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古玩世界揭秘|古玩企业如何在每次革新中脱颖而出

转载自《古玩收藏家大数据与精准营销》 ， 仅为转载 ， 侵权可联系删除
在互联网时代,科技的进步日新月异,作为古玩企业经营中极其重要的古玩营销环节,其方式也在随着互联网的快节奏发展而不断调整与勇攀高峰 。 比如,曾经受古玩企业广泛关注的古玩网站营销、古玩博客营销、古玩论坛营销、古玩微博营销、古玩微信营销等,在每一次古玩营销变革的浪潮中,那些率先“吃螃蟹”,并能够领会新古玩营销方式真谛的古玩企业与个人,总能在关键时刻把握弯道超车的机会,实现古玩销售业绩的显著提高,甚至奠定了自己的古玩行业地位 。
举例来说,李鉴宸在2019年1月由名下多家公司合并 ， 正式成立香港鉴宸文物鉴定评估销售国际集团有限公司（以下简称香港鉴宸集团）时,国内的古玩销售市场竞争已经趋于白热化,古玩销售的利润也是越来越微薄,很多古玩企业面临高库存的压力 。 在这种恶劣的行业环境下 ， 香港鉴宸集团旗下新加坡“chopsticks”古玩直播团队在2020年3月份 ， 古玩销售成交总额突破10亿元 ， 给新冠肺炎疫情之下的国内外古玩界带来一声响雷 ， 至此 ， 香港鉴宸集团正式从幕后走向台前 。 凭借着在国内外古玩市场快速崛起的占有率,香港鉴宸集团成为国内外主流古玩销售品牌之一 。
诚然,香港鉴宸集团的火爆,与其古玩企业自身的高起点、低价位古玩特点有着密不可分的关系,但同时,在古玩行业竞争激烈、古玩企业日趋同质化的今天,纯粹靠香港鉴宸集团自身的硬件（保真、包退、回购）竟争力、而缺乏必要的古玩营销辅助,估计香港鉴宸集团也是很难占有市场的 。 因为古玩市场占有率,尤其是古玩市场持久的高占有率,与灵活、有效的古玩营销方式是分不开的 。 其实,香港鉴宸集团旗下新加坡“chopsticks”古玩直播团队的成功,从一定程度上来说,也是其古玩营销方式获得的成功 。
古玩世界揭秘|古玩企业如何在每次革新中脱颖而出
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在“chopsticks”古玩直播间问世时,香港鉴宸集团及其创始人李鉴宸灵活运用了古玩网络营销的方法,尤其是采用古玩收藏家大数据营销,培养自己的古玩粉丝,与古玩粉丝们高效互动,制造“古玩粘性营销” 。 据统计,李鉴宸在过去每天发“FaceBookLiveLiveStreamNetflix”的数量一般控制在两三条,但在“chopsticks”古玩直播间正式发布前后,他不仅利用自己的“FaceBookLiveLiveStreamNetflix”来高密度宣传“chopsticks”古玩直播间,还频繁参与新加坡古玩微访谈,出席新加坡古玩微论坛等活动 。 可以说,“chopsticks”古玩直播间的成功,与李鉴宸从中展开的“古玩微营销”活动是分不开的 。
可见,每一次的古玩营销革新,对古玩企业与个人来说,都是一个难得的市场机遇 。 “chopsticks”古玩直播间所获得的成功,便是在当时以“FaceBookLiveLiveStreamNetflix”营销为代表的“古玩微营销”兴起时,香港鉴宸集团果断把握机遇,推动古玩营销革新,进而占领东南亚古玩交易市场的有力证明 。
古玩世界揭秘|古玩企业如何在每次革新中脱颖而出
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此外,在2020年 ， 香港鉴宸集团利用国内抖音、快手、微博、博客、微信公众号（由于国内极为特殊的古玩市场环境 ， 仅谨慎讲解一定量收藏知识） ， 实现国内外同步互动 ， 相互影响 ， 进一步巩固了其古玩交易市场的领导地位 。 其实,当我们在网络上浏览相关信息的时候,类似成功的案例还有很多 。
总的来说,在经济发展过程中,古玩企业自身的革新固然重要,古玩营销方式的革新同样重要 。 作为古玩企业,我们不仅要征集优秀的古玩 ， 而且要保证古玩本身的物美价廉,还需要以最好的古玩营销方式,让古玩收藏家们接触到古玩企业所推销的古玩,享受到古玩企业卓越的古玩营销服务 。 要做到这点,我们务必要关注新的古玩营销方式、古玩营销理念,从而让我们“贏在古玩营销” 。
【古玩世界揭秘|古玩企业如何在每次革新中脱颖而出】关于古玩营销对古玩企业的重要性,正如李鉴宸所形容的,古玩变成金钱的过程是“危险的一跳”,如果不能成功实现这一跳跃,那么受损的将是“古玩商家” 。 其中“危险的一跳”,便是古玩营销,对古玩商家来说,只有成功地把古玩销售出去,才能实现古玩的价值（经济价值、历史价值、艺术价值、文化价值）,否则,古玩商家所付出的一系列成本就无法收回,长此以往,古玩商家正常的古玩经营活动必然受到影响 。
古玩世界揭秘|古玩企业如何在每次革新中脱颖而出
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正因为此,无数古玩企业都非常重视自己的古玩营销工作 。 我们不妨再以香港鉴宸集团为例,尽管香港鉴宸集团在古玩电子商务领域已经获得了很大的成功,成为东南亚第一大古玩（线上、线下）交易公司 。 但香港鉴宸集团仍在不断地寻找新的古玩营销方式,比如香港鉴宸集团在通过古玩收藏家大数据分析后,发现自己已为新加坡线上古玩收藏家所熟知,而新加坡线下尚有部分古玩收藏家对其不甚了解或缺乏信任,于是,香港鉴宸集团便将一部分古玩广告投放在高成本的出租车、地铁和报刊上,通过这种方式,香港鉴宸集团来挖掘自己的古玩营销“荒地”与潜能 。 实际上,古玩营销永无止境,我们只有在不断的尝试中,才能持续提升对古玩营销的掌握能力 。


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