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新营销|地产女总裁直播，围观量超218万!看三盛如何创领新营销

9月30日国庆节前夜 ， 三盛集团执行董事兼总裁程璇出现在了直播镜头前 ， 这场没有明星流量加持的地产直播 ， 竟创下围观人数超218万 ， 带货3亿+的赫赫战绩 ， 引起行业内关注和热议 。 其实早在此前 ， 8月28日由三盛携手福建女企协举办的公益筑家直播中 ， 程璇就已取得带货金额1.2亿的佳绩 ， 沉淀了60多万的粉丝流量 。
新营销|地产女总裁直播，围观量超218万!看三盛如何创领新营销
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【新营销|地产女总裁直播 ， 围观量超218万!看三盛如何创领新营销 】说到地产直播 ， 或许并不新奇 。 据不完全统计 ， 2020年以来已有近200余家房企开启了直播营销 。 但纵观房企直播卖房 ， 主要分为两类：普通置业顾问的线上直播；明星互动式直播 。 置业顾问的线上直播 ， 成本相对较低 ， 但流量导入受限 ， 收效甚微 ， 适合在看房小程序和APP中使用 。 而明星互动式直播 ， 借势明星流量加持 ， 在传播效果上自然是有助力的 ， 但其成本较高 ， 导入的流量精度与转化却往往不甚理想 。
在众人开始怀疑地产直播是否具有长效且良性的发展可能时 ， 三盛集团以两场领先业内的【跨界资源整合型】总裁直播 ， 给了我们诸多启发 。
总裁直播 ， 打破信任壁垒
首先谁来直播是直播收效的核心要素 。 在直播经济中 ， 信任壁垒是影响直播转化的重要因素 ， 在房产此类大宗金额商品中更甚 。 与其他房企不同 ， 三盛的直播是由程璇总裁亲自上阵 ， 目的就是要解决线上直播卖房转化的根本问题：打破信任壁垒 。
程璇和直播的渊源最早要追溯到疫情初期 ， 她作为福建知名女企业家 ， 还被推选为福建省女企业家协会会长 。 年初受疫情影响 ， 许多会员企业都出现了线下销售受阻、营收减少等压力 。 恰好此时 ， 直播经济爆发为全民级热点 ， 程璇便组织福建女企协紧跟风口 ， 通过【跨界资源整合直播】打造创新型亮点工作 ， 激活产业复苏 。 后来更是将这种直播形式引入到了地产直播当中 。
新营销|地产女总裁直播，围观量超218万!看三盛如何创领新营销
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在三盛的两场总裁直播中 ， 上线的每个项目、每套特价房源和特惠商品均是由程璇亲自严选 。 在商品组合上综合考量品质、性价比等要素 ， 充分以客户视角进行选品 。 有了总裁的信任背书 ， 对直播受众而言 ， 无论是房源和货品的品质 ， 还是优惠力度都有了很大的保障 。
跨界资源整合 ， 打通流量池
程璇的直播并不局限于卖房子 ， 而是将众多优质的跨界资源整合在一起 ， 实现流量最大化的同时 ， 也助推了品牌之间的影响力渗透 。 在8月28日公益直播中 ， 三盛联动了福建省女企协中与“美好筑家”相关的商家 ， 推荐了众多筑家好物和特价好房 。 在930的直播中三盛再次联动多个战略合作家装、家电品牌 ， 如AO史密斯、科勒、金牌橱柜等 。 相较于房子 ， 这些品牌都是小宗商品 ， 又可以算作是房子的衍生商品 ， 与房产大宗低频消费是一种很好的互补 。 用小宗高频消费的商品给予足够强烈刺激的优惠力度 ， 可以达到瞬间燃爆直播间的效果 。
精准流量域设定 提高转化
由于房产购买有较强的地缘属性 ， 所以三盛在直播目标受众的选择上也是有所考究 。 两次直播的推荐项目和推广覆盖均以福建省内为主 。
三盛起家于福建 ， 在福建区域有着深厚的品牌影响力和口碑美誉度 ， 更打造了亚洲十大超级豪宅-百督府 ， 千亩国际社区-国际公园 ， 托斯卡纳等众多明星项目 。 三盛旗下的物业公司叫伯恩物业 ， 负责管理三盛旗下所有项目 ， 因其过硬的物业服务能力 ， 许多三盛体系外的项目也主动上门寻求合作 ， 以至于伯恩物业超过7000万平米的在管面积中70%都来自于非三盛地产项目 。
产品力与服务力积淀出的品牌美誉度 ， 自然就是最好的信任背书 。 强大的业主基数 ， 也构建了直播流量的基础 。


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