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国货|新锐品牌销售额占全国1/6，上海已成“新国货消费之城”

_原题为 新锐品牌销售额占全国1/6 ， 上海已成“新国货消费之城”
“积木是塑造品牌最佳的东西 ， 可以跟IP连接 ， 跟教育连接 ， 是最佳连接器 。 ”上海葡萄纬度科技有限公司（下称“葡萄科技”）总裁盛晓峰告诉第一财经采访人员 ， 乐高覆盖的群体很广 ， 包括儿童、成人；葡萄科技更多的是将儿童群体做深做透 。
葡萄科技成立于2014年12月 ， 旗下业务包括布鲁克积木、教育、动画IP等 。 “当前积木的营收占比在90%以上 ， 计划到2024年积木业务的营收占比为60%~70% ， 教育业务占30%~40% 。 教育是相对长周期的业务 ， 后面几年会慢慢起来 。 ”盛晓峰表示 ， 对于动画IP ， 与一般影视公司拍动画片授权产生营收不同 ， 公司的主要方向是让用户买积木想到布鲁克 ， 这是目前最核心的 。
对于积木、教育两大业务板块 ， 葡萄科技的策略是先通过积木这一消费品切入 ， 再通过教育服务收费 。 目前 ， 公司积木在线上线下的销量占比为5:5 ， 线上渠道包括天猫、京东等；线下渠道覆盖母婴店、超市等约5000个网点 。
国货|新锐品牌销售额占全国1/6，上海已成“新国货消费之城”
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“在天猫等电商平台上 ， 公司今年的销量同比去年有5~8倍的增长 。 ”盛晓峰认为 ， 销量的攀升一方面得益于公司运营的承接 ， 在天猫首页、评论区、私域流量、站内的辐射等方面的积累到了一定的水准 ， 承接能力有了很大的提升；另一方面得益于公司通过动画片、分众传媒、央视的投放带来品牌认知的提升 。
盛晓峰表示 ， 接下来公司将从分众、央视等投放方式转到内容方式 ， 用综艺和明星专家诠释产品的价值 ， 通过KOL、KOC（意见领袖）的方式在天猫、抖音、小红书等站内种草 ， 跟用户进行更深层次的交流 。
在产品创新方面 ， 葡萄科技会通过天猫提供的大数据 ， 去寻找下一个爆款和市场潮流方向 。
不只是葡萄科技 ， 源氏木语的成长速度也很快 。
与一般的家居品牌从线下往线上走不同 ， 源氏木语在抢占了线上渠道后 ， 带着线上渠道积累的经验 ， 现在正不停地往三四线城市下沉 。
“目前线下实体店现在有60多家（其中 ， 自营3家） ， 5年后要扩张到1200家 。 现在96%的门店是盈利的 ， 一个月的坪效在6000元左右 。 ”源氏木语品牌总监陈婕告诉第一财经采访人员 ， 扩张主要以加盟的形式来展开 ， 加盟商不需要支付加盟费 ， 只需要支付门店租金、装修费、样品费 ， 消费者在门店下单后 ， 通过1688一件代发 。
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在价格方面 ， 得益于供应链 ， 源氏木语可以把性价比做得很高 。 陈婕表示 ， 一方面是因为采购量大 ， 对于供应商的议价空间大；另一方面是除了天猫等电商渠道投放外 ， 在广告、社交媒体上投放的营销费用很少 ， 每个月不超过1万元 。
在销售策略上 ， 公司采用“爆款+利润款”的策略 。 比如专门为白领设计的夜光床 。 目前公司有2000多个SKU（产品品类） ， 消费者在线下买不到的产品 ， 可以到线上买 ， 线下为线上导流 。
此外 ， 源氏木语还尝试直播带货模式 。 陈婕表示：“直播带货团队人数在30多人 ， 主要通过短视频、直播给消费者讲解产品性能、材质等 。 从早上9点 ， 到晚上12点 ， 直播间一个月的销售额在3000万元 。 ”
在上海 ， 像葡萄科技、源氏木语这样新兴的品牌还有很多 。
近日 ， 天猫与CBNData联合发布的《城市商业创新力——2020新国货之城报告》显示 ， 注册地为上海的新锐品牌在销售表现上最为亮眼 ， 且单个品牌的平均销售额在前五城市中也排在第一 ， 贡献了全国近1/6的新锐品牌销售额 ， 堪称“新国货消费之城” 。
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