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wangxinfang888|手把手教你如何打造月销过万的爆款 拼多多无货源店群，蓝波湾

当我们逛拼多多的时候 ， 经常会看到那些月销10W+的商品 ， 所以很多商家朋友经常会问我 ， 怎么打造爆款呢？特别是那些新店 ， 打造出爆款就相当于坐上了登云梯 。
那么君君在这里 ， 关于打造爆款分享一些小技巧 。
一、首先我们要了解什么样的产品容易成为爆款 。
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总所周知 ， 拼多多主打低价路线 ， 50以内的商品销量最高 ， 而在这价格范围内以服装 ， 日用品 ， 户外用品 ， 零食 ， 手机配件 ， 汽车用品 ， 母婴用品 ， 美妆用品等等居多 。
如何选品？我们可以在拼多多商家后台 ， 会有一个数据分析 ， 我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选 ， 然后选择出一款搜索人气靠前 ， 但是卖的商家不算多的 。
1.价格:价格不要选择跟成本价差不多的 ， 可以在成本价的基础上 ， 适当提高价格 ， 这样就会有相对比较高的利润 。 并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同） ， 同时注意 ， 自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化 。
这样做的好处是 ， 由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解 ， 市场价格不透明 ， 所以是有利润空间和溢价空间的 。
2.销量：如果你输入关键词宝贝销量越低 ， 那么你在这个市场的份额就越大 ， 但是也不能太低 ， 最好控制在一天200到300的销量 ， 这样你平均每天只需要有10几单 ， 排名就可以上去 。
3.利润：首先分析你参考的同行利润大概在多少 ， 然后 ， 分析自己在到达行业排名之前的利润是多少 ， 最好把利润控制在百分之30到50之间 ， 这样才能保证你的利润最大化 ， 同时也能争取到排名 。
各项分析之后 ， 你就会知道这个产品可不可以做！
基础销量的技巧
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（1）优化标题 ， 主图和详情页 ， 标题尽量的使用精确的主词 ， 主图对比强烈 ， 清晰度高 ， 可以增加一些促销词 ， 促销文案 ， 详情里面提高宝贝的连续性 ， 卖点描述 ， 提高购买意愿 。
（2）分析同行对手的数据 ， 价格可以比同行略低 ， 一毛两毛都可以 。
（3）提报各种活动 ， 做好基础销量 ， 通过优化引导评论 ， 做好买家秀 ， 尽量满足报活动的要求 。
（4）优化自然排名 ， 通过提高搜索关键词的权重 ， 提高点击量 。
（5）优化直通车 ， 增加关键词 ， 提高曝光 ， 通过不断降低ppc ， 只要直通车能够持平或者小亏 ， 都可以长期的去开 。
（6）提高你的商品质量 ， 增加复购率 ， 做好售后服务 ， 重点是及时回复及时处理 。
无货源电商有什么优点：
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1.风险较小且可控：无货源电商模式不需要囤货 ， 这样就没有了货物积压的风险 ， 前期的投入也只是店铺保证金罢了 。 以拼多多为例 ， 一家店铺的保证金为1000元 ， 这笔钱在您不开店的时候是可以退还的
2.操作简单易上手：拼多多无货源模式核心的操作只有：1.选品；2.选择类目；3.采集上架；4.优化货源这几步 ， 操作简便 ， 并不需要多深的运营技术 ， 对新手小白来说是一个福音 。
3.收益可观：根据书亦的经验 ， 无货源店铺做起来还是比较容易的 ， 开始上架3-5天内即可出单 ， 如果安全细致的运营的话 ， 1-2个月店铺应该就能做起来了 。
综合指标
做好店铺的综合指标 ， 动态评分 ， 产品基础销量 ， 客服回复率 ， 售前售后服务 ， 商品好评率 。 如果这些指标你做不好 ， 说明你的店铺综合能力不足 ， 这样拼多多不会长久给你流量的 ， 特别是退款纠纷率 ， 5分钟客服回复率还有要控制好 ， 这个不仅对排名和销量影响比较大还会导致处罚 。
三、爆款打造第四步：爆款维护
爆款的周期比较短 ， 所以我们尽量利用好这段黄金时间 。
1.保持曲线
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收藏率 ， 加购率和转化率 。 这三个方面影响着店铺的综合指数 。 爆款期的收藏加购率一般来说没有新品期的时候高的 ， 所以在新品上新时期就应该做好引导顾客的收藏和加购 。
转化率的话可以通过优惠券和s单来 ， 保持店铺的销量 。
2.商品评价
每天查看商品评价 ， 回复顾客好评 ， 及时解决差评 。 爆款的差评影响是非常大的 ， 所以不仅要防止客户的中差评 ， 也要防止同行的恶意差评 。 那么 ， 我们可以准备多个五星晒图评价 ， 来把差评给刷下去 。
3.数据统计
当爆款成功打造后 ， 一定要保证爆款的货源充保证不断货 ， 而且质量上一定要做到最好 ， 不要为了数量而放弃了质 ， 否则的话会得不偿失 。 之在此期间一定要对爆款的销售信息进行严格的记录 ， 比照一下上个月或者上个星期的销售量对此进行一个总结 ， 从中发现爆款的销量是增了还是减了 ， 做出相应的对策 。


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