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互联网抖音直播带货红利追逐战：离职员工都成了“抢手货”( 二 )


还有更多淘宝的中小卖家试图找到新机会——他们在淘宝上赚钱比较困难 ， 但过去积累的经验在还有流量红利的抖音上游刃有余 。 据了解 ， 目前抖音上直播电商做得比较好的玩家主要分为两种 ， 一种是有大主播的机构 ， 一种是供应链能力强的机构 。
在一家营收处于行业中上游的MCN负责人看来 ， 这些专业玩家的到来带动了抖音直播带货交易额的快速增长 ， 也对原来以内容创作机构为主要玩家的抖音带货生态形成降维打击 。 “专业玩家进来之后 ， 没有大主播、销售经验和供应链能力的人很难与之竞争 。 ”
实际上 ， 这家MCN在这些专业玩家到来之前 ， 已经小赚了一笔 。 对于增长红利 ， 这位负责人的经验是 ， 一是要对平台的战略高度敏感 ， 一是要行动快速 。 红利期除了意味着增长更快 ， 很多业务的边界不那么清晰 ， 有可乘之机可以快速赚钱 。
去年 ， 他已经意识到带货将成为抖音下一个增长点 ， 开始通过短视频带货一款养生茶产品 。 内容不用什么创意 ， 只需要简单粗暴推销产品 ， 引导用户在抖音小店下单即可 。 “产品的返点非常高 ， 10元的商品能获得8~9元的返点 。 ”
他通过销售养生茶赚了三四百万元 ， 这不算多 ， 甚至有人赚到了上千万元 。 但今年这种方式已经赚不到钱 ， 有供应链能力的商家拉高了抖音电商的商品质量 ， 同时抖音也在打击劣质商品 。
不过 ， 在抖音电商的增长红利下 ， 这家MCN还是找到了新的赚钱方式：抖音的流量正在向直播带货倾斜 ， 投放dou+效率比较高 。 他招募了大量有销售经验的人来做直播带货 ， 零粉丝开播 ， 但通过投放dou+买流量 ， 也已经可以盈利 。
“这种方式不稳固 ， 但肯定能赚一笔 。 这种方式赚不到钱的时候 ， 肯定还有其他途径可以 ， 想要赚钱就要做第一个吃螃蟹的人 。 ”该负责人表示 。
蜂拥而上
逐利者闻风而来 ， 甚至有不少人想一口吃个胖子 。
据界面新闻了解 ， 重庆一家原本运营不错的秀场直播公会 ， 今年进入直播带货后接连亏损 ， 还拖累了秀场直播的运营 ， 导致公司爆雷 。
据一位知情人士透露 ， 这家公司没有任何电商或者供应链的从业经验 ， 但从一开始就盲目扩张 ， 尝试了利润率更高、风险也更高的自建供应链 。 前期小范围的尝试效果还不错 ， 这家公司投入了更多的资金囤货 ， 却没有卖出去 。
这家公会资金链吃紧之后 ， 在今年5月挪用了秀场主播30~40%的工资 ， 试图挺过困难时期 。 但直播平台知道此事之后 ， 担心公会还会继续挪用秀场主播工资 ， 在6月停止了和公会结算 ， 导致恶性循环 ， 公会拖欠了所有主播6月的工资 。 随后一个月 ， 这家公司资金链断裂 。
还有一些直播公会在行业中没有太多知名度 ， 但想快速获得主播和供应链合作伙伴的认可 ， 拼命砸钱刷数据 ， 要为自己打造一块好看的招牌 。
刷数据已经成为直播带货热潮下行业内公开的秘密 。 此前 ， 凤凰网和《21世纪经济报道》先后曝光吴晓波直播带货翻车 ， 90万人观看成交不到10单 。
原淘宝直播运营负责人赵圆圆在个人微博上自曝行业内幕：“现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了？真以为东西那么好卖？你们数学及格了吗 ， 1元秒的车按原价算销售额 ， 打五折的商品按原价算成交 ， pv算观看人数 。 ”
一位从业者表示 ， 某种程度上 ， 刷数据已经成为平台、主播以及品牌方的默契 。 平台需要证明自身的转化能力 ， 主播证明自己的带货能力 ， 品牌方则需要靠直播拉动销量讲新故事 。
但往往事与愿违 ， 投入重金去刷数据等公司只有少数能收回成本 ， 很多公司在资金还没收回来的时候 ， 就已经运营困难了 。
谁能收割盛宴
老吴的直播公会也是从秀场直播转型电商直播 。 他不想错过红利 ， 但尝试后发现 ， 对于完全没经验的人来说 ， 追这个红利也不是件容易的事 。


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