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移动信息|京天利股东天津智汇拟出走，上半年“保险产品+移动信息”业务双降拉低营收( 二 )


其中 ， 上海优保借助车保赢车险平台 ， 重点通过渠道合作等方式拓展车险业务；上海誉好专精于保险出险后服务市场和保险科技能力输出 ， 属于保险技术服务提供平台 。
至此 ， 京天利已坐拥保险中介全牌照 。 尽管2018年9月 ， 北京誉好保险公估被注销 ， 但围绕上述四大子公司 ， 京天利业务重心正在逐渐转移 。 2019年 ， 京天利的保险产品服务业务已超越移动信息服务业务 ， 成为营收的主要来源 。
2018年 ， 保险产品服务收入拿下营收的半壁江山后 ， 2019年攀升至63.24% ， 2020年上半年维持在六成以上的水平 。 而在2013年以前 ， 移动信息服务业务近乎等同于京天利的全部收入 。
但在新的业务格局下 ， 盈利模式却存有隐忧 。 2018年 ， 京天利依赖于非经常性损益项目 ， 实现2510.39万元的净利润；2019年 ， 净利润缩减至1879.04万元 ， 同比降25.15%；2020年上半年揽收1996.36万元的净利 ， 扣非净利润却为-200.44万元 ， 重陷主营业务盈利能力差的问题 。
近期 ， 有业内人士向蓝鲸保险表示：“非经常性损益属于短期的、一次性的影响 ， 对于盈利来说不能长久 。 若失去相关支撑 ， 公司业绩可能会受到重挫 ， 并不利于长远健康发展 。 ”
与利润息息相关的最新业务营收情况也不容乐观 ， 2020年上半年 ， 京天利保险产品服务业务收入为1.62亿元 ， 同比下滑4.11%；移动信息服务收入为0.97亿元 ， 同比下滑9.4% 。 公司总营收2.59亿元 ， 同比降6.17% 。
对此 ， 京天利半年报中有所解释 ， 因疫情因素 ， 子公司众合四海保险代理和上海誉好的线下推广和线上教育险业务受到冲击 ， 造成互联网保险业务略有下滑；同时 ， 基金和保险业受到运营商价格策略调整和疫情影响 ， 两项业务量同比下滑46.6%和33.3% ， 导致中MAS业务发送量整体呈现一定比例下降 ， 进而拉低移动信息服务收入 。
值得一提的是 ， 在前述的股权转让协议要求 ， 钱永耀承诺京天利在2020-2022年的每年度 ， 经审计的归属母公司股东净利润均不低于2000万元 。
中国精算师协会创始会员徐昱琛向蓝鲸保险介绍称 ， “对于原股东来说 ， 签订对赌协议 ， 有一定违约补偿压力 ， 但协议也有一定好处 ， 一是向市场释放积极的信号 ， 二是原股东在转让时能卖出一个较好的价格” 。
为提振盈利水平改善财务状况 ， 降低公司经营风险 ， 带来一定投资收益 ， 京天利还于2020年2月 ， 与北京正德文化签订协议 ， 拟向其转让北京乐益通71.93%的股权 ， 作价1378万元 。
对于未来布局 ， 移动信息服务业务方面 ， 京天利重点布局5G消息业务 ， 做好新技术、新业态的落地工作；互联网保险业务方面 ， 在整合现有保险业务板块前提下 ， 将探索科技赋能产业链上下游 ， 提升核心竞争优势 。
徐昱琛认为 ， “基于互联网的便利性 ， 以及互联网保险保费收入在行业占比相对较低的现状 ， 互联网保险相关业务是一个很好的业务发展赛道” 。
同时 ， 徐昱琛补充道 ， “但该赛道还可以细分出很多细微赛道 ， 是侧重于产险还是寿险 ， 是侧重于服务公司客户还是个人客户 ， 是着重保险产品还是三方服务 ， 不同业务模式下营收能力不同 。 比如 ， 近几年的互联网车险受到商车费改影响 ， 手续费、佣金出现下调 ， 挤压了其营收能力 。 京天利的业务发展潜力还是要关注到其具体经营侧重点本身” 。
蓝鲸保险了解到 ， 上半年 ， 京天利的四家保险服务子公司中 ， 天彩保险经纪收入为主要业务 ， 营收达1.33亿元；众合保险代理营收、上海优保、上海誉好营收相对较低 ， 分别为1269.5万元、1191.59万元、425.2万元 。 但仅有上海优保实现122.45万元的净利 ， 另三家公司出现几十到上百万元的亏损 ， 对于京天利而言 ， 如何提高作为一大主业的保险业务盈利能力或是当务之急 。 （蓝鲸保险 雷赛兰 leisailan@lanjinger.com)


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