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潮流时尚show|聚划算：打造自己的护城河


_本文原题：聚划算：打造自己的护城河
一年多时间,聚划算何以越来越新?
双11之前,聚划算把阿里电商的场子热到了新的温度:先是99划算节,聚划算交出了60%消费者为90后,孵化出10000个新锐品牌的“年轻化”成绩单 。 随之而来的10月金秋超值购,机票、酒店、电影票、农产品……算上淘宝、天猫的海量品牌供给,聚划算百亿补贴把阿里电商能补的领域都补上 。
电动牙刷、跑步机、车载小冰箱、筋膜枪、单人小火锅、无糖饮料、洗拖一体机……过去一年,聚划算孵化出一系列提升生活品质的消费品,也为品牌和商家拓展出百亿补贴、官方直播、超级夜场等一系列新的营销场 。 一年多的时间,聚划算变得越来越年轻,也越来越新 。
满打满算,2020年才是聚划算“新生”的第二年 。 “阿里不相信消费降级,中国消费者的需求是多元化的,只是不同消费者的起点不同 。 ”去年3月21日,阿里的宣言还言犹在耳,当时的聚划算被赋予“下沉”的使命 。 而一年后,聚划算在各条战线上的差异化优势,正在逐渐的显现出来 。
短短一年多的时间,聚划算做出了哪些改变?又何以越来越新?
下沉市场先锋军
时间回到2019年3月21日,在聚划算十周年庆典上,阿里宣布整合聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务,并将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”,未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,走入200个四五线城市 。
去年3月,聚划算宣布平台升级再出发
随着中国社会在线零售和消费发展进入新阶段,诞生于2009年的聚划算也迎来新征程——作为淘宝天猫最重要的营销阵地,带领新品牌、大品牌批量走进下沉市场,拉新获客,改革曾经下沉市场的较低端的供给侧,实现“品质惠经济” 。
在这场下沉市场之战中,“小将”聚划算证明了当初阿里点将的正确 。 2019年的618,是聚划算与拼多多的首次正面交锋,这次,天猫拿下了618三分之二的市场份额,聚划算也拉动了天猫618超三分之一的成交量 。
随后的99划算节,聚划算迎来了自己的专属节日,2天的购物节创造了585亿的GMV,也奠定了阿里巴巴第三大节的定位 。
当年的双11,聚划算也大放异彩,成为大品牌加速俘获小镇青年的利器 。 聚划算诞生了31个过亿单品,1064个千万爆款单品 。 成交超100万件的单品10个,超50万件的34个,超10万件的551个,成交额过百万的便接近2万个 。
去年双11之后,电商界出现一个新词:“聚划算效应”,专指品牌商家强势下沉,改变下沉市场的供给结构 。 下沉市场之战,和对手拼多多低价分享拼团、微信社交裂变等玩法不同,聚划算的战法颇有些“逆向思维”的味道,获取新客,尤其是下沉市场新客,不能只在“客”上花心思,必需得在“货”上下功夫 。
爆款幕后推手
关于2019年最in的健身器械——筋膜枪,普通人并不一定懂得它的原理,但肯定难逃众多NBA球星、大咖明星、国内一线直播红人的安利,或者综艺、Keep、小红书、微博、淘宝等多种渠道的轰炸 。
在去年7月聚划算周末吾折天“运动无界限”专场活动中,一款由北体大运动康复专业毕业生研发的“Booster”筋膜枪爆火,两天销量便已超过日常20天的销量 。
筋膜枪这个中文名,是淘宝店“健身”团队想出来的 。 淘宝店主理人在美国学习运动康复的时候,发现了这种民用版的DMS(电动深层肌肉刺激仪) 。 他们基于中国人需求进行了升级和改良 。
2018年国产筋膜枪登陆淘宝 。 在团队的领头下,筋膜枪价位从进口的4000元降至500元以下 。 聚划算数据显示,全淘宝上筋膜枪的六成消费者来自一二线,但下沉市场也不断扩大,2019年占比已经接近四成 。 相信,随着筋膜枪的普及,将会更加吸引四五线城市的消费者 。
时至今年,在聚划算的助推下,筋膜枪市场更是涌入了更多的玩家 。 不同功能、不同价位、不同设计理念的产品层出不穷 。 这个在聚划算平台上爆发的网红健身器材,已经红遍全网,覆盖几乎所有城市线级的人群 。


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