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搜狐城市-汕头【潮创人物】林喆: 拿下两轮投资，商米为何独得小米专宠？( 二 )


当时我们一方面在A轮的时候获得小米的投资 ， 但是我们B轮也获得小米的投资 ， 我们是第一个小米生态链连绵连续两轮投资的 ， 而且最重要的是当时我外卖 ， 是我们潮汕本土的互联网项目 。 就是说我有外卖不是一开始在上海做的 ， 不是一开始我们就跑出去外面做的 ， 最早的原创是2010年我做调研 ， 2011年我在汕头开始研发 ， 汕头的资源不是很好 ， 我们花了一年才找到一个做安卓的人 ， 我们原计划是2011年底开发出来 ， 结果到2012年底开发完毕 ， 2013年推出市场 ， 但是推的不是很对 ， 我们最早去上海 ， 拿A轮的钱跟饿了么的时间相差不远 ， 但是早期在汕头推 ， 等到饿了么拿到B轮我觉得不行 ， 就到上海去 ， 我们在上海拿到B轮的时候 ， 饿了么就到了C轮 ， 从团队、产品来说我们觉得不亚于饿了么这样的团队 ， 但是他们拿的钱已经超过我们两轮更多的钱 ， 靠资本堆起来的时候 ， 那个差距是很大的 ， 就不是团队决定胜负或者产品做的好不好 ， 而是砸钱的 。 后来美团仅仅用了十个月就超过了饿了么 。 因为当时的淘点点做的时候没有超过饿了么 ， 但是没有想到美团的执行力很强 ， 所以现在外卖美团是第一 ， 然后是饿了么 ， 然后是百度外卖 。
当时转型 ， 我觉得我们的投资方也是很不错的 ， 一方面像小米 ， 还有深创投也是我们A轮、B轮的投资方 ， 新美大也自然成为我们的投资方 ， 包括微店 ， 包括91的胡总 ， 是特别好的投资人 ， 也是我们潮汕人 。 包括陈第也投了 ， 还有江南春也是我们的投资方 。 今天我代表上海的分会跟大家分享 ， 另外我觉得从我们本土的潮汕的项目里面 ， 特别是互联网领域里面 ， 我们很少有项目能够跑出来获得这些大老投资的认可 ， 我觉得最重要的是什么？在今天我想利用最后一分钟跟大家分享一下 。
首先我介绍一下我们商米做什么 ， 我们之前是外卖O2O ， 大家是知道的 。 商米是因为这些外卖领域里面 ， 我们是全国第一个通过软硬结合 ， 特别是智能商业硬件结合为一体的商业模式 ， 当时为什么小米的雷军看上我们愿意投 ， 而且当时看完我们的项目之后 ， 第二天就派人到潮汕各地做调查 ， 全国也考察了120多个公司之后唯一投我们一个 ， 为什么呢？这个硬件也借助我们原来资源的优势 ， 在智能商业硬件领域里面我们是有沉淀、有积累的 。 在这一块商米一个是通过做优秀的设计、高品质的、极具性价比的智能商业硬件 ， 加上我们的操作系统 ， 大家理解成商业版的小米 ， 小米是做手机还有MIUI ， 他也是我们的董事 ， 所以他很支持我们做商业版的操作系统 ， 我们做的是智能商业领域的操作系统 ， 我们在这个领域里面服务的客户包括新美大、百度、饿了吗 ， 包括第三方支付的公司 ， 他们都是我们的客户 。
我再举个例子 ， 当大家一堆人去淘金 ， 就是我们做外卖的时候觉得是风口 ， 结果突然来了一个BAT三个大卡车去挖金矿 ， 我们发现不对 ， 那么我们就改变模式说供应这些武器弹药给他们 ， 这个体会很深 ， 当我们不能成为第一阵营的时候 ， 当时在外卖第二阵营 ， 我们转到这个阵营里面 ， 我们是这个阵营的第一 ， 我们这一块的资源 ， 不管是投资方、团队、理念、产品、软硬件的操作系统、硬件的配合 ， 目前这个领域来说我们是走在第一阵营 ， 这样一下子把我们的不足、劣势变成我们的优势 。
目前在第二阵营的O2O里面我们转成商米做的是比较成功的 ， 这个介绍后我再讲我们如何获得小米投资 。 可能在座很多是创业的朋友 ， 大家觉得最难 ， 特别是创业的时候最难的就是怎么获得融资、怎么获得资本的认可 。 在2013年的时候我也没有融过资 ， 2013年在汕头我花了半年找资本 ， 那个时候没有什么资本的基金 ， 包括我的朋友刘总说为什么当时你不找我呢？我说你2014年才做 ， 我2013年找你根本找不到 ， 当时在汕头花了半年找不到投资 ， 我觉得不行 ， 一定要去到这种大海、大池子里面 ， 像北京、上海这样的城市资本比较聚集 ， 深圳有考虑 ， 后来为什么选择上海呢？因为上海是全中国商业氛围最浓厚的 ， 而且我做的是跟商业领域有关的 ， 上海是最领先的 ， 所以就选择去了上海 。 当时也是孤身一人带着团队二十多人去上海 ， 整个融资过程来说也不是那么容易 ， 我今天看到很欣喜的是资本市场的成熟 ， 还有今天我们有潮创会这样的组织平台 ， 大家可以相互的沟通、相互的介绍 ， 也有很多资本 。 我觉得这个在2013年的时候根本没有这样的平台和环境 ， 所以当时要想着去找资本 。


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