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含苞待放的花朵|商家揭秘：让你剁手的19个“潜规则”


_本文原题：商家揭秘：让你剁手的19个“潜规则”
【含苞待放的花朵|商家揭秘：让你剁手的19个“潜规则”】
含苞待放的花朵|商家揭秘：让你剁手的19个“潜规则”
本文插图
很早之前就有一个说法 ， 淘宝是女人的天下 ， 京东是男人的天下 ， 但目前崛起的很多电子商务网站 ， 如聚美优品、蘑菇街、唯品会却更针对的是女性群体 。
有的人觉得女性购物好做 ， 有的人觉得女人就是天生购物的命 ， 那么 ， 你是否真的了解女性的购物心理呢？
这里 ， 我们有卖家为你揭示促使女性消费的19个心理 。
一 、面面俱到 ， 精于计算
女性精于计算 ， 不同于男性 。 男性会非常直接的计算产品的性价比 ， 而女性则计算得格外细致 ， 几乎面面俱到 。 包括邮费(是否可以砍邮费或者直接包邮)、商品面料质地与颜色、是否变形或脱色、是否有买赠活动(没有也可以开口要啊 ， 或者也可以多要一份)、卖家态度(态度好买东西也会非常爽快 ， 俗称钱花出去至少换个开心)、是否可在某渠道找到优惠券、可否找到组织团购等等 。
女性精于计算 ， 并为此耗费大量精力 ， 虽说为了节省那么点儿钱不值当的 ， 但是女人也常常会乐死不疲 ， 此快乐也许是男人 所无法理解的 。
而女性的此面面俱到 ， 经常会不经意的在某处发掘出不佳评论 ， 不买；如找不到任何优惠 ， 不买；;如不包邮也没赠品 ， 不买;卖家说话稍有 不慎 ， 不买…直让卖家叫苦不迭 。
二 炫的社会生活本质
常 见女性朋友跟人“炫”说 ， 看看我买了这个 ， 今儿这衣服是昨儿某商场买的…或者见女性朋友见另外一人：你这鞋在哪儿买的啊 ， 多少钱?
爱炫与互相比较 ， 并不是单纯层面上的虚荣 ， 而是一种社会化的生活本质 。 想想看 ， 不管一个男人或者是女人 ， 在每天出门前 ， 是不是都要整理一番 ， 不过女人是整理+打扮 ， 多了个步骤而已 。 男人也无需五十步笑百步 。 而当
你知道今天彻底不用出门也不用见任何人时 ， 也就是生活暂时脱离社会 ， 自然就不会“浓妆淡抹总相宜” 。
那么女性在社会中的生活状态与身份 ， 也需要在外表中充分体现 ，同时 ， 也需要他人在眼神或言语上的外在肯定 。
女人显示美有两大特点 ， 一是穿的非常简单 ， 以体现自己的自然美与出众；二是讲无数华美的东西集于一身 ， 自己还能压得住 ， 以显示自己的貌美出众 。 现在看来 ， 仍是后者居多 。
在现实生活中炫不够 ， 便在网站上炫 ， 管你是炫身体还是炫身体外的内层皮儿 ， 炫的人总是有人关注的 ， 这种关注的反馈远大于看到各种硬软广告 。
三 叽叽喳喳的女人世界
爱交流时女人的天性 ， 就跟爱唠叨的媳妇儿 ， 爱啰嗦的母亲一样 ， 你无法阻止她们的交流天性 。 让女性因为某话题 ， 特别是某消费品进行互动交流 ， 从而导致最终销售 ， 效果比广告投放好很多 。 如何发起讨论话题 ， 是我们要考虑的事情 ， 再者 ， 就是如何把讨论(论坛中俗称盖楼)引导至正确方向 ， 把已经盖歪的楼“扶正” 。
四 相信你是女性最纯粹的本质
有一个最明显的男女区别 ， 当一个商家叫卖 ， 某某优惠啦 ， 一拥而上的大部分都是女人 。 因为男人的第一个反应常常是 ， 骗人的 ， 假的…等等 ， 先以质疑的态度来看待问题 ， 然后让很多事实来证明确定是优惠 ， 才会去买回来;
而女性的第一反应通常是相信你 ， 一拥而上先买下来 ， 然后美滋滋的去炫耀 ， 若发现被骗 ， 会不遗余力的要求退货或者闹(虽然很多在卖的时候都说不给退) ， 闹的不是内几块钱 ， 而是一个心气儿 。
五 贪小便宜的精神高度
“贪小便宜吃大亏”对于女人来说 ， 非要到最后吃亏了才想的起来 。 再说 ， 也不是每次贪小便宜都吃亏吧 ， 买东西怎么都是花钱 ， 砍两块是两块 ， 能要赠品就多要一份 ， 不就是开个口么?叽歪两句 ， 脸皮别那么薄而已 。 我也有过为了小 赠品去买个东西的时候 ， 为了凑买赠额度多买点儿东西的时候 ， 就好像现在很多人为了麦当劳的水杯子去买大号套餐一样嘛 。


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