年薪|谈工资时，是跟对方谈月薪，还是谈年薪？
对于先谈月薪还是先谈年薪 ， 还是很多人分不清 ， 实际上当然两者都谈 。
但这里你要注意一下先后顺序 ， 刚毕业头三年 ， 是社会小白 ， 此时更容易被所谓的年薪忽悠 ， 此间HR也特别喜欢跟你谈年薪 ， 为什么呢？因为小白最好用年薪来忽悠 ， 小白也觉得“年薪”这个词高大上 ， 更具体的大家看这篇的原理 ， 就懂了：《刚毕业你别跟我谈年薪》 。
实际上毕业后的头三年 ， 对应的大多是年薪不足20万的人 ， 在这个工资范围内的人 ， 记着 ， 你先要跟对方谈月薪 ， 然后再谈整体一年的收入 ， 包括各种福利、补贴的年薪 。 顺序别反了 。
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但是 ， 对于毕业好几年 ， 比如毕业大于等于5年的人 ， 或者年薪已经超过20万的职场人士 ， 你就要先谈年薪了 。
你年薪20万 ， 则下一步自然是30万 ， 最少也是30万 ， 没得退了 ， 因为10万、20万、30万、40万......这就是用10万一个间隔来给HR一个印象 ， 这叫印象谈判法 。
印象法很简单的 ， 你年薪50万 ， 目标自然是100万 ， 别开价什么70、80万；你已经年薪90万 ， 则你要号称目前年薪百万 ， 然后去谈200万甚至300万 ， 别特么的开价什么120万、150万、160万的 ， 被人小看了去 ， 宁可开高了被从200万砍到180万 ， 也达成了目的 。
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【年薪|谈工资时，是跟对方谈月薪，还是谈年薪？】
有人问 ， 为何毕业多年或者工资高了后 ， 要先谈年薪？不能先谈月薪吗？
比如你本科毕业6年了 ， 目前税前月薪19500元 ， 号称2万了 ， 你们公司一年13-15薪 ， 算起来也年薪26-30万了 ， 号称年薪30万 。 此时 ， 你想换工作 ， 你肯定是要年薪40万 ， 最好50万 ， 这就是正常规律了 。
但是此时 ， 下家公司跟它的HR ， 就不大敢跟你谈啥年薪了 ， 他们只会问“你目前月薪多少？”“你能不能提供每月的银行工资流水”“你一个月到手工资多少”......大家看到没有 ， 她会盯着你的月薪问 。
你注意下 ， 你月薪税前2万 ， 银行流水显示的上卡工资大概是14500元 ， 乘以12就是17万4 。 然后 ， HR会继续跟你谈月薪不谈年薪 ， 她还会悄悄地基于你这17万4 ， 给你涨薪30%税后22.6万 ， 再推算出给你的税前年薪是309863元 ， 很精确 ， 但这特么的还是30万 。
你看看 ， 你已经“年薪30万” ， 跳槽过后还是年薪30万 ， 你本来的目标是50万的 。 这就是个变戏法 ， HR代表的是企业方 ， 代表的是资本贪婪的本性 ， 你降薪来打工TA才更开心 。
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这世上好公司本来就不多 ， 但差的企业会在你刚毕业的时候跟你谈年薪 ， 在你毕业多年后跟你谈月薪 ， 这就是规律 。
我们就要反其道而行之 ， 刚毕业 ， 先跟对方谈月薪 ， 然后再谈年薪；毕业超过3年以上 ， 先跟对方谈年薪 ， 再谈月薪；也就是都谈 ， 具体根据情况尤其城市来 ， 更主要的标准是20万 ， 年薪20万以下先谈月薪 ， 20万以上先谈年薪 。
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大家看上下俩图 ， 就是我们一个群友目前月薪1万出头时候谈工资的方法 ， 按照他的思维和方式 ， 只能谈到最多月薪1万5 。
没办法 ， 也不是太笨 ， 是被洗脑了二十年 ， 我得反复反着洗回来 。 大家看下如下四个步骤 。
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