ZAKER娱乐|4个月做到行业TOP1！，95后“厂二代”网上卖拖把
作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
95后“拖把二代”
2020年的开场 ， 以疫情的锐不可当作为开端 。 这一年 ， 很多人的命运也因此发生改变 ， 比如说 ， 95后“厂二代”吴征（化名） 。
几个月前 ， 吴征还是英国某大学的学生 ， 当时他在英国的状态 ， 用王菲的一句歌词来形容就是：“一切都好 ， 只缺烦恼”：国外大学的学业相对来说并不重 ， 这让他很好地利用了课余的时间 ， 把欧洲各个国家轮流着游了一圈 ， 以开拓自己的视野 。
然而 ， 平静的生活还是被突如其来的疫情给打破了 。
有一天 ， 他接到父母打来的越洋电话：受疫情影响 ， 家里的产品卖不出去了 ， 库存越积越多 ， 再不解决掉 ， 今年一家人可能都要喝西北风了 。 如果不是到万不得已 ， 一向做事沉稳的父母不会向他交底 。
吴征父母所说的“产品” ， 确切的说 ， 就是每个家族都用得到的拖把 。
吴征的父亲是做拖把生意的 ， 吴征的身份是“拖把二代” 。
也许是从小就受到父亲的耳濡目染 ， 这些年吴征走南闯北 ， 对拖把这东西非常的敏感 ， 只要看上一眼 ， 他就可以很快分辨得出哪种是好拖把 ， 哪种是坏拖把 。
“有些拖把售卖价格是国内的3倍多 ， 但东西却很差 ， 根本不值那个钱 。 ”他在逛商场时 ， 经常习惯性的对号入座 。
所以 ， 他在求学期间就有一个感觉：总会有一天 ， 命运会以一种不同寻常的方式 ， 让家族的拖把事业在自己手中开拓得越来越大 。
就像小时候的郭麒麟 ， 有采访人员问他：将来你在说相声上 ， 是否会超过你父亲 ， 做到青出于蓝而胜于蓝？少不更事的小麒麟不假思索地说：当然会青出于蓝而胜于蓝了！
接到父母从国内打过来的越洋电话后 ， 吴征的第一反应是：马上回家 ， 扶大厦于将倾 ， 救家族于水火的机会到了！
于是 ， 在完成英国的学业 ， 顺利拿到毕业证后 ， 吴征毅然决然地回到国内 ， 开始了在商场的正式厮杀 。
只用了4个月 ， 他做到了行业第一
吴征回国后 ， 马上雷厉风行地开始了他的“救场计划” 。
针对疫情发生后线下实体店的经营受阻 ， 他很快搭建起直播间 ， 利用短直播这种更加直观的方式线上卖拖把 。
【ZAKER娱乐|4个月做到行业TOP1！，95后“厂二代”网上卖拖把】然而 ， 愿望是丰满的 ， 现实却是骨干的 ， 因为直播经验不足 ， 他的第一次直播只卖了800件拖把 ， 连成本费用都没有赚回来 。
更危险的是 ， 这时候所有的拖把商家都感受到了拖把行业即将来到的寒冬 ， 为了不至于在寒冬中彻底翻船 ， 厂家们不约而同打起了价格战 ， 争取在寒冬中能捞一点就捞一点回来 。
但是 ， 拖把降价意味着什么？这是在抱团自杀啊！
原因也很简单 ， 拖把产品本身投入就大 ， 但是产生的利润很低 ， 再降价的话 ， 很多厂家都是在贴本做生意 。
艺人拼到最后 ， 拼的是文化；拖把拼到最后 ， 只能拼质量了 。
吴征对自家的产品还是很有信心的 ， 毕竟他们家经营了近20年的拖把工厂 ， 涉及到拖把产业链的上下游的每一个环节都是一步一步扎扎实实地开拓出来的 。
面对价格战 ， 吴征没有回避 ， 他大胆采用了“每件拖把只赚几毛钱”的战术 ， 希望以自家拖把的品质将产量给带起来 。
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但是 ， 现实再次给了他沉重的一击 ， 尽管他已经做出了最大让利 ， 推广费也花了30多万 ， 但是销量一直没有多大的起色 。
初入商战时的豪情万丈 ， 在乏善可陈的销量面前一点点低落下来 。
知子莫若父 ， 他的父母当然也观察到了他在情绪上的变化 ， 但是 ， 他的父母这时候并没有对他的做法加入纠正或指导 ， 而是一如既往的对儿子的做法给予了支持 。
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