙
2006年 ， 38岁的秦华 ， 辞任阳谷县安乐镇副镇长 ， 下海创立乖宝宠物用品有限公司 。
在此之前 ， 秦华当过中学物理老师 ， 在当地集体企业任职集团副总裁 。
“我喜欢尝试不同的东西 ， 因为我更喜欢在企业做一些具体的有挑战的工作 ， 所以就下海 ， 自己创办了一个企业 。 ”乖宝集团董事长秦华谈到辞职下海的契机时表示 。
作为一个山东人 ， 秦华具有山东人的实在 ， 又具有敢于拼搏的韧劲 ， 十四年间 ， 他不单是创办了一家犬猫粮企业 ， 而是创立了一个集研发、生产、销售于一体的宠物食品集团 。
据悉 ， 乖宝成立6年后 ， 2012年秦华又成立了麦富迪贸易发展有限公司；在接下来的几年间又成立了多家以宠物食品为主的公司；并在2013年组建乖宝宠物食品集团 。
秦华|新发展格局|麦富迪秦华：在市场夹缝中谋变 做中国宠物食品第一品牌
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（麦富迪宠物粮董事长秦华做客新华网 廖威摄）
市场在变 从贴牌代工到品牌运营的谋变
虽然麦富迪隶属于乖宝集团 ， 但相比乖宝集团董事长 ， 目前秦华更愿意称自己为麦富迪董事长 。
究其原因 ， 秦华归结为品牌塑造及未来集团走向 ， “乖宝起家之初 ， 一直做OEM ， 就是代工贴牌 ， 产品出口至欧美日等多个国家和地区 。 出口加工型企业和品牌企业完全不同 ， 目前 ， 我们用麦富迪这个品牌主打国内市场 ， 同时也想以麦富迪这个品牌走到国际上去 。 ”
秦华观念的转变始于国内及国际市场的变化 ， 从完全出口到主打国内市场 ， 秦华及其创办的企业整装再出发 。
“由于受到技术型贸易壁垒的影响 ， 公司从2012年1.57亿美金的出口额下降到2013年的1900万美元 ， 员工也从2000多人下降到400多人 。 企业几乎颠覆性的垮塌 。 那个时候我们感觉到企业可能已经完了 。 ”显然 ， 如果乖宝就此完结的话 ， 企业家的故事将大打折扣 。
“一个市场还在！一个市场正在蓬勃发展！”对秦华来说 ， 这个市场将是他更熟悉的 ， 更年轻的且更有活力的 。
这就是国内市场 。
此时 ， 中国国内宠物市场的繁荣给秦华带来了转机 ， 乖宝也开始深挖国内市场 。 从完全代工贴牌出口 ， 到开拓国内市场 ， 做自己的品牌 ， 这几乎又成了秦华的再一次创业 。
在谈到创立麦富迪独立品牌时 ， 秦华表示 ， 相比代工贴牌 ， 自己的品牌更有价值 。 “现在 ， 我们国家号召以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 ， 更加强了我们做国内品牌的信心和决心 。 ”
观念更新 宠物粮山头上要争第一
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（麦富迪宠物粮董事长秦华做客新华网 廖威摄）
“有猫有狗就有麦富迪 。 ”
这是麦富迪的宣传口号 。
据悉 ， 作为乖宝集团旗下的自有品牌 ， 麦富迪承载了所有乖宝人的信念和愿景 。
为了实现这一愿景 ， 打造中国宠物食品第一品牌 ， 秦华带领着团队进行了一系列的变革求新 。
“出口型企业在打造品牌方面 ， 面临人才、观念、定位等等方面的困难 。 ”秦华认为 ， 最困难的还是观念的转变 ， “原来做出口就是赚钱 ， 就是获得利益 ， 看中的是生产加工以及硬件 。 而做品牌就要耐得住寂寞 ， 观念必须从重资产转变到重品牌价值；要做理念、做未来 ， 而不是关注眼前的利益 ， 应该更加关注企业未来的价值 。 ”
为了让观念转变得更彻底一点 ， 麦富迪在品牌打造方面首先建立了一支新的更年轻更专业的团队 ， 完全打破旧团队“做工厂”的思维模式 。
吸引年轻消费者 ， 这又是麦富迪品牌的一次精准决策 。
据秦华介绍 ， 目前90后人群占到养宠人士的70%以上 。 围绕着这一年轻化的消费群体 ， 麦富迪又做了多个策略上的尝试 。
产品策略上做全品牌 ， 由零食扩大为从零食、咬胶、罐头、保健品等全品类；价格策略上 ， 麦富迪由中端转变为针对不同人群、不同喜好 ， 做高中低三个不同档次的价格；在渠道策略上 ， 通过线上线下 ， 把全渠道做好；在媒介策略上 ， 做了一些泛娱乐化营销 ， 赞助了年轻人比较喜欢的综艺及电视剧 ， “我们想通过这些告诉消费者 ， 我们是这个行业里面的领导者 。 ”
“麦富迪的定位就是做犬猫粮的领导品牌 ， 做犬猫粮品牌的代表 ， 因为现在还没有任何一个品牌达到领导品牌的地位 ， 那我们要在这个山头上争第一 。 ”秦华表示 。
打造品牌 成功在路上
秦华在不同的场合多次提到一件“小事” 。
“2006年创业时 ， 我家养有一只泰迪 ， 当时的女儿才一岁多 ， 喂宠物时 ， 常常也喂到了自己嘴里 。 我当时就想 ， 我一定要生产人也可以吃的宠物食品 。 ”


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