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中国商报 马嘉|中国市场因何成业绩“救星”，兰蔻“花样讨好”中国消费者

10月1日 ， 兰蔻中国暨亚太首家旗舰店（以下简称兰蔻中国旗舰店）在北京王府井大街APM商场开业 。 为了表达对中国市场的重视 ， 从旗舰店的装饰设计到产品推广 ， 兰蔻使出了浑身解数 。 事实上 ， 讨好中国消费者的不只兰蔻一家 ， 中国市场正成为国际高端化妆品品牌眼中的“香饽饽” 。
中国商报 马嘉|中国市场因何成业绩“救星”，兰蔻“花样讨好”中国消费者
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兰蔻中国旗舰店开业当日 ， 不时有消费者前来捧场 。
兰蔻首次来中国开门店
据了解 ， 兰蔻在全球仅有两家线下旗舰店 ， 一家在法国巴黎 ， 另外一家就在中国北京 。 作为欧莱雅旗下的高端化妆品品牌 ， 兰蔻一直面向中国市场布局 ， 且收获了不错的销售成绩 。 2018年 ， 兰蔻在中国百货、专卖店、天猫美妆、官网等四渠道的销售额均领先 。
此次来中国开店 ， 兰蔻也对中国消费者展开了“花样讨好”的攻势 。 兰蔻中国旗舰店负责人告诉中国商报采访人员 ， 兰蔻中国旗舰店占地面积320平方米 ， 是目前中国最大的高档美妆门店 ， 也是第一家结合了中西方设计元素的门店 ， 还原了法式宫廷和北京四合院内廷的概念 。 店内的销售人员也对采访人员表示 ， 不管是在护肤还是彩妆领域 ， 兰蔻中国旗舰店都拿出了最畅销的产品和最受欢迎的新品 。
面对兰蔻的强烈攻势 ， 中国消费者买账吗？有前来逛店的消费者对中国商报采访人员表示 ， 她就是被店内的装饰吸引进来的 。 还有消费者表示 ， 她是兰蔻的忠实粉丝 ， 专门来线下旗舰店“捧场” 。 此外 ， 销售人员也告诉采访人员 ， 刚刚开业 ， 店内多款明星产品已经有不错的销量 。
中国商报 马嘉|中国市场因何成业绩“救星”，兰蔻“花样讨好”中国消费者
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旗舰店内的明星产品受到消费者追捧 。
中国市场或成高端化妆品牌业绩“救星”
今年上半年 ， 受疫情影响 ， 国际美妆巨头们“很受伤” ， 欧莱雅、宝洁、资生堂、强生、联合利华、花王等企业均交出了业绩下降的成绩单 。 其中 ， 欧莱雅今年上半年的销售额同比减少143亿元 。 但值得关注的是 ， 其美妆产品在中国市场上的销售业绩稳定 。
欧莱雅在中国市场的销售业绩成为其止损的关键 。 根据财报 ， 第二季度欧莱雅在中国的销售额增长了30% ， 旗下科颜氏、兰蔻、赫莲娜等品牌的高档化妆品部门在中国的市场份额继续扩大 。
作为欧莱雅旗下的高端化妆品品牌 ， 兰蔻选择在中国市场开设全球第二家旗舰店 ， 代表着其迈出了拓展中国线下市场的重要一步 。 兰蔻中国旗舰店负责人对中国商报采访人员表示 ， 中国市场的销售成绩在兰蔻全球销售区域中位列第一 ， 此次旗舰店的开设也是希望能够进一步满足中国消费者的需求 。 兰蔻中国品牌总经理马晓宇也对采访人员表示 ， 法国总部非常重视兰蔻中国旗舰店 ， 旗舰店未来将为中国消费者提供更多定制服务 。
中国化妆品市场因何成“香饽饽”
今年上半年 ， 中国化妆品市场恢复速度快 ， 发展良好 。 赛迪顾问医药健康产业研究中心分析师李艳芳对中国商报采访人员表示：“今年上半年中国化妆品零售额共计1456.4亿元 ， 与去年上半年1461.8亿元相比基本持平 。 化妆品零售在4月出现增速转正 ， 5月、6月的单月增速已经开始超过去年全年12.6%左右的行业正常增速水平 。 ”
国际化妆品牌的销售业绩也有望在中国市场得到恢复和刷新 。 兰蔻中国旗舰店负责人告诉中国商报采访人员：“今年上半年受疫情影响 ， 我们第一时间做出调整 ， 针对新零售做了一些布局 。 到八九月份 ， 我们已经完全恢复到去年的成绩 。 按照我们目前的销售成绩 ， 完全可以达到预计的销售目标 。 ”
【中国商报 马嘉|中国市场因何成业绩“救星”，兰蔻“花样讨好”中国消费者】看重中国市场的不只有兰蔻 ， 资生堂也于今年透露将与雅萌（YA-MAN）合资在中国成立新公司 ， 预计到2030年成为以高端皮肤美容为核心业务的全球第一美妆企业 。


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