世纪童话折扣童装|童装如何正确定价
很多童装新手在拿货的时候都会问；“这个拿回去我要怎么卖 ， 把利润控制在什么范围比较合适 。 ”其实这个问题跟“我的童装应该卖多少钱呀？我应该如何童装定价？刚开店 ， 卖便宜了没赚钱 ， 还剩下断码商品 ， 卖贵了客户不来买 。 ”这些问题是一样的 ， 定价问题对于很多新手来说都是一个很困扰的问题 ， 而且定价还关乎到店铺生意的好坏 ， 就更加焦虑了 ， 生怕定价不好就毁了后续的发展 。 
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童装定价其实是一门艺术 。 作为店主 ， 进货很关键 ， 有了好的货品 ， 就要创造出其价值来 。 这时候定价就很关键了 ， 你价格定低了 ， 价值就体现不出来了 ， 要是定高了 ， 顾客又不买账 。 所以是不是很烦恼呢？在定价前你一定要抛弃这样的想法 。 比如：有好的产品 ， 就不要一上来就抱着有赚就出 。 如果一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里 ， 好东西就应该卖个好价钱 。 这样你才能慢慢摸索出定价的精髓 。
要是你的定位在社区的童装店 ， 要更加注意与顾客间的情感联系 。 但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流 ， 而把注意力集中在讨价还价上 。 一些童装店主只注意以价格吸引顾客 ， 一味强调低成本运作 ， 全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力 。 出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉 ， 突出童装店铺的亲子亲情氛围 。 而且你的定价一定要由高到低 ， 这样更能获得顾客的好感 。 还有这时候你也要组织话术 ， 让顾客感觉到你的定价是很为他们着想的 。 薄一些的童装你的利润点在40%左右 ， 质量好 ， 款式好的你可以适当提一下利润点 ， 根据货品的情况来定价 。
童装定价你也可以参考一下一分钱利润法 。 如果是节后降价 ， 就要一降到底 。 这是温州的一些民营企业创造的 ， 他们称之为“一分钱利润法”的生意之道 。 就是说 ， 只要有1%的单价利润 ， 就应感到满意 ， 切忌“贪婪” 。 事实上 ， 此法充分体现了“价增量减 ， 价跌量增”的道理 。 一分钱的利润看起来微不足道 ， 但是会促使销量大增 ， 从而导致总利润的大大增加 。 所以定价也不要只盯着价格看 ， 你要根据货品情况以及店铺的经营情况来分析 ， 然后再定一个合适的价格 。 这种定价法我们一般都是用来引流的时候用 ， 你们也可以尝试一下 ， 特别是节后别人都不打折的时候 ， 你用这个方法真的很有效 。 
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在童装店林立的激烈竞争情况下 ， 许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费 ， 虽然门口打出的是多少多少折扣 ， 实际上却悄悄将价格标高 ， 结果只会失去顾客的信任 ， 而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上 。 优秀的童装店实施公平定价的原则 ， 适当开展促销 。
适时大减价是童装店经营的重要战术 ， 通过适时减价 ， 甩卖库存 ， 处理过季童装 ， 新品童装更新换代 ， 并通过价格波动刺激消费者的购买欲望 。 从过去到现在 ， 会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志 ， 因为童装不同于其他类型的商品 ， 具有明显的时间性和季节性 。 过季童装 ， 市场价值大为降低 ， 如不及时脱手 ， 一方面占压库存 ， 一方面占压资金 ， 对于资金量不够充裕的童装店主来说 ， 就很容易使他们陷入窘境 。
其实开童装店我们要着重考虑的还有组货的问题 。 而且大家也知道现在可选择的货品种类很多 ， 但如何将货品组织的有系列感 ， 按照风格进行波段的划分 ， 需要非常专业的组货能力；从商圈来说 ， 竞品分布 。 一般情况 ， 客群相同的店铺会开在一起就会相爱相杀了 。 有竞争才会有动力 ， 竞争力比较强的地方 ， 也是消费者最喜欢的 。 有竞争就会有更细微的差异性 。 在这一环你们要知道的就是组合也是有规律的 ， 不能按自己的喜好来 。 它有271原则 ， 271原则指的就是20%的引流款 ， 70%的利润款 ， 还有10%的高端款 ， 是用来提升店铺逼格的 。 引流款的定价就不要只想着利润了 ， 就算是进货价卖出去也无所谓 ， 因为本来也不靠它赚钱 。 利润款和高端款你的定价就一定要高一些 。
当然爆款你也要适当进一些的 。 这也是可以用来引流的 ， 因为有些顾客他们就会想要买一些爆款 ， 有这样需求的顾客还不少 。 所以爆款的定价也不能太高 ， 不然会吓跑顾客的 。 而且你也可以通过陈列或者是销售推荐来塑造属于自己店铺的爆款 ， 这个定价的弹性也会比较大 ， 要是你需要客流量那么就定低一些 ， 要是你想要塑造店铺形象那么就稍微定高一点 。 
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【世纪童话折扣童装|童装如何正确定价】童装定价是一门很深奥的学科 ， 想要学透它 ， 你还需要多去别人的店铺看看 ， 别人是如何定价的 ， 还有就是实践出真知 ， 你们要上手而且要结合实际情况才能定好童装的价格 ， 跟你店铺的定位也有关系哦 。
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